【印聯傳媒內容摘要】選擇大于努力，不管做什么事情，選擇對了則是好的開始，做微信營銷也是如此。對于微商來說，如何做好微信營銷，我覺得選擇對以下三點尤為重要：產品和貨源;上家或團隊;消費群體。下面我和大家具體談談這三點：

微信營銷的思路及技巧分享

　　一、產品和貨源在微信朋友圈里，每天我都可以看到加我的微商朋友，非常努力的刷著各種廣告，產品包括各種包包，服裝，奢侈名牌，還有各種面膜，各色化妝品，農產品，真是包羅萬象，豐富多彩，但能夠留給我好印象的卻微乎其微。

　　這里面微信營銷的方式、內容以及選品上都存在問題。

　　盡管我也是一個電商人，但看多刷屏廣告也是非常厭惡的，可想普通的消費者，能經得起幾錘子這樣的買賣?朋友圈是一個社交性質的人脈圈，生意的產生是基于情感和信任而來的。

　　這里不是專業的購物環境，也不是分類信息平臺，所以把刷廣告這樣的低端營銷手段帶入具有強關系營銷的人脈圈來，注定不會有好的結果。方式很低端，內容很枯燥，雖然很努力，但沒用心做，這是我看到的很多微商新手的通病。

　　很多人都說微信里賣產品，首先得把自己賣出去，這話意思是說，要通過自己多方面展現和互動，讓你的微信好友認可并信任你，然后再賣產品就水到渠成了。我相信這點做微商的人都明白，但不是說你給好友有了好印象賣什么產品都可以，選品也是很重要的。好的產品會給你的個人形象增光添彩，劣質的產品則會敗了你的名聲。

　　所以在選品上要從貨品的品質、安全性、貨源的穩定、長久性等多維度的進行考量，經過精挑細選，這樣你的朋友圈生意才會有好的開始。昨天有個想做我們代理的朋友問我特產在微信里好不好做。我覺得雖然最近幾年互聯網創業如火如荼，但泡沫非常大，難度非常高，尤其是無節操，無底線的販賣暴利假貨，即便有些人賺到了自己的第一桶金，但是小贏靠智， 大贏靠德，沒人品的生意終究是曇花一現，反而是踏踏實實的把精力投入到衣食住行這樣的消費行業，有更多創業成功的可能。

　　比如賣服裝、賣雞蛋、賣水果，賣干果，這些令創業的難度和試錯的成本降到了最低，尤其是微信的出現，讓人際間的傳播與溝通可以很多的通過微信來實現，通過微信來營銷，生意變的簡單了，所以像我們的紅棗、核桃這些大眾消費品是值得一做的。

　　再是不要盲目的跟風，看見市場上某款產品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產品一定要少而精。

　　選擇到好的產品，你還得確保貨源的穩定。做生意不能東一棒槌，西一榔頭，尤其是靠人脈和情感營銷的微信朋友圈，個人品牌的建立和你所經營的產品相輔相成的。

　　我經常看到朋友圈里的微商，經常換著各種產品刷屏，今天賣包包，明天賣面膜的，無序的經營思路和沒有貨源保證的產品，讓你的個人品牌也難以建立。

　　最近經常有些小微商來問我，你們做不做代發。我給他們的建議都是在剛開始做的時候，可以試著少囤點貨，并且自己體驗下，5袋、10袋，這樣當你開始囤貨了， 你就會了解這些產品的特性，比如口感如何，品質如何，產品的功效、作用等等，這樣你有了充分的了解，才能和你的客戶講清楚，你的微商生意才會真正開始起 步。如果很長的時間里，賣不出去10袋的話，那微商真不適合你做。

　　從我們多年發展代理的經驗來看，大多真心來做的朋友都會選擇進貨來做，并且會越做越好，而老想著代發的人，貨不經自己的手，做事不會有底氣，貨的質量怎么樣?是不是正品?有沒有售后保障?等等這些問題也搞不清楚，這樣老想跟著別人做的人，做不了多久就沒影了。

　　二、 上家或團隊好的產品加穩定的貨源是做好微信營銷的開始，而能夠給你提供正品貨源，品牌保障的上家則是首選，因為你賣的是正品，貨的質量是由廠家來負責的，并且售后服務也是一樣。所以你根本不需要擔心。

　　除了選擇到有品質和貨源保障的上家或者團隊外，你還得注重你加入的這個團隊，是真心讓大家一起賺錢，還是為了圈錢而發展下線，你只有多方面考量，多了解，多接觸，才能做出好的決定。

　　如果你合作的上家只管自己賺錢，對你的正常問題也只是草草的敷衍，哪怕他的產品銷的再好，你也不應作為首選，而相反如果上家真誠，能耐心的解答，還能從他那學到很多經驗，讓你能找到安全感，或者說歸屬感，那這樣的上家才是靠譜的，值得你選擇。

　　三、消費群體客戶的定位越精準當然越好，很多微商一開始做微信營銷就是到處加粉，有的甚至掏錢請人加粉，結果不精準的粉絲給你帶來的貢獻遠低于精準客戶給你帶來的價值。

　　在有了精準的客戶后，你還得對你的客戶群體進行精細化分組。客戶的年齡層次，收入水平等，你都需要準確的把握，比如我們的一款特產禮盒，你就不能老給10幾歲，20出頭的年輕群體去推，同樣我們的紅棗分一、二、三級，你也得根據消費群體的收入水平分級推送。

　　總之一定要選擇對的消費群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點用都沒有。

　　今天再給大家分享一個找到最精準的用戶的方法

　　1：找到你的客戶群會搜索的百度知道關鍵詞

　　2：找到排名靠前的鏈接

　　3：打開評論，在評論里面軟植入你的廣告廣告是藏在評論里面的，評論一樣會有很多人看的哦，這個就像淘寶的評價一樣，會有一定比例的人去看，有人看就會有效果。

　　來看一個詞，當我在百度搜索新疆特產的時候，下拉框立刻出現“新疆特產哪個牌子好”這個詞，說明這個詞是除新疆特產以外最多人搜索的。靠前的就是百度知道，這種流量客戶就是奔著新疆特產去的，所以超級精準。只要大家的產品在微信上能賣，就能找到百度知道的渠道去做推廣。

　　建議大家在做推廣的時候要做好以下工作

　　第一：搜集關鍵詞，把你這個行業別人會搜索的關鍵詞羅列出來

　　第二：做好推廣以后，一定要把鏈接存在文檔上，定期進行檢查，如果廣告被覆蓋了，就重新發布

　　第三，延伸到其他相關行業，比如賣新疆特產的不一定要只針對新疆特產這個關鍵詞，完全可以把一些干果，其他做新疆特產的品牌詞，購物的詞都搞定。

　　流量大就能有一定比例的客戶，關鍵是你要學會去研究別人的廣告文案，不斷優化，直到效果最好。

責任編輯：魏盼盼