【印聯(lián)傳媒資訊】衛(wèi)龍辣條、黃太吉、喜茶……多個(gè)食品品牌在網(wǎng)絡(luò)上迅速爆火，線下客流量隨之強(qiáng)勢(shì)增加。明眼人都能看出來(lái)，這種現(xiàn)象級(jí)的成功離不開(kāi)各家品牌的營(yíng)銷手段。
但細(xì)想之，這些年互聯(lián)網(wǎng)美食的營(yíng)銷風(fēng)格無(wú)外乎就這幾種：或粗暴、或高冷、或溫情、或蘋果范兒、或抖機(jī)靈。當(dāng)一個(gè)玩法成為突破口大獲成功，就很難再?gòu)?fù)制出同樣的效果。
逐漸看不到營(yíng)銷的推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)餐飲市場(chǎng)的差異化似乎在日益式微。但6號(hào)這一天，有一組朋友圈蛋糕海報(bào)再次吊起用戶的胃口。
這組海報(bào)是一個(gè)叫米卡米卡的互聯(lián)網(wǎng)甜品品牌在微信朋友圈進(jìn)行的一次“有意識(shí)”投放，意識(shí)點(diǎn)在于其文案的訴求——“很高興認(rèn)識(shí)你”、“被逼做廣告”、“被迫臭顯擺”、“被動(dòng)秀老板”。米卡米卡用這種撒嬌訴苦的口吻告訴用戶：我們也不想打廣告，但再不出來(lái)吆喝兩聲就會(huì)被你們錯(cuò)過(guò)。
這種看似無(wú)辜被動(dòng)、但早有自我傳播意識(shí)的營(yíng)銷態(tài)度，別具一格，用訴苦來(lái)與用戶搭建情感關(guān)聯(lián)，更易引發(fā)用戶對(duì)品牌的正面情緒。當(dāng)然，如果只是一味的賣慘肯定無(wú)法博好感，米卡米卡此組海報(bào)之所以受歡迎，是因?yàn)槠?ldquo;訴苦”方式很坦誠(chéng)。
海報(bào)是一匹小馬和一個(gè)Q版海盜在打招呼—— “很高興認(rèn)識(shí)你”，小馬源于米卡米卡家主打的一款名為“奔放的小野馬”的造型蛋糕，可見(jiàn)品牌此次核心目標(biāo)群體是新用戶。
緊接著，這匹小馬含淚從擁擠的巷中奔跑而出，告訴用戶蛋糕香也怕巷子深，也就解釋了為什么“被逼做廣告”。有趣的是，巷口左邊掛著無(wú)品牌logo的Cake招牌，不難看出，此圖寓指米卡米卡想要掙脫束縛、從同類中脫穎而出的積極心態(tài)。這種細(xì)節(jié)設(shè)定比直白文案更有力量。
既然廣告已做，產(chǎn)品對(duì)新用戶的吸引力自然要提。海報(bào)中，米卡米卡將另一款人氣蛋糕 “摩天輪”作為形象主視覺(jué)，同步借勢(shì)加勒比海盜電影熱點(diǎn)，在海盜船上掛著多國(guó)國(guó)旗，看起來(lái)就像海盜將十九個(gè)國(guó)家的原材料帶給了米卡米卡，生動(dòng)有趣的解釋了文案中“19國(guó)混血 ”的來(lái)源。
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