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特侖蘇“六連冠”營銷啟示

時間:2017-05-31 10:58:14來源:互聯網
  【印聯傳媒資訊】品牌塑造
 
 

  不是所有牛奶都是特侖蘇。在產品同質化的時代,這句廣告語讓特侖蘇脫穎而出,蒙牛說到了,事實上也做到了。

  嚴格意義上來講,特侖蘇是中國首款高端乳品單品,開創了高端市場的先河。經過十多年的發展,特侖蘇引領著中國乳業大踏步發展,特侖蘇的十年,恰恰是中國中產階級從懵懂到崛起的十年。

  時勢造英雄,什么樣的時代造就什么樣的產品。孫伊萍在蒙牛的四年,唯一可圈可點的貢獻就是,繼續夯實特侖蘇在高端乳品行業的地位,通過別具一格的創新營銷拔高特侖蘇的品牌形象。比如,“又見國樂”系列的全國巡演,就是典型的牛對人彈琴,還是有眾多城市精英感受到了新蒙牛的精神。

  近來又簽約陳道明做代言人,北京各地鐵站隨處可見的廣告,一時間俘獲了更多忙忙碌碌前進的白領階層。

  包裝創新

  包裝很重要,傳統企業和傳統企業家大多都不重視這個問題,總以為把食品安全這件事做好了,再把產品品質搞上去就萬事大吉了,這種思維理念實在太out了。

  你想想,產品生產出來只是企業完成的一個環節,只有把產品賣出去才算成功。從出廠到終端再到消費者手中,還需要經過至少兩個環節,而這兩個環節,品牌、形式同樣重要。

  其實,如今市場上的乳品,產品品質本身的差異并不大,如何取勝還需要在包裝、營銷創新上下功夫。首現,包裝能夠保證在同質化產品中,你給消費者的第一印象;其次,包裝也是產品與消費者溝通的很好方式,比如特侖蘇有機奶在新包裝背面融入一些自然科學問題,諸如“動物會做夢嗎”。與可樂體不同,特侖蘇通過科學問題來吸引消費者的關注。

  還有,白色、綠色的搭配,讓特侖蘇有機奶產品與包裝有機結合起來,看起來更自然、綠色和有機。

  消費體驗
 

  消費者買的不僅僅是牛奶,其實還有特侖蘇特有的品牌文化,那么多牛奶品牌,消費者為什么選擇了你。

  今年,特侖蘇緊密聯合知乎平臺,共同推出了54款自然科學包裝,包含54個有關自然科學的知識問答題。這些問題遍布于特侖蘇有機奶展臺,消費者可以通過這些問題,更好地理解特侖蘇有機奶所遵循的自然科學理念。

  與此同時,54款聯名包裝的特侖蘇有機奶也將在線下終端同步鋪開,消費者掃描包裝背面的二維碼,即可跳轉至知乎平臺,獲取更多自然科學有機知識,感受特侖蘇有機奶背后自然科學的奧妙。

  認識你,了解你,愛上你。 
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