【印聯傳媒內容摘要】在數字化浸淫影像行業的今天，傳統影像行業向數字化轉型才是生存發展之道已毋庸置疑，誰先瞄準市場，把握好時機，誰就占得先機。在國內為數不多的幾家率先數字化轉型、并果斷涉獵數碼印刷市場的傳統影像公司中，濰坊寶麗影業沖印有限公司就是其中的一家。濰坊寶麗憑借著其傳統影像、數碼影像、數碼印刷相結合的發展探索，搶得了數碼影像發展先機，并已將應用推廣至全國各地的影樓，在山東乃至全國影像行業獨樹一幟。

　　(一)以專業的姿態從事影像事業

　　濰坊寶麗影業沖印有限公司成立于1995年12月，這是王學慶和張麗夫婦開的夫妻店。之前王學慶有著15年的攝影器材市場經驗，張麗則是在國營照相館干了十幾年，二人積累了十多年的行業經驗，使得濰坊寶麗以專業姿態站在一個高起點上進入影業沖印領域。與攝影器材打了十多年交道的王學慶以挑剔的眼光來審視產品質量，因而在公司引進設備時就設置了高門檻，從濰坊寶麗成立之初做彩擴顯影業務起，引進的就是富士170型彩擴設備，這在當時的濰坊算是非常先進的設備了。王學慶深知，留住客戶靠的是過硬的沖印質量，他們堅信高質量產品一定要有高精設備做支持。1999年，濰坊寶麗迎來一臺當時在沖印行業最為先進的諾日士的沖印設備。精良的設備為他們贏來業務量的大幅增長，2000年，又引進了第二臺諾日士沖印設備。過硬的產品質量也為濰坊寶麗積累了越來越多的客戶資源。

　　2001年沖印行業迎來第一波數字化浪潮，王學慶及時洞察到了市場的變化，果斷淘汰了原有傳統沖印設備，先行一步購進了兩臺數碼沖印機，開始從事數碼沖印業務，濰坊寶麗迅速完成第一次數字化轉型。這次轉型為公司贏來的不僅僅是業務增長，更多的是穩定的客戶資源和良好的品牌口碑。直到2006年，濰坊寶麗已先后購進了9臺數碼沖印設備，包括諾日士、富士、麗捷、泰來等品牌。能夠保證高效、高質地完成大量的各類沖印業務。

　　2006年，濰坊寶麗沖印業務達到了高峰，隨即整個沖印業普遍開始走下坡路，王學慶察覺到堪憂的市場前景，再次行動起來，一方面引進了更為先進的數碼相冊制作設備，開拓影樓業務，一方面關注當時蒸蒸日上的數碼印刷市場。從2007年6月開始，王學慶全面考察數碼印刷市場，幾乎跑遍了所有數碼印刷發達地區，對于一個曾經的數碼印刷外行，到2008年2月經過慎重遴選并安裝好柯達NexPress2100+彩色數碼印刷機時，王學慶已經是半個數碼印刷行家了。王學慶看中的是柯達NexPress2100+的高品質及其適合影像行業的特性，這也再次表明了濰坊寶麗引進設備時一貫的態度--買設備就要買行業頂級的。NexPress2100+的引進沒有辜負王學慶的厚望，為濰坊寶麗開拓了更為廣闊的發展領域。濰坊寶麗至此完成了第二次數字化轉型，逐漸走出了一條屬于自己的發展之路。

　　(二)應用數碼印刷拓寬影像事業

　　濰坊寶麗的第二次數字化轉型--數碼印刷設備的引進，不僅為濰坊寶麗從事的傳統影像業務錦上添花，也為公司打開了一片新天地--進軍還是朝陽產業的數碼印刷行業。

　　國內影像沖印企業引進數碼印刷機的，濰坊寶麗可以稱得上是第一家。王學慶是個敢于第一個吃螃蟹的人，率先大膽引進NexPress2100+高端數碼印刷機，積極探索傳統影像與數碼印刷相結合的多元化運營模式，在影像沖印做出了特色，做響了名聲。

　　濰坊寶麗的多元化運營模式也體現在公司設有3個經營點，定位于各不相同、各有特色的經營項目。1家數碼印刷店，為影樓制作增值的影集、照片書、臺歷、掛歷等個性化產品，以及精美標書、特色請柬、茶譜菜譜、產品說明書等數碼印刷業務;1家傳統沖印店，制作大眾及影樓等各類影像沖印產品;1家生產車間，專門設計制作大型照片，展覽、展示、婚紗影樓的大型照片等。

　　數碼印刷對于傳統影像沖印是個新興事物，對于濰坊這類城市也是新興事物，為了讓更多的老客戶、新朋友認識并接受數碼印刷，王學慶費了不少心思。從2009年開始，公司每年參加兩屆中國上海國際婚紗攝影器材展覽會，面向全國婚紗影樓市場推廣公司的數碼印刷相冊等產品，在每屆展會上發布公司開發的新產品，獲取新的信息及發展方向，為影樓的客戶提供更多的增值產品供其選擇。通過展會，了解并認可濰坊寶麗數碼印刷影像產品而與其合作的來自全國各地的影樓在逐年增多，目前已有200多家。此外，濰坊寶麗在山東以及當地也經常開展一些小型推廣活動，比如贊助當地攝影比賽，召開交流會、展示會等，把印刷出來的成品分給客戶看，讓大家親身體會到數碼印刷產品的特點，另一方面也是為了了解市場需求，同時請大家提提意見和建議，就這樣慢慢引導他們接受，大部分客戶對數碼印刷品的評價都不錯，反響很好。經過幾年的應用探索，市場被打開了，濰坊寶麗這一多元化的模式，也開始受到行業關注，起到先行示范作用。

　　王學慶一直堅持獲得高品質產品必先利其器，濰坊寶麗在引進設備時挑剔審慎，而且非常擅用設備，NexPress2100+已使用了4年，基本上沒有報修過，有點小問題都是自己解決。王學慶對柯達NexPress2100+的評價非常高，生產效率高、印刷質量和色彩穩定性非常好，而且印刷特種紙的能力非常強，非常適合開拓影像印刷市場。濰坊寶麗每月大概有來自全國各地公司、影樓老客戶的幾千本左右的影集印刷業務，客戶對數碼印刷質量非常認可，這也為公司開拓更廣泛的影像類數碼印刷市場打下了基礎。王學慶在分析傳統影像及數碼印刷影像產品各自的優勢時談到，傳統照片要顯得華麗一些，在清晰度、色彩飽和度和質感上是數碼印刷產品達不到的，但數碼印刷能從內容和形式上做文章，數碼印刷特種紙的表現力非常強，數碼印刷影集的頁數遠遠超過傳統相冊，數碼印刷價格低于傳統30%也是優勢之一。王學慶講到公司開發的數碼印刷影像產品也不少，但其中最受歡迎的產品還是個性影集，公司會不斷開發新的模板，一般會保留幾十個受市場歡迎的模板。濰坊寶麗還有一些特色影像產品，比如用平板噴墨機，專門用于噴油畫布和皮革等特種材質。此外，濰坊寶麗對印后加工裝幀也很重視，開發了很多特色裝幀工藝及方式，像古線裝、精膠裝冊、內銅釘裝、外銅釘裝、延伸框、寶麗裝、烤瓷古畫冊、古畫冊、經典古畫冊等。

　　王學慶肯定地講，盡管公司依然以做傳統影像業務為主，與傳統影像相比數碼印刷并不是很賺錢，但是每年都在增長，堅信數碼印刷市場所蘊藏的潛力是未來的發展方向。濰坊寶麗也將逐漸將發展的重心轉向數碼印刷。