【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】電子商務(wù)現(xiàn)今已經(jīng)滲透到了幾乎所有的企業(yè)和公司，并將整個(gè)市場(chǎng)分了三部分：印企、平臺(tái)和大眾消費(fèi)者。其中平臺(tái)成了連接印企和消費(fèi)者之間的橋梁，當(dāng)平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模，印企的態(tài)度和行動(dòng)直接關(guān)系著企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

        目前，仍有很多的企業(yè)處于一種滯留狀態(tài)，無法將電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至極。隨著國(guó)內(nèi)呼喚進(jìn)一步完善印企電子商務(wù)，我們關(guān)于這個(gè)行業(yè)的一些思考也不斷加深，最重要的就是——如何使印企的電子商務(wù)水平更趨完善？我們?cè)噺囊韵聨讉€(gè)方面來分析。

        做精資訊服務(wù)　完善交易服務(wù)

       
        作為一個(gè)平臺(tái)性的企業(yè)來說，提高商業(yè)價(jià)值的根本在于服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)印業(yè)電子商務(wù)的服務(wù)還處于一個(gè)較低層次上。“完整的電子商務(wù)應(yīng)該是所有交易流程，包括尋找客戶、洽談、訂單、付款等全部通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，而國(guó)內(nèi)目前還做不到，基本上做前端網(wǎng)絡(luò)接單的多一些，而開發(fā)和應(yīng)用深層次的MIS（管理信息系統(tǒng)）和ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）軟件系統(tǒng)的印企就更少了。”

　　    
        商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)   強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

　　    印企對(duì)電子商務(wù)的接受狀況如何呢？根據(jù)最新發(fā)布的《2008年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》顯示，有21.7%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)用電子商務(wù)后取得了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，60.2%的企業(yè)認(rèn)為有一定的提升作用。

        雖然有80%的企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)能提升其競(jìng)爭(zhēng)力，但是也有企業(yè)對(duì)電子商務(wù)表示置疑或不滿的廠家。廣東一家印企對(duì)電子商務(wù)的效益表示比較滿意，只是接單時(shí)在運(yùn)輸上容易有問題，但是他們做電子商務(wù)半年以來網(wǎng)絡(luò)接單也不多，依舊沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的效益好，也有一家印企卻說他們基本上沒有接到訂單，網(wǎng)上商鋪幾乎成為了一個(gè)純粹被客戶用來比較價(jià)格的途徑。

　　  為何電子商務(wù)能為某些企業(yè)帶來新效益，甚至使企業(yè)扭虧為盈，而仍有許多企業(yè)未達(dá)到銷售目的呢？原因是電子商務(wù)并不單是簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，它從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了虛擬交易市場(chǎng)，同樣需要業(yè)務(wù)員有相應(yīng)的技巧、商務(wù)溝通能力，同樣也需要企業(yè)有價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。電子商務(wù)只是給大家提供了一個(gè)互相平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，能否拿到訂單，這個(gè)還需要積累經(jīng)驗(yàn)，從服務(wù)品質(zhì)、溝通、質(zhì)量等方面多下工夫。

          快印客就是一個(gè)很好的例子，    快印客云平臺(tái)的目標(biāo)就是每一個(gè)人都擁有一個(gè)帶有圖片編輯功能的圖片管理網(wǎng)站，任何人可以通過該網(wǎng)站的圖片以及電子相冊(cè)功能分享給自己的好友或保存，如果需要打印珍藏，就可以通過云平臺(tái)的B端尋找離自己最近的加工點(diǎn)制作圖片冊(cè)或照片書。應(yīng)用商店不斷開發(fā)的模板會(huì)刺激消費(fèi)者不斷地消費(fèi)購(gòu)買，因?yàn)樯钣跋竦姆N類及其繁多，永不枯竭。按照國(guó)際上相應(yīng)種類網(wǎng)站的效益，快印客云平臺(tái)每年會(huì)產(chǎn)生數(shù)十億的消費(fèi)并且會(huì)顛覆現(xiàn)有傳統(tǒng)的快印與沖印領(lǐng)域的商業(yè)模式。快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式。是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺(tái)；快印客首創(chuàng)的社區(qū)營(yíng)銷理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無關(guān)系的店面依托快印客系統(tǒng)客戶共享，產(chǎn)品分享。快印客的運(yùn)營(yíng)模式預(yù)示著未來的快印行業(yè)即使沒有店面、沒有設(shè)計(jì)人員亦可分享成功的喜悅。


　　    一些印企只是建立了商鋪，但是并不長(zhǎng)期在線，不及時(shí)維護(hù)和更新信息。要讓電子商務(wù)真正運(yùn)用起來，印企不但要有專人負(fù)責(zé)更新信息還要積極參與網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，印企的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)還有待提高。

        前景光明  廣大印人應(yīng)樹立信心

　　 發(fā)展電子商務(wù)、提高電子商務(wù)水平，除了上述兩點(diǎn)之外，還需要對(duì)系統(tǒng)運(yùn)作的管理進(jìn)行改進(jìn)：首先，完善CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，目前比較大的難題就是印刷廠的業(yè)務(wù)員流動(dòng)會(huì)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的流動(dòng)，不過現(xiàn)在印刷廠的老板或者業(yè)務(wù)經(jīng)理可以通過平臺(tái)上的CRM系統(tǒng)來管理業(yè)務(wù)員的行為，包括溝通行為、報(bào)價(jià)行為等。其次，重視網(wǎng)絡(luò)商鋪的建設(shè)和維護(hù)。目前大多數(shù)企業(yè)沒有專人去維護(hù)自己的商鋪，導(dǎo)致內(nèi)容更新不及時(shí)，不夠活躍。再次，電子支付缺乏誠(chéng)信度也是企業(yè)間電子商務(wù)交易普遍存在的問題，而這個(gè)問題除了有待國(guó)家金融機(jī)構(gòu)解決之外，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該盡力提升自己的誠(chéng)信度。

   　　據(jù)估算，在2010年，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)有10%的交易是完全通過互聯(lián)網(wǎng)來完成的，或者至少有20%的交易是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起或者參與輔助成交。因此印刷業(yè)電子商務(wù)前景十分可觀，只要每個(gè)印企人樹立信心，就一定會(huì)有收獲，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣環(huán)境之下，發(fā)展電子商務(wù)是一條可嘗試的過冬途徑。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中華印刷網(wǎng)

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