【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】供應(yīng)商、企業(yè)、分銷商組成的供應(yīng)鏈都需要共同面對市場，因此從渠道管理的角度來看，這三者必須緊密合作，才能更好地應(yīng)對來自市場的考驗，在提高整個供應(yīng)鏈條整體利益的基礎(chǔ)上使得各合作成員分得更多的收益，提高成員積極性。
一般來說，在這種多成員組成的鏈條中，要想達(dá)成這樣理想的合作協(xié)議是有難度的，鑒于此，企業(yè)可以通過篩選供應(yīng)商、客戶，提高供應(yīng)商和客戶聚集度等方式來強化彼此的互惠合作關(guān)系。
提高聚集度的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
①聚集度高的情況下，數(shù)量相對會減少，企業(yè)更容易給予供應(yīng)商、客戶有效的技術(shù)指導(dǎo)，及時幫助其解決生產(chǎn)、銷售過程中出現(xiàn)的問題，保證供應(yīng)商提供的原材料在質(zhì)量、規(guī)格等方面都能滿足企業(yè)的實際需要;
②企業(yè)在聚集度高的情況下，能夠更加平穩(wěn)地進行采購、銷售等經(jīng)營活動，減小此類環(huán)節(jié)中的風(fēng)險;
③聚集度高的情況下，更容易強化供應(yīng)鏈條上相關(guān)成員間的合作，便于企業(yè)及時應(yīng)對市場變化。同時，聚集度的提高還能使得企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商的利益被緊緊地聯(lián)系在一起，大家有了共同的利益，合作自然會更有基礎(chǔ)。
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