【印聯(lián)傳媒內(nèi)容整理】近來，微博營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。但凡有宣傳意識(shí)的印刷企業(yè)都陸續(xù)開通了微博，一部分人喜極而泣，另一部分人悲天蹌地，兩個(gè)極端，也恰恰反映了微博雙刃劍的屬性。在微博的汪洋大海中，粉絲的數(shù)量很重要，但粉絲的質(zhì)量更重要。在微博管理中，印刷企業(yè)究竟應(yīng)該成功地怎樣通過微博進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷呢?
演員們總是利用舞臺(tái)的高度使自己被觀眾注意到，打造營(yíng)銷平臺(tái)也是這個(gè)道理。企業(yè)往往認(rèn)為，如果公司的地位足夠顯赫，粉絲就會(huì)蜂擁而來，達(dá)到某個(gè)營(yíng)銷效果只是時(shí)間的問題。但事實(shí)并非總是如此。人們也許聽說過你，或在新浪微博上加你為好友，但他們未必就會(huì)關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，未必就會(huì)幫你做轉(zhuǎn)發(fā)推薦，相當(dāng)于一大批的僵尸粉，臃腫而無(wú)用。
你的微博上可能擁有大量的粉絲，但真正能為你做推廣的人少之又少。換言之，你在社交網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系數(shù)量很多，但這類關(guān)系的質(zhì)量良莠不齊。你應(yīng)該與那些加V的印刷人、印刷媒體、支持你的鐵桿粉絲加強(qiáng)交流，并借助他們的力量把信息傳遞給更多的行業(yè)同仁。
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要從不同層面打造企業(yè)微博營(yíng)銷平臺(tái)。首先，多關(guān)注行業(yè)媒體微博，多評(píng)論行業(yè)動(dòng)態(tài)，在有影響力的小群體中建立起關(guān)系基礎(chǔ)，然后，慢慢往外擴(kuò)散企業(yè)微博的知名度和影響力。
建立起企業(yè)微博的關(guān)系網(wǎng)
所謂的關(guān)系基礎(chǔ)就是那些可能會(huì)關(guān)注你微博的企業(yè)、個(gè)人、媒體，這些人會(huì)經(jīng)常討論你的機(jī)器設(shè)備、公司動(dòng)態(tài)、文化等等，或者能增加你曝光度的行業(yè)媒體，因?yàn)樗麄兘o你帶來的是最直接和最見效的宣傳。筆者認(rèn)為，一個(gè)微博關(guān)系網(wǎng)的搭建至少需要以下5類可靠的群體。
好友圈：他們可以是同事、朋友、親戚、關(guān)系特別鐵的哥們等等。這類一般關(guān)注度較高，形式也較隨意。
行業(yè)媒體：印刷行業(yè)內(nèi)的知名媒體，可以是網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體、選10家左右的進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注即可。這類專業(yè)性較強(qiáng)，形式較正式、嚴(yán)謹(jǐn)。建議多關(guān)注網(wǎng)媒的官方微博，列如：cpp114官方，時(shí)效性比較強(qiáng)，內(nèi)容較全面。
行業(yè)專家：那些在特定細(xì)分領(lǐng)域擁有追隨者的專業(yè)人士，可以是協(xié)會(huì)的、也可以是企業(yè)家。
興趣微群：找到并加入到那些具有相似興趣，而且大家彼此熟悉的群體中。如企業(yè)是做絲印的，就可加入關(guān)于絲印的微群中，與志同道合的印刷人探討經(jīng)驗(yàn)。
粉絲：他們是你目標(biāo)受眾的一部分，是你的未來潛在客戶。忠實(shí)性、黏度性需要企業(yè)耐心的培養(yǎng)。
進(jìn)一步培養(yǎng)關(guān)系
有了關(guān)系基礎(chǔ)之后，關(guān)系的培養(yǎng)策略變得尤為重要。一般印刷企業(yè)微博都以轉(zhuǎn)發(fā)為主，不予或很少評(píng)論。這是一種弊病，缺少互動(dòng)的微博等于一潭死水，沒有什么活力可言。
印刷企業(yè)常參加大大小小的展會(huì)，其實(shí)這是微博宣傳最佳的時(shí)機(jī)，在展覽會(huì)上，有成千上萬(wàn)的媒體、消費(fèi)者、供應(yīng)商聚集一起，尋找新的產(chǎn)品信息和展會(huì)信息，此時(shí)發(fā)微博不僅能提升企業(yè)名氣，更為企業(yè)參展做了很好的廣告宣傳，也能增加粉絲的黏度。除了展會(huì)上企業(yè)自己發(fā)微博之外，還可轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)媒體、展會(huì)主辦方的微博并加以評(píng)論。當(dāng)然其他什么會(huì)議，發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)都可參考展會(huì)的微博營(yíng)銷方式。
將時(shí)間和精力花在那些愿意為你進(jìn)行推廣的微博上，在粉絲中建立起大量追隨者，然后坐著偷著樂吧。
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