【印聯(lián)傳媒資訊】利用人類的天生好奇心。
如果客戶對(duì)“你是誰(shuí)、你能為他們做什么"感到好奇，你就已經(jīng)激起他們的好奇心了。相反，如果他們一點(diǎn)也不好奇，你將寸步難行。那么，在營(yíng)銷中如何激起客戶的好奇心呢？
不給客戶提供全部信息
很多營(yíng)銷人員花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)滿足客戶的好奇心，卻極少想過(guò)設(shè)法激起客戶的好奇心。他們的看法是：自己的價(jià)值就是為客戶提供信息，同時(shí)不厭其煩地向其陳述公司和產(chǎn)品的特征以及能給客戶帶來(lái)的利益。
而提供全部信息會(huì)大大降低客戶進(jìn)一步參與的欲望。試想一下，如果你拜訪的客戶已經(jīng)掌握了他們想要了解的所有信息，他們還會(huì)對(duì)你的會(huì)談好奇嗎？
人們總是對(duì)未知的東西比較感興趣。不妨說(shuō)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言引導(dǎo)加上二維碼，讓人忍不住去掃一掃了解詳情。通過(guò)消費(fèi)者自主探索比營(yíng)銷人員之間灌輸信息效果來(lái)的更好！
通過(guò)在二維碼設(shè)置一些互動(dòng)游戲，吸引客戶到店領(lǐng)取消費(fèi)，只要客戶到店，員工就有機(jī)會(huì)利用話術(shù)深入挖掘潛在消費(fèi)。
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