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印聯(lián)傳媒資訊】百雀羚們的廣告火了之后，卻引發(fā)了幾撥人的對(duì)噴，做廣告的覺得這是好廣告，因?yàn)閭鞑V，做公關(guān)的覺得這是好公關(guān)所以沒有轉(zhuǎn)化率，做營銷的則覺得沒有轉(zhuǎn)化率有什么好討論的。大家都言之鑿鑿，反而讓看客有些迷糊，不過最大的焦點(diǎn)還是，這樣的傳播花了多少錢，產(chǎn)生了多少效果，如果我們做這樣有創(chuàng)意沒效果的東西，誰會(huì)買單之類的。
0.00008的轉(zhuǎn)化和2個(gè)億銷售
百雀羚們的傳播最大的反轉(zhuǎn)來自于兩點(diǎn)，一個(gè)是有人按照自己的計(jì)算方式算，轉(zhuǎn)化率不足0.00008也就是幾乎沒有帶銷量。不過從我的角度講，這么計(jì)算其實(shí)未必公允，但是后續(xù)百雀羚們有一個(gè)營銷我卻覺得是個(gè)敗筆，就是在天貓請(qǐng)了艾可里里來做直播。這個(gè)人員的選擇我覺得是和品牌有很大偏差的，畢竟艾可里里雖然是網(wǎng)紅，但顯然缺乏廣泛性的知名度，而從另一個(gè)角度來說，除了男性專用之外，化妝品的代言人大多選擇都是女性的，這才和自己的用戶相匹配，如果做直播，應(yīng)該是女性代言人或者男性專業(yè)化妝師也可以，走網(wǎng)紅路線，顯然很難傳遞出品牌調(diào)性。
在稍后的另一個(gè)天貓直播上，卻發(fā)生了完全反轉(zhuǎn)的一個(gè)局面，神州買買車冠名欄目“喵了個(gè)車”聯(lián)合《人民的名義》里的超級(jí)賤貨鄭勝利的一場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)了非常驚天的數(shù)據(jù)。截止到晚上9點(diǎn)半直播結(jié)束，90分鐘直播下來全場(chǎng)觀眾35萬，點(diǎn)贊數(shù)2207萬，用戶平均停留970秒，創(chuàng)造了天貓紀(jì)錄，遠(yuǎn)超百雀羚們艾可里里直播的6.7萬，點(diǎn)贊155萬。更值得一提的是，來自于神州買買車后臺(tái)的數(shù)據(jù)，90分鐘內(nèi)下訂1408臺(tái)車，平均每分鐘下訂超過15臺(tái)，付款成功的達(dá)到1038臺(tái)，訂單總金額破億元大關(guān)，而最終在線預(yù)訂量達(dá) 2108輛，訂單總金額破 1.9億，現(xiàn)在還在持續(xù)增長中。這從傳播效果和銷售效果兩個(gè)層面?zhèn)鬟f出了一個(gè)不同的信號(hào)，究竟應(yīng)該如何做直播營銷。
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