【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】直郵印刷品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被網(wǎng)易打開，漸漸地很多快印企業(yè)也開始注重這個(gè)看似小眾的市場(chǎng)。隨著數(shù)碼印刷技術(shù)的發(fā)展，看似小眾的市場(chǎng)卻已經(jīng)變成主流了。

　　數(shù)字技術(shù)在直郵印刷品中的應(yīng)用給數(shù)碼印刷市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。在2006年的全印展上可以看到，直郵專區(qū)已經(jīng)成為其一大特色，深受參觀者歡迎。直郵印刷品(如郵送廣告、商業(yè)信函等)通過(guò)郵政渠道走入千家萬(wàn)戶，利用直郵一對(duì)一傳播的特點(diǎn)進(jìn)行投放，以此吸引更多的“眼球”。面對(duì)直郵印刷市場(chǎng)的巨大潛力，越來(lái)越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，從中挖掘數(shù)碼印刷的商機(jī)，推動(dòng)個(gè)性化印刷的發(fā)展。

　　了解直郵印刷品

　　直郵作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在數(shù)碼印刷技術(shù)飛速發(fā)展的今天擁有了更大的機(jī)遇。近幾年來(lái)，我國(guó)直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長(zhǎng)，理所當(dāng)然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù)，有針對(duì)性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件;廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁(yè)廣告、宣傳冊(cè)、銷售函、產(chǎn)品目錄冊(cè)、賀卡等各類廣告宣傳品;非廣告類商函是為銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對(duì)賬單、收費(fèi)通知單及回執(zhí);郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報(bào)刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群的各類廣告宣傳品;企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。

　　直郵符合大眾利益

　　事實(shí)證實(shí)，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因?yàn)槠渚哂懈咝А㈧`活、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、人情味足、反饋率高和保密性強(qiáng)等特點(diǎn)。此外，其準(zhǔn)確性高、宣傳效果好、不會(huì)浪費(fèi)投資成本，收件人可以隨時(shí)拿出來(lái)看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無(wú)疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。

　　個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷

　　實(shí)際上，直郵印刷品真正的賣點(diǎn)是個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷。個(gè)性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國(guó)外已經(jīng)非常普遍，在國(guó)內(nèi)還不是很多，但其市場(chǎng)潛力巨大。目前在我國(guó)已經(jīng)有一些企業(yè)走在前面，例如深圳快印客，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無(wú)需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺(tái);快印客首創(chuàng)的社區(qū)營(yíng)銷理念，使您的一間店面可以變成100間，使原本互無(wú)關(guān)系的店面依托快印客系統(tǒng)客戶共享，產(chǎn)品分享。快印客的運(yùn)營(yíng)模式預(yù)示著未來(lái)的快印行業(yè)即使沒(méi)有店面、沒(méi)有設(shè)計(jì)人員亦可分享成功的喜悅。

　　方案選擇越來(lái)越多

　　隨著個(gè)性化印刷品市場(chǎng)需求越來(lái)越大，HPIndigo、IBM、富士施樂(lè)、奧西等數(shù)碼印刷設(shè)備供給商都推出了相關(guān)設(shè)備，以滿足這一市場(chǎng)需要。此外，支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用系統(tǒng)，與直郵印刷相關(guān)聯(lián)的其他設(shè)備，如商函處理智能自動(dòng)封裝設(shè)備等，都隨著直郵的發(fā)展而有了更多的選擇。

　　尋找更大賣點(diǎn)

　　為了擴(kuò)大直郵印刷品的發(fā)展除了從直郵的市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看外，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷差異進(jìn)行比較來(lái)尋找數(shù)碼技術(shù)在直郵印刷中的真正賣點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提升用戶忠誠(chéng)度、增加利潤(rùn)，更加有效和及時(shí)地加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并明顯地減少印刷品間接存貨是要害，而要求用戶忠誠(chéng)度、有效、快速、短版，數(shù)碼印刷是其最好的選擇。

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