【印聯(lián)傳媒資訊】伴隨著專家用戶的崛起，以及獨(dú)立思考、反權(quán)威、崇尚內(nèi)容深度等思潮的深化，在未來(lái)很多品牌將有可能走向消忙，營(yíng)銷方式上也將會(huì)呈現(xiàn)兩極化。那么，對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō)，未來(lái)營(yíng)銷會(huì)呈現(xiàn)出哪些變化？下面，快印客大學(xué)來(lái)為大家詳細(xì)解讀！
未來(lái)營(yíng)銷的變化一：品牌加權(quán)
品牌的重要性正在增加。因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)說(shuō)，品牌就是社交。
比如說(shuō)百事可樂相對(duì)于可口可樂代表著年輕化，但如果一個(gè)人悄悄購(gòu)買百事可樂而不被其他任何人知道，那么這種品牌認(rèn)同并沒有什么意義。品牌認(rèn)同的心理在于，消費(fèi)者借助品牌向外界表達(dá)自己。
以00后為代表的新生代消費(fèi)者擁有著獨(dú)立、自我的整體特征，他們也更需要通過(guò)品牌來(lái)向外界傳遞自己的獨(dú)特看法及價(jià)值觀。因此，過(guò)于中庸的品牌理念無(wú)法吸引到他們，他們需要的是更加獨(dú)特、尖銳的品牌主張，這點(diǎn)從近些年來(lái)年輕人群帶動(dòng)多元小眾亞文化的發(fā)展便可以看出。
印聯(lián)傳媒表示，因此，品牌想要獲取新生代消費(fèi)者的認(rèn)同，必須在面對(duì)許多問題時(shí)選擇“to be or not to be”，而不能模棱兩可，尤其是在當(dāng)品牌為社會(huì)議題發(fā)聲時(shí)更是如此。
從sk2的相親角，到耐克的爭(zhēng)議球員廣告，鮮明的主張必不可少，品牌不能做皆大歡喜的老好人。當(dāng)然，在品牌參與社會(huì)議題發(fā)聲時(shí)，所受的爭(zhēng)議也會(huì)如影隨形。
在新生時(shí)代消費(fèi)者呈現(xiàn)出明顯的“專業(yè)”、“獨(dú)立”的特征，一方面讓廣告創(chuàng)意變得失靈，另一方面更加注重品牌所傳遞的獨(dú)特觀點(diǎn)。
未來(lái)營(yíng)銷的變化二：創(chuàng)意降權(quán)
創(chuàng)意在未來(lái)的營(yíng)銷中或許并沒有那么重要了，因?yàn)樵谖磥?lái)，營(yíng)銷本身會(huì)不斷地朝向精細(xì)化發(fā)展，即推薦有用的商品給有需要的人，面向泛人群的傳播會(huì)顯得相對(duì)低效。
印聯(lián)傳媒表示，創(chuàng)意所發(fā)揮的作用，會(huì)在一定程度上被技術(shù)分發(fā)手段及消費(fèi)者的主觀能動(dòng)性所替代。技術(shù)手段的體現(xiàn)在于“千人千面”，產(chǎn)品無(wú)需過(guò)多的創(chuàng)意進(jìn)行鋪墊；消費(fèi)者的主動(dòng)性在于，新生代會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)成為“專家”，從而形成（不大受創(chuàng)意影響的）獨(dú)立的決策邏輯。
這個(gè)趨勢(shì)明顯地體現(xiàn)在“種草營(yíng)銷”上，我們翻開各大KOL的“種草文”、“種草直播”、小紅書上的產(chǎn)品筆記、知乎上的推薦清單，都不難發(fā)現(xiàn)，這些能夠直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷表達(dá)，往往并沒有什么驚天的創(chuàng)意，而最有效的說(shuō)服用戶購(gòu)買的手法往往特別直接赤裸，比如產(chǎn)品參數(shù)的對(duì)比、用戶使用前后的對(duì)比、評(píng)測(cè)跑分等。
在“專家用戶”的面前，創(chuàng)意往往被“十動(dòng)然拒”，這些“專家用戶”看到了廣告創(chuàng)意往往備受感動(dòng)，但如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品硬性條件不行，也會(huì)掉頭就走。新生代消費(fèi)者的理性化，會(huì)讓營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)逐漸回歸到產(chǎn)品。
快印客大學(xué)表示，在未來(lái)，營(yíng)銷會(huì)發(fā)生變化，大眾品牌也將會(huì)面臨新一輪的洗牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，只有那些觀點(diǎn)鋒利以及品質(zhì)過(guò)硬的品牌才能獲得更旺盛長(zhǎng)久的生命力。
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