【印聯傳媒資訊】翻閱新維圖文廣告劉總的朋友圈，在2016年8月參加印聯培訓研修班時，他寫下這樣一段感想：“非常慶幸自己選擇了這個課堂，牛云老師深度挖掘的原點思維，給我指明了關于營銷策劃問題的思考方向；把消費者變成渠道，更是一語驚醒夢中人！”然后，他毫不猶豫地選擇加盟快印客。
新維圖文廣告劉總接受印聯采訪
談及進入快印圖文行業的原因，劉總稱是機緣巧合。2013年，想謀求轉型的他，恰巧碰見一個客戶轉讓打印店。這家打印店已經積累了一定的客戶資源，如果就此關門會很可惜，于是他接手并升級成一家快印圖文店。
從其他行業跨越到廣告快印行業，一切都需要從零開始。啟動資金不足，沒有經驗，很多東西又不懂，其中艱辛可想而知，但是劉總并沒有退縮，他不斷學習，經過1年的艱苦創業，客戶群逐步擴大，經營情況才慢慢好起來。到了2016年，還在靠傳統印刷的新維圖文廣告遇到了發展上的瓶頸，劉總開始思索，在客戶資源累積的過程中，如何讓客戶之間產生聯系。
劉總說道：“要把客戶連在一起，因為我們既是經營者，也是消費者。所以，我就想著能不能將兩者捆綁起來，讓客戶之間形成有價值的利益鏈，從而為客戶增值。在我這做花錢做廣告品，在別的地方能夠得到好處。”走進印聯的課堂，劉總從牛云老師的模式里獲得更多的啟發，經營思維發生了巨大轉變：“整合客戶資源，讓客戶之間形成有價值的利益鏈。”
加盟快印客短短幾個月，劉總就運用快印客的營銷模式，做成了幾個精彩的案例。比如他與附近的一家足浴店進行了合作，在不增加一分錢成本的基礎上，將足浴店的優惠券、體驗券、代金券升級為營銷型印刷品。劉總說：“讓‘碼’無處不在，利用這樣的方式，我們為客戶提供了增值的服務。快印店和足浴店的顧客都來自各行各業，客戶結構層次一樣，所以我們還可以介紹這邊的顧客去足浴店消費，從而與足浴店達成長期的合作。”
此外，城區電信公司所有員工的名片，劉總已經成功將它們升級為營銷型二維碼名片。以后還將更參與電信的活動策劃，搭建營銷渠道，制定公眾號運營方案，吸粉策略等等。
談到此次學習的最大目的，劉總稱他最想學會的，就是如何運用快印客的模式做商圈，整合產業鏈，這樣不管是上游的供應商或者下游的客戶，都能夠輕松應對。
“這次特訓營的課程，我也會向牛云老師請教展會營銷方面的方法策略。”劉總談到，5月28日，當地將舉辦一場大型家居博覽會，1000余家家居企業將參展。劉總希望找到幾家有影響力的、有過合作的家具商，為他們制定成功的營銷方案，從而擴大影響，在秋季展上能夠對接更多的客戶。
在特訓營的課堂上
對于今后的發展，在實戰班結束之后，劉總會立刻落實店面整改。“店面布局非常重要，店里的環境變好了，老客戶更愿意到店里來，員工也會愿意留下來，這樣就形成了一個良性的發展。”劉總贊嘆快印客的營銷系統就像個寶藏一樣，需要不斷地去挖掘，會有意想不到的驚喜，只要聽話、照做，順應行業發展趨勢，落實互聯網＋，升級廣告人，就一定能打通更多銷售渠道。
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