【快印客導(dǎo)讀】一般大家認(rèn)為做營銷是在餐廳開業(yè)后出現(xiàn)問題而做的，目的是彌補(bǔ)餐廳的一些問題和缺陷，很多人不知道前置營銷是做什么的。其實(shí)，前置營銷不是解決問題，而是為了避免問題的。
什么是前置營銷呢？前置營銷不是試營業(yè)前派傳單，也不是裝修時在圍擋上寫餐廳菜品介紹，前置營銷發(fā)生在你投入第一分錢的時候。
餐飲前置營銷該怎么做
一家餐廳，從選址到開業(yè)，從服務(wù)到采購，從點(diǎn)菜到收銀，涉及太多的知識和細(xì)節(jié)。任何一個細(xì)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都會在你往規(guī)模化發(fā)展的道路上埋下一顆地雷。而前置營銷則可以解決實(shí)質(zhì)問題，同時也能避免一些致命問題的發(fā)生。
從開業(yè)往后的一些營銷手段，包括節(jié)日營銷、開業(yè)試點(diǎn)營銷以及產(chǎn)品營銷、品牌營銷等，都只是錦上添花的東西。前面說過，新開的餐廳應(yīng)該從你投入第一分錢的時候就開始做營銷。
前置營銷的流程主要有以下幾個節(jié)點(diǎn)：
事實(shí)上，在談定房租和遞增的基礎(chǔ)上，通過前置營銷，可以再爭取更多的相應(yīng)資源，比如免費(fèi)的廣告位、外擺區(qū)、自主選擇商鋪的權(quán)利以及讓物業(yè)允許發(fā)傳單等。
因此，創(chuàng)業(yè)之初，沒有形成品牌效果的時候，你可能需要做好充足準(zhǔn)備闡述品牌的價值以及日后的價值來置換房租，從而在選址談判中獲得最大的利益。
一張簡單的招聘海報(bào)也是營銷的亮點(diǎn)，它會幫你吸引更多面試的員工，同時也可以吸引到加盟商和投資人。
好的排隊(duì)營銷效果，除了吸引顧客以外，還能為品牌吸引到更多的加盟商和投資人。比如，對加盟商來說，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品和管理沒有經(jīng)驗(yàn)，所以大多是靠眼睛來判斷有沒有加盟的價值，而開業(yè)當(dāng)天的排隊(duì)效果就顯而易見了。
但是，大家要意識到這些排隊(duì)營銷基本都是花錢買吆喝，只能在開業(yè)時制造爆點(diǎn)，但是卻不能讓餐廳立馬盈利。而如果你是想把營銷做給加盟商或者投資人看，這些能帶給你后續(xù)利益，那么可以不計(jì)較這部分損失。
小結(jié)
做完試營業(yè)期間的營銷之后，就要開始真正的營銷，比如：開業(yè)后我們需要做的就是把開業(yè)前的團(tuán)購?fù)说艋蛘呦簦辉陂_業(yè)火爆的第一個周期盡可能地談投資、加盟的項(xiàng)目；對曾經(jīng)來過的顧客進(jìn)行常規(guī)營銷，比如事件營銷、產(chǎn)品營銷、節(jié)日營銷、店慶營銷以及其他復(fù)合型營銷。
在此提醒大家，在開業(yè)之前的所有營銷都屬于前置營銷，如果我們想降低風(fēng)險(xiǎn)獲得更大的收益，并且吸引更多的合作伙伴以及在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的話，前置營銷效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于常規(guī)營銷。
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