【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在價(jià)格戰(zhàn)面前，考驗(yàn)的是一家企業(yè)的智慧，是否有足夠的信心和能力去應(yīng)對(duì)外界對(duì)自身發(fā)展造成的影響;在價(jià)格戰(zhàn)面前，也考驗(yàn)著一個(gè)行業(yè)的深度，如果粗暴的以價(jià)格戰(zhàn)解決一切，那么說明這個(gè)行業(yè)的根基并不太深，發(fā)展之路并不太遠(yuǎn)。所以在價(jià)格戰(zhàn)面前，企業(yè)家們不妨停一下腳步，思考后再行動(dòng)。
 

　　最近印刷行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)“憂郁”期，行業(yè)媒體不停地播報(bào)著哪些印刷廠倒閉、哪些印刷廠老板跑路、哪個(gè)印刷市場(chǎng)窮途末路等消息。而幾乎所有的印刷企業(yè)老板都在咒罵隔壁的印刷廠居然采用低價(jià)搶走了自己的客戶，拉低了本來就不算高的工價(jià)。當(dāng)大多數(shù)人都在談?wù)撝∷⒌那熬叭绾巍⒂∷⒓夹g(shù)的突破還有哪些的時(shí)候，擺在面前的現(xiàn)實(shí)問題是——總有比你更便宜的印刷廠。且不論印刷生態(tài)圈中企業(yè)間的相互壓價(jià)，諸多現(xiàn)象讓筆者覺得印刷價(jià)格戰(zhàn)正進(jìn)行得如火如荼。

　　比的不僅是價(jià)格

　　在目前印刷行業(yè)的輿論氛圍中，對(duì)于價(jià)格的過分比較的確是一種不可理解的常態(tài)——數(shù)碼印刷攻擊傳統(tǒng)印刷的點(diǎn)主要是一張起印，開機(jī)費(fèi)便宜很多;合版印刷的最大賣點(diǎn)也是折算下來單價(jià)便宜;就連目前在印刷行業(yè)風(fēng)生水起的精益管理，也在很多企業(yè)的學(xué)腔拿調(diào)中變成了如何降低自身產(chǎn)品的成本。

　　而在所謂的印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)中，更多的印刷行業(yè)網(wǎng)站做的是訂單比價(jià)或者是以超低價(jià)吸引客戶，仿佛只有價(jià)格最低才能吸引到客戶，才能搶來生意，才能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在固定的市場(chǎng)價(jià)格下不斷去壓低成本，的確可以得到更多的利潤(rùn)，可如果成本低至合理范圍以外呢?偷工減料和欺詐是無法避免的。數(shù)碼印刷的個(gè)性化和短版是其優(yōu)勢(shì)，而絕非低價(jià);合版的初衷是為了節(jié)省耗材，提高生產(chǎn)效率，又哪里會(huì)純粹為低價(jià)而生?精益生產(chǎn)是促進(jìn)企業(yè)內(nèi)生發(fā)展的一種管理理念，而不是被粗暴用于價(jià)格戰(zhàn);而所謂的互聯(lián)網(wǎng)印刷結(jié)果成為簡(jiǎn)單的比價(jià)網(wǎng)站，對(duì)于消費(fèi)者依然缺乏有效的參考，對(duì)于行業(yè)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的資源轉(zhuǎn)換，這樣的互聯(lián)網(wǎng)化有何意義?

　　在這樣的環(huán)境下，似乎價(jià)格高成為了一種罪惡，就該被市場(chǎng)所淘汰，客戶的心理也逐漸養(yǎng)成“你居然敢賣我這么貴?”這樣的邏輯，整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)鏈條里，少了關(guān)于質(zhì)量方面的研究，卻讓價(jià)格的數(shù)字爭(zhēng)吵甚囂塵上。

　　價(jià)格終究回歸價(jià)值

　　價(jià)格戰(zhàn)會(huì)毀掉一個(gè)行業(yè)嗎?筆者覺得不會(huì)，有一個(gè)事例可以佐證。已經(jīng)倒閉的福建千帆印刷，當(dāng)年門庭若市、車水馬龍，憑借低價(jià)千帆一度把福建及周邊書刊商業(yè)印刷吃得死死的。而其周邊印刷廠多年的業(yè)務(wù)員拿著計(jì)算器反復(fù)測(cè)算，都證實(shí)千帆的報(bào)價(jià)一定是虧本的。虛假的繁榮終究敵不過計(jì)算器上實(shí)實(shí)在在的數(shù)字，千帆倒閉了，福建書刊印刷企業(yè)立即集體漲價(jià)10%，印刷客戶才明白之前的價(jià)格多么不真實(shí)。一年過去了，福建印刷市場(chǎng)又恢復(fù)了往日的平靜。

　　價(jià)格終究回歸價(jià)值，這只是時(shí)間長(zhǎng)短的問題，不合市場(chǎng)規(guī)則的行為，包括價(jià)格戰(zhàn)，自然會(huì)受到應(yīng)有的懲罰。只是千帆的例子告訴市場(chǎng)，單純地依靠市場(chǎng)之手來處理，效率之慢，成本之高，對(duì)行業(yè)的損害之深已經(jīng)不太適合了。印刷行業(yè)應(yīng)該呼喚更為完善的行業(yè)監(jiān)管以及宏觀調(diào)控，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避利益損害，提高效率。

　　這讓筆者又想起另外一件行業(yè)里的舊聞。2006年面對(duì)國(guó)際鋁價(jià)全面上漲，國(guó)內(nèi)PS版制造商數(shù)量井噴，激烈的價(jià)格戰(zhàn)在印刷行業(yè)的上游企業(yè)——PS版制造業(yè)打響了。面對(duì)共同的成本壓力，基本上代表了中國(guó)PS版行業(yè)的41家生產(chǎn)商齊聚河北涿州，參加了全國(guó)PS版生產(chǎn)廠商座談會(huì)。在經(jīng)歷了近4個(gè)小時(shí)的熱烈討論磋商后，共同就PS版產(chǎn)品今后的定價(jià)方式、調(diào)價(jià)幅度達(dá)成一致，并就此在會(huì)議紀(jì)要上共同簽字。按照會(huì)議紀(jì)要約定，所有簽字的PS版生產(chǎn)商從2006年3月1日開始，PS版銷售價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)的原則上漲價(jià)3元/平方米以上，在此基礎(chǔ)上采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，企業(yè)自主確定。

　　事實(shí)上，作為印刷領(lǐng)域里第一次出現(xiàn)的價(jià)格統(tǒng)一活動(dòng)，這次PS版聯(lián)合漲價(jià)僅僅在半年后就宣告失敗了，不僅大量簽字的企業(yè)爽約依舊降價(jià)，輿論中也有部分言論苛責(zé)“聯(lián)合漲價(jià)會(huì)議”逆市而為。而失控的價(jià)格戰(zhàn)直接導(dǎo)致的后果是，半年內(nèi)大量的PS版企業(yè)宣布倒閉或者轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，PS版產(chǎn)量大幅下降，而技術(shù)更替產(chǎn)品——CTP版材順勢(shì)得到快速發(fā)展，PS版產(chǎn)品從一種普通耗材愈發(fā)趨于小眾，而價(jià)格又慢慢回升至與其成本匹配。

　　價(jià)格背后是智慧

　　如果說如上PS版價(jià)格案例中的調(diào)控失敗，那么在抵制價(jià)格戰(zhàn)中也不乏成功案例。

　　北京2008年前后曾遭遇紙張成本的大幅增長(zhǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓印刷行業(yè)毫無議價(jià)能力，印刷工價(jià)面臨自降慘境。這時(shí)由多家印刷企業(yè)自發(fā)組織的采購(gòu)聯(lián)合體，首先與紙張供應(yīng)商通過大宗采購(gòu)進(jìn)行單獨(dú)議價(jià)，然后又規(guī)范參與聯(lián)合采購(gòu)的印刷企業(yè)不得降低工價(jià)，維持市場(chǎng)秩序。盡管伴隨時(shí)間推移，采購(gòu)聯(lián)合體組織不了了之，但在當(dāng)時(shí)確實(shí)成功避免了惡性價(jià)格戰(zhàn)的蔓延。

　　筆者想說的是，價(jià)格戰(zhàn)并不需要去阻止，如果價(jià)格虛高，自然有愿意通過利潤(rùn)換市場(chǎng)的企業(yè)出來開戰(zhàn)，市場(chǎng)也的確需要這樣的“新陳代謝”。只是這種價(jià)格戰(zhàn)的成本太高，以至于大家要盡量避免其沒有意義的發(fā)生。需要警惕的是，因?yàn)槭袌?chǎng)低迷導(dǎo)致行業(yè)集體性焦慮，而損人不利己地參與價(jià)格戰(zhàn);為了營(yíng)造噱頭，而毫不負(fù)責(zé)任地在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造低價(jià)的輿論氛圍，導(dǎo)致行業(yè)處于被動(dòng)地位;或者缺乏誠(chéng)信地人前結(jié)盟，人后搶生意，毫無商業(yè)道德的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　在價(jià)格戰(zhàn)面前，考驗(yàn)的是一家企業(yè)的智慧，是否有足夠的信心和能力去應(yīng)對(duì)外界對(duì)自身發(fā)展造成的影響;在價(jià)格戰(zhàn)面前，也考驗(yàn)著一個(gè)行業(yè)的深度，如果粗暴的以價(jià)格戰(zhàn)解決一切，那么說明這個(gè)行業(yè)的根基并不太深，發(fā)展之路并不太遠(yuǎn)。所以在價(jià)格戰(zhàn)面前，企業(yè)家們不妨停一下腳步，思考后再行動(dòng)。

本文編輯/印聯(lián)小黑