【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】記得多年前，在書店看到一本叫《我的成功可以復(fù)制》的書，很多人因?yàn)樽髡弑救说?ldquo;非凡”經(jīng)歷和很高的知名度而買來看，場面可謂趨之若鶩。大家都知道是誰，就不點(diǎn)其大名了。但我認(rèn)為，成功基本無法復(fù)制，而失敗確是那么的相似。
 

　　其實(shí)，這個題目本身也是有問題的，因?yàn)槿松⒉荒苡?ldquo;成功”或者“失敗”來界定，而且什么是成功，什么又是失敗呢，有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎?恐怕是仁者見仁智者見智。絕多數(shù)人認(rèn)為的成功，或者社會多成功和失敗的定義無非是金錢和地位的多寡和高低。但真正的內(nèi)心需求，多少人又靜下來想過;在奔跑中、喧囂中，誰都難以平靜下來細(xì)細(xì)思考。

　　世俗的社會，大多數(shù)人都不能免俗，當(dāng)然也包括我自己在內(nèi)的凡夫俗子，但為了便于問題的分析，姑且還是用“成功”和“失敗”來敘述。

　　“雙11”之后，特別是在烏鎮(zhèn)首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會之后，看到大家都在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)馬云的各種言論，包括他的語錄、演講，仿佛他就是中國互聯(lián)網(wǎng)時代的“救世主”，作為淘寶屌絲創(chuàng)業(yè)的“教主”和“偶像”，馬云已經(jīng)成了一種互聯(lián)網(wǎng)和電商的象征。當(dāng)然，這些所謂的馬云言論是否都是馬云說的也不一定，也許，人成功了，說什么都是對的，借馬云之名虛張聲勢之輩大有人在。這兩天又有一個90后“霸道總裁”出現(xiàn)在央視秀自己的成功，想必大家的微信朋友圈已被其刷爆，簡直不忍直視，太任性了。

　　我一直以來對“成功學(xué)”不太感冒，一個人的取得的成就不是每天發(fā)幾條勵志的哲理文字或者大打雞血就可以達(dá)成的。但凡一點(diǎn)成績和成就，需要長時間的積累甚至臥薪嘗膽，幾年、幾十年如一日的堅(jiān)持才有所成就。如2014年諾貝爾獎物理學(xué)獎的三位獲獎?wù)?，都是潛?0多年在發(fā)光二極管領(lǐng)域進(jìn)行研究，才有如此的成就。這跟幾篇心靈雞湯、激勵自己成為超人關(guān)系不大。

　　成功的本質(zhì)

　　成功學(xué)有用嗎?既然存在，當(dāng)然會有一定的道理和它自身的價值。成功學(xué)和勵志有那么一點(diǎn)關(guān)系，就是說，你覺得快堅(jiān)持不下去了，看一本有激勵作用的書，聽一個正能量的故事，繼續(xù)艱難的走下去，但不能持久，如此而已。成功學(xué)告訴你，只要你堅(jiān)持就一定最后能成功;而且成功是可以學(xué)來的，可見，勵志和成功學(xué)是有很大差別的。成功學(xué)就是告訴你兩點(diǎn)：第一，堅(jiān)持就能成功;第二，成功可以學(xué)習(xí)到、可以復(fù)制的。

　　成功可以借鑒

　　現(xiàn)在大家都在討論小米，因?yàn)榇_實(shí)是太成功了，3年多時間，今年預(yù)計(jì)銷售額可以達(dá)到600多億，市值預(yù)估已經(jīng)幾百億美元之巨，放到任何一家傳統(tǒng)的企業(yè)都是很難想像的事情。小米的成功，在理念層面是雷軍總結(jié)的是互聯(lián)網(wǎng)思維7字決：專注、極致、口碑、快。其核心是口碑，實(shí)現(xiàn)的途徑是參與感;具體為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的三三法則(具體參見《參與感》)。

　　很多人想學(xué)小米，如前文提到小米的三個戰(zhàn)略：做粉絲、做爆款產(chǎn)品、做自媒體?？上麄冎恢辣砻?，而實(shí)際上，行業(yè)、產(chǎn)品的差異，決定了基本難以學(xué)到，更難以模仿。為什么難以模仿呢?第一，小米遇到了這個風(fēng)口，雷軍說，站在風(fēng)口豬也能飛起來。這個風(fēng)口就是互聯(lián)網(wǎng)興起、智能手機(jī)突飛猛進(jìn)的時刻;第二，從產(chǎn)品上看，只能手機(jī)也成為了人們生活第一屏，超越了電視、電影，智能手機(jī)已經(jīng)成了需求特別巨大，消費(fèi)者一個絕對剛性的需求;第三，好玩，有大量的玩家進(jìn)來互動，形成了miui用戶幾何級數(shù)量的增長，也奠定了其饑餓營銷From EMKT.com.cn的粉絲基礎(chǔ)。

　　是不是成功的案例我們沒有辦法汲取一點(diǎn)有用的東西呢，當(dāng)然也不是。實(shí)際上，我們至少可以學(xué)習(xí)到，怎么打造極致產(chǎn)品，怎么提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和傳播。

　　成功無法復(fù)制

　　成功為什么無法復(fù)制，大概有三個原因。

　　首先，是因?yàn)槠髽I(yè)、個人都有自己的特色或者特長(天賦)。別人的成功，可能是環(huán)境、天賦和個人努力共同的作用，沒有這樣的環(huán)境和其他因素的作用，當(dāng)然很難成功。

　　其次，因?yàn)楦鞣N資源和背景。有些人成功了，但這些人可能有著各種你不知道的資源和背景，這樣的例子很多，如王石、馬化騰等等，這些資源對一個人的成功簡直就是救命稻草。

　　再次，動態(tài)的社會中，一切都在快速變化。之前放之四海而皆準(zhǔn)的法則可能已經(jīng)變了，方法也變了。成功學(xué)的“堅(jiān)持”就能成功，也需要應(yīng)時而變、應(yīng)勢而變?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的打法在實(shí)效，以前一個產(chǎn)品的推出先進(jìn)行新聞發(fā)布、招商會、產(chǎn)品上市、鋪貨、廣告、促銷••••••現(xiàn)在，變成了：線上市場炒作、線下配合預(yù)熱、預(yù)定、銷售、線下活動，然后招商。大廣告、大傳播的時代已經(jīng)過去，進(jìn)入到精準(zhǔn)的粉絲營銷、圈子營銷。

　　成功是可以借鑒的，但成功是不可復(fù)制的。營銷人、創(chuàng)業(yè)者需要自我激勵，偶爾也需要打打“雞血”，但長遠(yuǎn)來看，更加需要一種積極正常的心態(tài)，一顆可以持續(xù)的平和與平常的事業(yè)之心。

　　如果聽幾次演講，看幾本勵志的書就可以復(fù)制他們所謂的成功;如果大家聽了90后總裁的“勵志”故事就去創(chuàng)業(yè)，復(fù)制他說的那些“成功”，結(jié)果會怎樣，這個世界上都是老板，誰來打工呢。最壞的影響是：起到很壞的示范作用，對上是撓癢癢，撓那些70后和80的癢，甚至痛;對下是很壞的榜樣，沒有人能隨隨便便成功，對90后而言，腳踏實(shí)地，做好事情才是最重要的，而不是創(chuàng)業(yè)。

　　就整個社會而言，這種到處宣揚(yáng)成功學(xué)、人人講大道理，心比天高命比紙博的悲劇就必定每天上演;更家悲催的還在后面：既然互聯(lián)網(wǎng)生意這么好做，就沒有人想再去做實(shí)業(yè)，就奔向馬云說的所謂互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)去了，而這些做法是消滅實(shí)業(yè)和小企業(yè)創(chuàng)新的(具體分析不展開)。實(shí)業(yè)沒有了，持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長從哪里來。從這個角度來而言，我贊成董明珠說的，實(shí)業(yè)才是才是根本、才是未來、才是出路。

印聯(lián)責(zé)編：星星