【印聯(lián)傳媒資訊】不知道從什么時(shí)候開始，90后被貼上了“火星文”、“叛逆”、“非主流”的標(biāo)簽，但隨著90后的成長(zhǎng)，他們一次又一次用事實(shí)證明，90后也是敢拼、敢闖的“靠譜”一代。
玖零廣告的謝總正是敢拼、敢闖的90后代表之一。近日，印聯(lián)傳媒特別采訪了謝總，通過采訪，我們看到了一個(gè)有膽識(shí)、有事業(yè)心的年輕人的形象，也看到了廣告快印行業(yè)積極向上發(fā)展的動(dòng)力源。
在22歲那一年，謝總不顧親戚朋友的質(zhì)疑，投入二十多萬(wàn)開了一家小廣告快印店。謝總表示，他希望能在30歲之前，闖出一番事業(yè)，決不會(huì)因?yàn)閯e人的質(zhì)疑，而停止拼搏和前進(jìn)的腳步。經(jīng)過四年的積累與發(fā)展，玖零廣告的業(yè)務(wù)也越來(lái)越大，其中大型商務(wù)印刷業(yè)務(wù)占70%-80%，店面面積也擴(kuò)張到140多平米。
不過，謝總的創(chuàng)業(yè)歷程也不是一帆風(fēng)順的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，許多同行大搞價(jià)格戰(zhàn)，使利潤(rùn)變得越來(lái)越低，一個(gè)5萬(wàn)元的廣告單，能賺取的利潤(rùn)卻只有1萬(wàn)多。不僅如此，他們還得面臨壓款的難題，其中收不回來(lái)的死賬就有十多萬(wàn)。也就是說(shuō)，他們每天加班加點(diǎn)賺的微薄利潤(rùn)，還要被一些不誠(chéng)信的客戶壓榨，付出與回報(bào)難以成正比。
為了擺脫這個(gè)困境，謝總嘗試放棄部分低質(zhì)客戶，把這部分精力轉(zhuǎn)移在金融行業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶身上。但與此同時(shí)，他又陷入了一個(gè)新的困惑中，他該如何充分利用優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過挖掘優(yōu)質(zhì)客戶的需求，提升店面的利潤(rùn)額？比如，玖零廣告的一個(gè)金融行業(yè)客戶，每年的廣告預(yù)算近百萬(wàn)，可是每年在玖零廣告制作名片、海報(bào)、展板等廣告印刷品的費(fèi)用，僅占他們預(yù)算中的2%。
帶著一系列困惑，謝總第二次走進(jìn)印聯(lián)培訓(xùn)課堂，希望能通過培訓(xùn)找到全新的發(fā)展方向。為了參加培訓(xùn)，謝總推掉了一個(gè)6萬(wàn)多的廣告單，他表示，現(xiàn)在無(wú)論什么事情，都無(wú)法動(dòng)搖他參加學(xué)習(xí)的決心。因?yàn)樗ε拢绻e(cuò)過了這次培訓(xùn)，就再一次與機(jī)遇擦身而過。而他此行的目的也非常明確，就是加盟快印客，在當(dāng)前形勢(shì)下，玖零廣告若不做出一些突破性的改變，就只能在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中消亡。
其實(shí)，在兩年前，謝總第一次參加完印聯(lián)培訓(xùn)之后，就有了加盟快印客的想法，但由于資金等問題擱置了。不過，他并沒有就此放棄這個(gè)想法，在這兩年來(lái)，一直關(guān)注著牛云老師的微信動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)了解最新的思維和技術(shù)。
到了今年，在時(shí)機(jī)和實(shí)力相對(duì)成熟的時(shí)候，謝總主動(dòng)與助教聯(lián)系，提出了參加學(xué)習(xí)和加盟的想法。通過本次學(xué)習(xí)，他不僅再一次革新了思維理念、學(xué)習(xí)到更多創(chuàng)新的營(yíng)銷技術(shù)，也對(duì)未來(lái)的賺錢模式有了更加清晰的思路。比如，謝總可以借助廣告營(yíng)銷技術(shù)，在不增加業(yè)務(wù)量的情況下，與前文提到的那位金融行業(yè)客戶，達(dá)成更高金額的合作。
對(duì)于平凡的人來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)機(jī)遇都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：看不見、看不懂、看不起、來(lái)不及。而謝總則是第一時(shí)間看到機(jī)遇，帶著“永不言棄”、“愛拼才會(huì)贏”的信念，勇往直前，把握住時(shí)代機(jī)遇的饋贈(zèng)。我們相信，他在全新的發(fā)展之路上，一定能獲得更大的成功。
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