【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對(duì)于現(xiàn)代數(shù)碼圖文快印行業(yè)來說，大多數(shù)的快印店處在渴望建立品牌的道路上，并沒有完善的品牌發(fā)展規(guī)劃，也沒有與之配套的營銷方案。這就直接導(dǎo)致了很多的快印企業(yè)甚至不能夠明白自己的企業(yè)是否能夠真正可以被稱作是品牌。而筆者對(duì)于這種情況的建議是，馬上規(guī)劃自己的品牌戰(zhàn)略方向，組建營銷團(tuán)隊(duì)，二者相輔相成才能推動(dòng)自己企業(yè)的不斷進(jìn)步。

　　品牌與銷量，永遠(yuǎn)是企業(yè)高層心中兩大內(nèi)驅(qū)力的按鈕!關(guān)于品牌，沒有一個(gè)企業(yè)主不想擁有它，問題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實(shí)品牌是目標(biāo)消費(fèi)者給于企業(yè)一個(gè)榮譽(yù)而已，其二，品牌就是一個(gè)賺錢的帽子。企業(yè)就是要想盡一切辦法讓自己的商品服務(wù)在目標(biāo)消費(fèi)者心理有這頂高帽子，首類營銷團(tuán)隊(duì)研究過全世界所有營銷理論得出結(jié)論：第一，品牌不是絕對(duì)的，芙蓉王只有對(duì)煙民來說才具備說是中國品牌煙了，假如對(duì)一個(gè)不知道香煙為何物的半歲小孩來說他就不是，也就說品牌是動(dòng)態(tài)的，是相對(duì)的，必須是消費(fèi)者自己頭腦認(rèn)知相信的、愿意付費(fèi)的對(duì)企業(yè)才有實(shí)際意義!

　　第二，品牌是企業(yè)自己內(nèi)部思維的稱呼，消費(fèi)者沒有品牌這個(gè)概念!消費(fèi)者購買的是自己感覺到該商品服務(wù)的訴求和產(chǎn)品在終端展示是符合他的想法的、和他頭腦上的認(rèn)知是可以對(duì)接的，不是企業(yè)說是品牌消費(fèi)者就去購買了。比如：柒牌立領(lǐng)襯衣，是不是品牌?對(duì)于更高層次的人群也許它還不是品牌，但對(duì)中端人群和低于中端消費(fèi)人群柒牌的確也算是品牌，問題消費(fèi)者不是說你是品牌襯衣我去買你，而是立領(lǐng)這個(gè)概念和大牌明星李連杰演繹“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”打動(dòng)了他才去購買!所以，品牌絕對(duì)是企業(yè)自己內(nèi)部思維的產(chǎn)物!轉(zhuǎn)了一整圈，其實(shí)品牌是企業(yè)經(jīng)營某個(gè)商品服務(wù)獲得的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同聲譽(yù)而已，只是企業(yè)經(jīng)營出來好業(yè)績的結(jié)果，根據(jù)里斯和特勞特是營銷理論，品牌的幕后推手是品類，消費(fèi)者購買的是品類，而購買的時(shí)候又是用企業(yè)的產(chǎn)品品牌名字直呼，所以，很大部分企業(yè)家和營銷人忽視了品牌背后的推手是品類，其實(shí)所謂品牌就是企業(yè)經(jīng)營一個(gè)商品在該品類獲得的動(dòng)態(tài)聲譽(yù)，聲譽(yù)隨時(shí)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的業(yè)績變動(dòng)，沒有一成不變的品牌，心智認(rèn)知再強(qiáng)大當(dāng)整個(gè)品類出現(xiàn)集體滑落時(shí)候同品類的每個(gè)品牌都不可能靠心智認(rèn)知的強(qiáng)大而重生，這就是定位理論強(qiáng)調(diào)心智是打造品牌的核心的缺失之處!

　　營銷永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，是一個(gè)營銷鏈條的組合相互作用，每一個(gè)營銷因素在企業(yè)某個(gè)階段都可以是成就企業(yè)經(jīng)營的好業(yè)績的重要因素，而品牌是靠業(yè)績托起來的，以首類營銷理論來思考：品牌的幕后推手是品類，而誰做品類中的第一【即首類】誰將很容易成就同品類第一品牌!同時(shí)，首類理論也緊只是一個(gè)打造品牌的角度而已，營銷整個(gè)系統(tǒng)是整體的、動(dòng)態(tài)的，不絕對(duì)的，所以，任何理論都只在一定條件下適用，包括定位理論和品類戰(zhàn)略也不例外，我們中國營銷人要隨時(shí)警惕對(duì)西方的理論太過教條和過分崇拜，理論怎么聽怎么對(duì)，但只是真空狀態(tài)下的正確!站在品類主導(dǎo)品牌的角度看，首類才是品牌的源頭，在源頭才能真正解決品牌問題的糾纏，這就是高度!

　　所以：品牌是靠經(jīng)營的業(yè)績獲得，沒有經(jīng)營的業(yè)績。通俗的理解就是營業(yè)額要占所在品類中比較大的比例!企業(yè)沒有經(jīng)營業(yè)績品牌將成了空中樓閣，無本之木，無源之水!以近兩年首類營銷參與的手機(jī)策劃工廠店模式為例，尼采不到三年發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)超過3000家店，銷售利潤就達(dá)到3個(gè)億以上，你說它是不是品牌?我敢說，這個(gè)答案不同的人答案不一定相同，乃至相反矛盾!但企業(yè)發(fā)展的業(yè)績是有目共睹的!

　　在發(fā)達(dá)國家，商品服務(wù)都安份守紀(jì)，隱喻總是好的，不要以為他們有一顆善良的心，因?yàn)樾袠I(yè)集約程度高，競(jìng)爭異常激烈，稍有閃失，其位置就將會(huì)被屁股后虎視眈眈對(duì)手奪走。同樣的商品服務(wù)在中國市場(chǎng)就變壞，行業(yè)的集約程度跟不上，消費(fèi)都軟弱好欺，出點(diǎn)問題的結(jié)果對(duì)自己不是毀滅性擊性的，另一方面，他們自認(rèn)為公關(guān)技術(shù)高明，要么打死不認(rèn)賬，要安撫媒體，制造虛假信息，最后交“保護(hù)費(fèi)”完事。你看近期年的KFC、M、家樂福等等世界大牌在中國問題頻出，卻沒有收斂的本意，由于中國消費(fèi)者對(duì)國外品牌服務(wù)的高度仰望，使他們運(yùn)用合法傷害能力輕松地糊弄中國消費(fèi)者一次又一次，顯然已經(jīng)成為一種凌弱的手段!

                                                                                                                                                                             印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國營銷網(wǎng)　　

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