【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】“最近感覺皮膚變滑了，毛孔細了，朋友說黑眼圈也淡了，其實我是敷了×××面膜!”不知何時開始，微信朋友圈中開始流行如此“分享”，分享背后，是一個新行業(yè)的興起——在移動客戶端上賣貨的小商家。在這個“人人聊微信，天天朋友圈”的年代，微信賣貨發(fā)展尤為迅速，乃至“你永遠不會猜到，朋友里誰是下一個賣貨的”已成為網(wǎng)絡段子。然而浮華背后，是皆大歡喜還是一地雞毛?是贏了買賣還是輸了節(jié)操?
 

　　“萬萬沒想到，第一個賣貨的是‘她’”

　　“有個朋友在朋友圈里曬孩子衣服，曬了四五次，我才明白她不是在‘曬’，而是在賣。”作為一名IT企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，馬俊早在三年前就開始使用微信，意識到有人在朋友圈賣東西，則是2014年5月的事情。

　　在此之前，馬俊與同事曾考慮過微信營銷的可能性，在他看來，微商的出現(xiàn)至少需要兩個條件——微信活躍用戶過億，開放網(wǎng)絡支付渠道。

　　2014年3月， 微信正式開放網(wǎng)絡支付功能，滿足了后一個條件;而頭一個條件——早在2013年底，微信用戶就超過3億。

　　“2014年初的發(fā)紅包，讓一大批人綁定了銀行卡，當時我就覺得萬事俱備了，可萬萬沒想到，第一個賣貨的是‘她’。”馬俊口中的“她”，是自己的前同事，平時不顯山露水，也從來沒有過經(jīng)商的經(jīng)歷：“只是一個平常的‘孩子媽’，突然做起童裝了，讓人百思不得其解。”

　　在馬俊和同事們原先的構(gòu)想中，“微商”更應像京東商城，是個由專業(yè)人士經(jīng)營的營銷平臺。

　　很快，馬俊發(fā)現(xiàn)了“朋友圈營銷”的巨大優(yōu)勢——銷售者是身邊的朋友，產(chǎn)品信譽自然有了“光環(huán)”。尤其朋友圈銷售的貨物，又以衣服、化妝品等商品為主，而這些商品的價值，往往隨主觀評價的高低而起伏。

　　這正如社會心理學所闡述的，人們更容易被自己信任的人說服。同樣的商品，如果朋友說好，可信度比淘寶的“皇冠”更高。

　　“朋友就拍兩張自己孩子穿著衣服的照片，發(fā)到朋友圈。頂多再加一句，同款裙子還剩兩件。”余下的事，從買家聯(lián)系到支付，所有過程都能由微信解決：“買到商品的朋友，如果又貼一張自己孩子的照片，等于幫朋友再推銷一次。”

　　隨后的幾個月，發(fā)展已超過了馬俊的想象，朋友圈中有如掀起了一股“下海經(jīng)商”潮，賣化妝品的、賣衣服的，乃至賣果蔬生鮮的：“幾個朋友都是兼職干，感覺是沒趕上淘寶那一撥的，都想趕上這一撥。”

　　“覺得朋友賣的不是面膜，而是友情”

　　在某事業(yè)單位工作的 “喵星人喵怪獸”，最先是看到自己的朋友“下海”：“朋友在朋友圈銷售，我就幫朋友賣，后來在她的鼓勵下，我也開始自己嘗試。目前都是主打面膜、護膚品，我的初衷是方便自己用，比如說面膜，批發(fā)的價格才實惠，反正也是用，不如批發(fā)，邊賣邊用。”

　　微店建設已過半年，“喵星人喵怪獸”表示銷量并不算高，但仍覺效果不錯，“我朋友圈好友不多，但是每天都有出貨，而且好友人數(shù)在慢慢增加。”

　　“喵星人喵怪獸”的宣傳，可謂不遺余力，每天朋友圈中，她至少要發(fā)七八條消息，幾乎都是商品介紹。

　　這樣的努力，在微商看來理所應當，但在“刷朋友圈”的旁人看來，似乎略失節(jié)操。“現(xiàn)在一打開朋友圈，各種賣貨的，取消關注也不合適，弄得朋友沒得做了。”28歲的蘇琳，“每天早上第一件事就是刷朋友圈”，然而如今的朋友圈讓她頗為困擾——其中一大半都是銷售信息，美名曰“推薦給姐妹們”：“如果是開淘寶店，那么我支持。但在朋友圈發(fā)，明擺著只有朋友才會看到，那你不點贊不就是不捧場?”

　　更讓蘇琳尷尬的是，一些開微店的朋友，還會時不時發(fā)來商品試用裝，每逢聚會，也有面膜送上。當然，送面膜的朋友少不了說一句：“用完別忘發(fā)張照片讓大家看看。”

　　“朋友賣給你的東西，就算你用著一般，也不好明說。這種事情多了，就覺得朋友賣的不是面膜，而是友情。”買過幾次朋友店中的商品，蘇琳坦言多屬無奈：“逼得急了，只好說最近準備要孩子，不用化妝品了。”

　　與此同時，為了宣傳自己的產(chǎn)品，微店商家往往在朋友圈中宣傳一些似是而非的“知識”。“酵素”——就是朋友圈中傳播最為廣泛的一例。

　　“霧霾嚴重，酵素排毒”、“酵素改善人體的四大階段”……刷朋友圈的網(wǎng)友，幾乎都會看到類似標題的文章，在這些言之鑿鑿的文章中，“酵素”被稱擁有排毒、減肥、美容乃至促進細胞新陳代謝等功效。在文章末尾，往往也會建議讀者補充酵素攝入，并介紹補充酵素的各種好處。

　　“酵素是酶的一種舶來說法，沒有那么神奇的功效，可到了微店的商家嘴里，就成了神藥。”理工科出身的羅晉，平時最愛與身邊人談些科普話題，他發(fā)現(xiàn)朋友圈中越來越多的“酵素神奇論”，都來源于開微店的朋友：“賣酵素產(chǎn)品的特別多，酵素面膜、酵素保健品等等。宣傳酵素的有效性，就是給這些商品打廣告。”

　　“自己在別人眼中的信譽，不會也不敢把它換成錢”

　　除了“為自己代言”的微店，朋友圈還有另外一種營銷——為家鄉(xiāng)代言。

　　2014年7月，在京城某研究院工作的“曉曉”，就做了一次“家鄉(xiāng)代言人”——她在朋友圈等網(wǎng)絡平臺上，發(fā)起了一次“黑豬肉團購”活動——所有黑豬肉制品，都來自她老家的農(nóng)場。

　　發(fā)起團購的想法由來已久，每年老家給“曉曉”寄來一些特產(chǎn)，她都會分享給同事。看同事們不絕口地稱贊，她才萌生了“團購”的念頭。

　　“都讓我送也不現(xiàn)實，大家一起買平攤運費，老家人也能賺一點錢，都算下來，比外面買到同品質(zhì)的便宜。”5月，“曉曉”把團購的想法一說，就得到了同事的支持，看到網(wǎng)絡上有人開微店，她也動了推而廣之的念頭：“推廣的范圍其實也不大，就是我常去的論壇和朋友圈里的朋友。”

　　在“曉曉”看來，自己并不是開“微店”，而是充當“代購”的角色，之所以發(fā)布在朋友圈中，則是因為朋友圈有一定的指向性，還能留下評論：“說白了我就是個活動的組織者，當然，朋友圈比微博還火，也是我考慮的因素。”

　　兩個月的時間，參與團購的人數(shù)積攢了數(shù)十人，“曉曉”也覺得出乎意料：“沒想到大家對我這么信任，我當然也不會辜負大家，從制作、包裝到運輸我是千叮嚀萬囑咐，真當作項目來做的。”

　　有了成功的經(jīng)驗，“曉曉”卻不準備把自己的“好名聲”利用到其他商品上，“自己在別人眼中的信譽，是經(jīng)營很多年的結(jié)果，我不會也不敢把它換成錢。用朋友圈組織活動是一回事，真去經(jīng)營，就是另外一回事了。”

本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理