【印聯(lián)傳媒資訊】去年下半年開(kāi)始，紙價(jià)不斷飛漲，其中又以瓦楞紙和箱板紙，即包裝用紙漲幅最大，創(chuàng)造了包裝用紙制造業(yè)的歷史之最！雖然下游的包裝廠家對(duì)紙企的漲價(jià)怨聲載道，甚至對(duì)外說(shuō)紙價(jià)上漲造成了全行業(yè)的虧損等等，但經(jīng)過(guò)商會(huì)的調(diào)查，結(jié)論好像不是這樣，大型和小型的包裝廠去年幾乎都賺錢了，只有中型的企業(yè)確實(shí)有些艱難。但今年全行業(yè)都盈利了，為什么？
包裝企業(yè)借助這次漲價(jià)的時(shí)機(jī)，改變了過(guò)去不平等的商業(yè)規(guī)則，越來(lái)越靠近正規(guī)的市場(chǎng)理念。那么是如何改變的，別急，聽(tīng)我們慢慢分析……
結(jié)款方式是如何改變商業(yè)規(guī)則的？
首先對(duì)于大型包裝企業(yè)，它的商業(yè)信譽(yù)一定錯(cuò)不了，靠坑蒙拐騙是不可能成長(zhǎng)的。商業(yè)信譽(yù)好，對(duì)于上游的紙廠是優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)下游終端用戶就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，紙廠愿意做它的生意，甚至?xí)崆案嬖V即將漲價(jià)，可以提前下訂單，紙價(jià)便宜，競(jìng)爭(zhēng)力肯定就強(qiáng)了，下游終端用戶也希望保留優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，也會(huì)從價(jià)格，付款期限給與方便，在這樣的商業(yè)環(huán)境中，想不掙錢都難。
而小型企業(yè)，它們的訂單主要小批量多品種，而且急單很多，因?yàn)榱可倨贩N多，而且急，這類包裝企業(yè)的議價(jià)能力就強(qiáng)，而且這類企業(yè)的信譽(yù)也是不錯(cuò)的，還有一點(diǎn)，賬期通常很短，甚至現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。它們也安然度過(guò)了漲價(jià)的危機(jī)。
至于中型的包裝企業(yè)，怎么說(shuō)呢，當(dāng)初為了接單而惡性競(jìng)爭(zhēng)，給出各種優(yōu)惠條件，一些終端客戶依仗訂單量大，不但壓價(jià)，還給出半年甚至九個(gè)月的承兌匯票，碰上這次的漲價(jià)行情，自己要現(xiàn)款拿貨，6個(gè)月之后才能收到錢，欲哭無(wú)淚。當(dāng)初惡性競(jìng)爭(zhēng)，在加上客戶的不講信用，想想好心酸。
但是這些事情都是去年發(fā)生的，今年怎么樣？今年變了，而且是大變樣。現(xiàn)在不管是包裝廠才紙廠進(jìn)貨還是終端用戶從包裝廠采購(gòu)包裝，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，幾乎沒(méi)有賬期了，雖然大家還在喊紙張不能再漲價(jià)了，但是虧損的局面消失了，真的消失了。
這種現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的局面將來(lái)可能有改變，但絕不可能回到以前的亂象。未來(lái)一定是商業(yè)信譽(yù)、商業(yè)規(guī)則至上，像去年年底，國(guó)內(nèi)一家大型家電企業(yè)對(duì)外說(shuō)因?yàn)榧埖臐q價(jià)，造成包裝供應(yīng)商虧損，都不發(fā)貨了，當(dāng)時(shí)博得很多人的同情。現(xiàn)在回頭看看，這種家電企業(yè)和供應(yīng)商的賬期是多少，至少半年，拿著供應(yīng)商的錢使用還沒(méi)有利息，這種企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)如果不改變，今后供應(yīng)商也是越來(lái)越少了，畢竟整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)發(fā)展的前提是各個(gè)環(huán)節(jié)都要保證合理的利潤(rùn)率。
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