【印聯傳媒資訊】很多人分不清快印和印刷，小批量、快速、個性化印刷品定——這就是快印，這是我為快印行業整理的定義，目前還沒有發現比我這個更確切的定義，三個要素，缺一不可，這就是快印和印刷的本質區別，快印是服務業，而印刷是傳統的加工制造業，性質完全不同。
要了解中國快印行業的現狀，首先要了解什么是快印。
很多人分不清快印和印刷，小批量、快速、個性化印刷品定制---這就是快印，這是我為快印行業整理的定義，目前還沒有發現比我這個更確切的定義，三個要素，缺一不可，這就是快印和印刷的本質區別，快印是服務業，而印刷是傳統的加工制造業，性質完全不同。
只要符合這三個特點，就全部都屬于快印行業，例如：快印店、圖文店、沖印店、名片點、菜譜店、圖片社、小廣告公司等所有符合個性化、快速、小批量特點的涉及制做、打印的行業。
只知道什么是快印就分析快印行業的現狀還遠遠不夠，還要知道快印行業的從業人員構成。
筆者分析的中國快印行業大部分由兩種人創辦，一種是搞設計的，原來在設計院或者和設計院有關系的，原本是快印店的客戶，看到巨大的利潤，從而轉行進入快印領域；另一種是做設備的，原本賣設備給快印店，同樣也是看到巨大的商機，從而魚與熊掌兼得；剩下的一撥人，基本上是原來快印店的從業人員，看到老板賺錢，在掌握了一定的客戶資源后，另起爐灶。由此可以看到，大部分的快印店店主都是因為眼前利益所致才開的店，這也就決定了中國快印行業如果按照這個路子繼續走下去的宿命。
這原本也沒啥，國人歷來喜歡效仿，如果就這么小打小鬧的折騰，也不會出現大的變故，雪上加霜的是，國外設備巨頭的窺視。四大設備巨頭在歐美市場一直不景氣的壓力下，打起了中國快印店的主意。
中國的快印行業從一出現就被帶入了歧途，是陰謀也是陽謀。西方的設備大國為了銷售他們的設備，一直在誤導中國的快印業，拼命的讓大家購買大型的設備來擴大生產并以此盈利，殊不知，這些被分期付款的設備折磨得苦累不堪的快印店，為了還清欠款，拼命打壓價格、拼命搶奪訂單，導致市場一片混亂、硝煙四起，那些賣設備的商人躲在角落里既看著國人的熱鬧又從容的大賺特賺設備的讀數錢，不管中國人怎么打價格戰，他都穩賺。這就是中國快印行業的第一個特點----設備主導型，很多二線、三線城市都有幾臺甚至10余臺的大型彩機，這些大機的平均開工率低于20%，很多甚至低于10%，按照筆者的估算，就目前的產品結構，就算10年不增加設備，也可以滿足市場需求啦。難怪最近幾年設備供應商和快印店的官司不斷，退機、關店事件時有發生，口誅筆伐亦屢見報端。這些導致的嚴重后果就是快印店根本無心開發新產品及個性化產品，把好端端的服務性產業生生搞成了加工制造業，這種情況下的快印店就是印刷廠。
快印行業的第二個特點就是沒有行業標準、沒有領軍品牌、當然更沒有領軍人物。
西方的快印店，很多是針對社區居民的個性需求，例如：請柬、賀卡、個性臺歷、個性紀念冊等來開發針對性產品，特別是中小快印店，更是把這種個性化產品作為主業來做而且照樣生意興隆，香港，有一個品牌---快圖美，就是做個性的印品，在香港的鬧市街頭以及大商場里面有很多店面，足以看出個性化產品的市場需求。
那中國的快印店為什么不做這些產品呢？
因為開發這些個性印品浪費大量的時間、很多快印店因為無法收到過高的價格而拒絕這類產品的制作。而西方制作這些產品是因為他們有完善的自助設計系統，HP銷往海外的設備，大部分用來打印相冊和臺歷可能是你想象不到的，德國的CeWe Color Ag公司擁有22臺HP Indigo設備，專門用來打印紀念冊和臺歷，法國的Photoways Group公司擁有8臺Indigo的設備，每天打印超過1000本臺歷，如果你的設備可以制作這些產品，我相信大量的設備閑置問題就完全可以解決。
這是設備理論上的解決方案，具體操作過程還涉及到通路建設，也就是如何解決客人光臨店面的問題，這就是筆者倡導的營銷模式創新的解決方案。
互聯網基礎下的電子商務解決方案，是筆者一直的努力方向，如何解決客人無需親臨店面、如何確保有更多的客戶營銷、如何讓自己的店面讓更多的人知道，還有更關鍵的，如何解決客人的自助設計，也就是需要傻瓜式的系統，客人在家里、單位就可以隨時隨地制作自己喜歡的產品，然后通過系統平臺提交給快印店。
筆者希望通過本專欄，大家一起探討快印行業的未來之路，歡迎投稿闡述您的真知灼見。
感謝中國經營報，中國經營網對中國快印行業的支持。
愿中國的快印同行齊心協力，共同打造中國快印行業的美好明天！
牛云 2009年10月30日
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