【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)狀況下，各行各業(yè)都需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的利益。印刷服務(wù)供應(yīng)商們利用一些創(chuàng)新的策略去發(fā)展他們的企業(yè)，增加利潤(rùn)，例如通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，與客戶建立維度關(guān)系，進(jìn)行客戶教育和社會(huì)媒體宣傳去達(dá)到客戶的需求。以下分析內(nèi)容提供了五個(gè)發(fā)展企業(yè)的重要策略。

　　
       如果超大幅印刷供應(yīng)商想在當(dāng)今市場(chǎng)立足，關(guān)鍵在于反復(fù)考慮他們的宣傳策略。超大幅印刷公司必須懂得其印刷技術(shù)如何不是首要的，重要的是要去了解客戶的實(shí)際需求。因?yàn)榭蛻舨⒉魂P(guān)心你的印刷公司是否配置的新的FB 7600數(shù)碼印刷技術(shù)，他們關(guān)心的是服務(wù)供應(yīng)商能夠提供給他們什么樣的服務(wù)。

　　發(fā)展你的企業(yè)的五個(gè)關(guān)鍵策略

　　創(chuàng)建有效的宣傳信息只是市場(chǎng)營(yíng)銷中遇到的難題之一。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的收益。雖然像商展活動(dòng)，郵寄宣傳廣告方式和一些其他的傳統(tǒng)營(yíng)銷宣傳模式在市場(chǎng)營(yíng)銷中還能夠奏效，但印刷服務(wù)供應(yīng)商們也必須考慮利用更新穎的方法去滿足客戶的需求。寬幅印刷供應(yīng)商們通過(guò)一些創(chuàng)新，合理的制定營(yíng)銷預(yù)算，獲得了更多的收益。

　　現(xiàn)今，市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵需要通過(guò)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，建立有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，進(jìn)行客戶教育，與客戶建立維度關(guān)系和進(jìn)行社會(huì)媒體策略來(lái)獲取收益。這五個(gè)主要市場(chǎng)營(yíng)銷方針將輔助印刷服務(wù)供應(yīng)商們大量銷售他們的印刷設(shè)備，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　利用公關(guān)活動(dòng)

　　公關(guān)活動(dòng)可以得到KDM服務(wù)，通過(guò)有關(guān)公益的話題和新聞宣傳來(lái)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，這種服務(wù)不直接向顧客收取費(fèi)用，這是快速向公眾、合作伙伴、員工和其他一些股票持有者宣傳企業(yè)文化的最佳途徑。KDM既是行業(yè)龍頭又是群體貢獻(xiàn)者。BIG Picture 雜志對(duì)有KDM進(jìn)行了詮釋，聲明KDM是把握消費(fèi)者購(gòu)買點(diǎn)的佼佼者。文章對(duì)KDM 進(jìn)行了第三方認(rèn)證，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，KDM 加速拓展其操作技術(shù)手段。此文章講述了KDM公司是如何轉(zhuǎn)型，把握消費(fèi)者購(gòu)買點(diǎn)上一步到位的企業(yè)。它幫助客戶建立品牌意識(shí)，增加業(yè)務(wù)量和門店的銷售量。KDM通過(guò)新聞發(fā)布強(qiáng)調(diào)其已認(rèn)識(shí)到工作質(zhì)量的重要性。

　　設(shè)計(jì)宣傳網(wǎng)站

　　優(yōu)秀的網(wǎng)站要擁有既簡(jiǎn)明又有價(jià)值的信息來(lái)吸引客戶的注意。令人吃驚的是，超大幅印刷服務(wù)企業(yè)的宣傳網(wǎng)站多如牛毛，這些企業(yè)為了強(qiáng)調(diào)他們的印刷水平，大量列出其印刷設(shè)備清單。如果瀏覽者只在網(wǎng)頁(yè)上停留30秒，作為宣傳，這些設(shè)備清單并不是有效的宣傳信息。新柏林一個(gè)優(yōu)秀的超大幅印刷供應(yīng)網(wǎng)站——Tempt In Store Productions，其主頁(yè)有這樣一個(gè)很有價(jià)值的主題：

　　吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注：掌握消費(fèi)者購(gòu)買點(diǎn)比印刷技術(shù)更為重要。這是一門銷售藝術(shù)，利用消費(fèi)者的心里作用，得到消費(fèi)者的關(guān)注。我們用獨(dú)一無(wú)二的銷售手段和創(chuàng)新的思路，使您成功占領(lǐng)市場(chǎng)。

         建立維度關(guān)系

　　超大幅印刷供應(yīng)商們?cè)诨ハ嘟⒕S度關(guān)系方面做得很到位。所有人了解像國(guó)際網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì)、全美印藝展和德魯巴展覽會(huì)開(kāi)展的印刷行業(yè)活動(dòng)。雖然參加這些印刷業(yè)活動(dòng)是必要的，但我還建議印刷商們參加一些與他們所服務(wù)的客戶有關(guān)的組織。很多地方性的、區(qū)域性的或全國(guó)性的貿(mào)易展、營(yíng)銷會(huì)議和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都有許多客戶參加，印刷公司除了在這些活動(dòng)上做宣傳，還應(yīng)該積極宣傳其所能提供的服務(wù)或舉辦教育性研討會(huì)。通過(guò)維度關(guān)系發(fā)展企業(yè)雖然需要付出額外努力，但確定你的主要目標(biāo)客戶并參與他們的企業(yè)活動(dòng)是吸引潛在客戶注意的最佳方法。

　　進(jìn)行客戶教育

　　與以往相比，客戶愈加需要可以幫助他們達(dá)到組織目標(biāo)的合作伙伴，而非生產(chǎn)商。超大幅印刷供應(yīng)商應(yīng)使客戶了解到他們?nèi)绾屋o助客戶獲取更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。教育性的簡(jiǎn)訊和研討會(huì)應(yīng)注重新興技術(shù)帶來(lái)的利益(包括可以應(yīng)用移動(dòng)設(shè)備或社會(huì)媒體的短期標(biāo)識(shí)和綜合標(biāo)識(shí))，這種教育性材料可以開(kāi)啟銷售大門，提供更多的機(jī)會(huì)去接近客戶，使客戶更深入的了解到你的企業(yè)對(duì)客戶的價(jià)值。客戶教育不僅有助于維持與客戶之間的溝通，并且使這種溝通轉(zhuǎn)向單個(gè)服務(wù)的討論：關(guān)注新的商機(jī)和你的公司可以帶來(lái)的利益。教育性信息是不容忽略的，它將重點(diǎn)放在你的方案能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的利益，而非你最新設(shè)備的性能。

　　創(chuàng)建社會(huì)媒體宣傳策略

　　與其他市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)始一樣，社會(huì)媒體也需要進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。如果你沒(méi)有任何規(guī)劃而進(jìn)入一個(gè)社會(huì)媒體，你將以失敗告終。這些網(wǎng)絡(luò)工具也許是免費(fèi)的，但你還是需要有穩(wěn)健的策略去利用它們，這種規(guī)劃首先要了解你的客戶和他們所在的群體。印刷服務(wù)供應(yīng)商們需要對(duì)客戶群進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)也要增進(jìn)技能使他們有機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶接觸。客戶和潛在客戶普遍在哪些社會(huì)媒體上活動(dòng)?他們是否是twitter用戶，是否正在Facebook上結(jié)識(shí)好友，是否在瀏覽YouTube視頻，還是在LinkedIn 上或雅虎知道上回答問(wèn)題?

　　本質(zhì)

　　若要在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立足，服務(wù)供應(yīng)商們需要退后一步去了解客戶的實(shí)際需求，他們傳達(dá)的市場(chǎng)信息必須能夠突出其價(jià)值。創(chuàng)建一個(gè)信息后，需要通過(guò)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，建立有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，進(jìn)行現(xiàn)有客戶教育，與客戶建立維度關(guān)系，進(jìn)行社會(huì)媒體宣傳這些更創(chuàng)新的策略去實(shí)施信息宣傳。這五個(gè)主要策略在吸引客戶和發(fā)展企業(yè)方面起到關(guān)鍵作用。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自中華印刷網(wǎng)

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