美國IBM看好中國利盟借個性打印切入快印市場

時間：2011-10-24 17:37:18來源：印聯(lián)傳媒

【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印是近年來印刷行業(yè)最有價值的理念創(chuàng)新，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，個人或者企事業(yè)團體的打印需求逐年上升，傳統(tǒng)的印刷企業(yè)無法滿足市場的需求。甚至有觀點說，看一個地方的經(jīng)濟是否足夠活躍看那里的快印店是否有足夠多的業(yè)務(wù)。IBM是國際知名公司，其打印業(yè)務(wù)拆分組成的公司就是利盟國際有限公司，是全球領(lǐng)先的打印和影像解決方案研發(fā)供應(yīng)商。近日其董事長Paul Rooke為拓展公司在華業(yè)務(wù)，高調(diào)宣傳其“打印更少，節(jié)省更多”的經(jīng)商理念。

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　　全球唯一一家專注于打印和影像解決方案的研發(fā)商、生產(chǎn)商及供應(yīng)商，利盟國際有限公司董事長、首席執(zhí)行官Paul Rooke分享“打印更少，節(jié)省更多”的新商經(jīng)。

　　1991年IBM將打印業(yè)務(wù)拆分出來，成立了一家名為利盟的打印設(shè)備制造商，制造和銷售打印機硬件和耗材，外人看來其業(yè)務(wù)方向與其他打印廠商相似。但利盟其實從2007年就已經(jīng)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐漸放棄低端打印機和個人消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)，力圖把自己變?yōu)榇蛴『陀跋窠鉀Q方案的研發(fā)商、生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

　　利盟雖然頂著《財富周刊》“500強企業(yè)”、“全球最佳管理100強”、等一系頭銜。但是在中國，利盟的知名度卻并不算太高。

　　在利盟成立20年之際，新官上任的利盟董事長兼首席執(zhí)行官PaulRooke近期訪華，并就利盟全球策略、中國市場如何發(fā)力以及打印的未來發(fā)展方向等問題進行了解答。

　　PaulRooke在1980年加盟IBM，曾任制造工程師，1991年IBM將打印業(yè)務(wù)拆分時隨之加入利盟，先后負(fù)責(zé)耗材分銷、影像解決方案等業(yè)務(wù)，2010年被任命為總裁兼首席執(zhí)行官，2011年4月成為利盟公司董事會主席。PaulRooke對產(chǎn)品制制造、營銷、支持等各方面均有深入研究。

　　目前利盟已擁有50多家分支機構(gòu)，12000多名員工，產(chǎn)品行銷超過175個國家。自1997年在中國開展業(yè)務(wù)以來，利盟不斷擴大在華投資，相繼在北京、上海、廣州、成都等地成立了辦事處，建立起遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　依托個性打印方案差異化突圍

　　打印機行業(yè)目前的競爭很激烈，各家都在為搶占市場“搜腸刮肚”的創(chuàng)新，相比而言，利盟的特色在哪?

　　PaulRooke表示，現(xiàn)在我們很多的競爭對手仍然將設(shè)備作為打印機或者復(fù)印機，只是局限一個設(shè)備;而我們認(rèn)為設(shè)備不僅僅是一個設(shè)備，我們經(jīng)常跟客戶探討交流的是，把它不僅僅作為打印設(shè)備，而把它作為像服務(wù)器，像PC機一樣，是一個獲取信息的工具，它是工作流程的一部分。這是我們認(rèn)為利盟在未來的競爭中，我們相對其他廠商的競爭優(yōu)勢。我們競爭對手更多的關(guān)注賣硬件。當(dāng)然客戶需要的話，我們也生產(chǎn)銷售硬件，但是我們更加關(guān)注幫助客戶解決問題，為客戶提供非常好的解決方案，來給客戶提供非常全面、專業(yè)的服務(wù)。

　　另外，我們有非常好的技術(shù)，有激光的技術(shù)、噴墨、包括軟件的技術(shù)，通過對客戶的熟悉程度加上我們的技術(shù)結(jié)合在一起，就能為客戶提供滿足其需求的、定制化的解決方案，解決客戶平時業(yè)務(wù)流程當(dāng)中所出現(xiàn)的問題。通過這種和其他競爭對手不同的方式和方法，我們能夠在世界上其他市場上戰(zhàn)勝更大的競爭對手。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自慧聰網(wǎng)

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