【印聯傳媒內容摘要】隨著技術的不斷發展，商業模式的轉變。很多人覺得印刷是一個死媒介，網絡才是未來的趨勢。其實完全不是這么回事。不過，事實上紙質營銷離死亡很遠，紙質營銷不但會持續增長，還將與新技術熱潮一起發展。

　　直郵廣告仍然被大量的使用，大約占到本地零售廣告43%的份額。根據美國必能寶公司的調查數據顯示，76%的小企業的理想市場營銷策略是印刷與數字通信結合的方式。為什么印刷品是(并將繼續是)有效的營銷工具，這有以下很多方面的原因：

　　可變數據印刷

　　可變數據數碼印刷是指在印刷機不停機的情況下，連續地印刷過程中需要改變印品的圖文(也就是所謂的數據)，即在印刷過程不間斷的前提下可以連續的印刷出不同的印品圖文。隨著技術的發展和成本的降低，越來越多的商家使用這一印刷技術。

　　例如，你在直郵廣告時，根據每個收件人印制不同的個性化明信片，或者為每個顧客印制不同序列號的優惠券，讓你可以跟蹤哪些客戶使用了這些優惠券。當這一技術用到圖像時，你可以印制系列商業卡片，并為每張卡片印制不同的背景照片。

　　個性化印刷相比個性電子郵件，具有更大的吸引力，因為印刷品比數字廣告更易讓用戶識別。相比傳統的印刷市場，個性化的印刷品也更加吸引用戶。

　　二維碼和NFC

　　由于智能手機和平板電腦的不斷發展壯大，電子產品與平面媒體的互動性也加強了。以前，通過印刷品來宣傳您的網站，唯一的方法是印制網站的網址，這樣客戶需要花很長的時間把網址輸入到瀏覽器中。如今，二維碼和NFC技術，可以讓客戶通過打印介質，直接連接到您的網站中。

　　二維碼可以用不同的顏色和圖案進行定制，以便更好的把營銷設計融入你的印刷媒介中，并能在其中加入品牌元素。

　　NFC是一種新技術，雖然不是所有移動設備都有NFC這種功能，當它大有取代二維碼的趨勢。NFC技術采用一個微笑的芯片，不需要掃描就能直接發送信號到移動設備。只要接近平面媒體，移動設備就能直接連接到你的網站。

　　這些技術不僅能讓你簡單的鏈接用戶，還能以更創意的方式發揮作用，比如可以用戶分發文件、播放視頻、激發互動，還能鼓勵用戶探索和體驗，并與他人分享訊息。

　　印刷和社交網絡

　　社交網絡已經成為企業與客戶溝通不可或缺的方式，不過企業的營銷理念很難通過社交媒體傳達到用戶中，社交網絡畢竟不是商業名片，你很難通過社交網絡，把營銷理念傳遞給潛在客戶或有業務來往的客戶。

　　社交網絡完全可以和紙質營銷結合起來，事實上，你會發現，大部分傳統企業，他們的名片上很難找到微信、微博、Facebook、Twitter、或其它社交網絡的信息。盡管尼爾森調查機構的數據顯示，超過一半的受訪者，有在印刷媒介上推廣社交網絡廣告訊息。

　　顯然，有些設計師在設計時沒有考慮到平面媒體與社交網絡關聯作用，兩者其實是能相互促進的。印刷廣告能讓客戶關注你的社交媒體信息，社交網絡資料則能加強你的印刷廣告的互動性。通過添加客戶評論，和推薦社交網絡賬號信息到你的印刷廣告中，可以讓有效的效果更加明顯。

　　印刷市場成為珍稀品

　　絕大部分公司都拼命在網絡上爭奪用戶的吸引力，所以企業很難在互聯網中脫穎而出。事實上紙質營銷效果還是非常好的，只是網絡營銷成為企業關注的焦點，紙質營銷往往被忽略。

　　想想日常生活中，我們多久查看一次電子郵件?如何快速的瀏覽電子郵件?然后對比你檢查郵箱，查看印刷郵件的時間和頻率。你會發現，在印刷郵件上話費是時間和精力是更多的，印刷廣告很有可能獲得更多的關注，特別是它們看起來與眾不同、個性十足時。

　　美國郵政服務的研究表明，大部分人開始重視起直郵廣告，平均每10個直郵廣告就有1個有回應。一個國際性交流的研究調查發現，相比其他的廣告形式，73%的消費者更加希望郵件的方式。郵件打印研究機構表示，85%的消費者會閱讀直郵廣告，并且有40%的消費者在收到直郵廣告后，會嘗試新業務。

　　不管數字市場變得多么的重要，仍然有大批的消費者還是通過紙質營銷得來的。

　　印刷不僅僅是紙制品

　　那些預言印刷將死的人們，往往忘記了印刷遠不只是傳統的紙制品。比如名片、宣傳冊、展示折頁等。印刷媒介包含飲料、貼紙、筆、鑰匙扣、杯墊，甚至還有T血衫、按鈕等。這些往往被認為是禮物，而不是營銷工具。所以可以讓用戶花費更多的時間在它們上面，從而讓客戶對企業印象深刻，進而幫助企業建立品牌知名度。根據專業廣告研究機構的數據表明，有84%的美國人，是通過禮品上印刷的企業LOGO，從而成為了對應企業的消費者。

　　只要是一個沒有生命力的物品，都是印制品牌標識，加入營銷訊息的好機會。這些雖然不是必需品，不過這些物品被帶回家后，能給消費者留下深刻的印象。比如，你可以在餐巾紙或杯子上，印制營銷訊息，加入品牌標識等。

　　小成本大回報

　　小企業在廣告營銷上預算有限，這就要求他們抓住每次低成本的展示機會，以最小成本完成最好的營銷活動，做到花小錢辦大事。美國專業廣告研究機構的一項針對平面媒體和網絡媒體廣告成本的研究表明，鋼筆、襯衫、帽子這些流行促銷品的消費指數為0.002美元，低于網絡上的0.0025美元。

　　美國直銷協會2010年的一項研究表明，1美元花在印刷廣告上平均可以產生12.57美元的銷售額，不管你在什么行業，印刷仍然是一個有效的營銷手段，也是高回報的營銷手段，尤其是隨著高檔印刷技術的不斷發展。

　　結論

　　雖然紙質營銷效果明顯，但也不保證一定能成功。企業還需制定有效的營銷策略，讓你的品牌傳播到消費者中。只要創意十足，巧妙的把企業的文化、產品理念等信息加入到印制品中，才能最大化的利用紙質營銷，獲得豐厚的回報。

本文編輯/印聯小黑