【印聯傳媒網訊】開年伊始，企業提及最多的口號莫過于三個字：開門紅?？墒?，問題就在于你憑什么能夠做到“開門紅”呢?開一次動員大會、簽一張目標責任書，顯然是不夠的。
 

　　因為，企業就像汽車，由諸多“零部件”構成。你讓它既能正常運轉，也能跑得快，就必須確保這些“零部件”的相互和諧和各行其職。

　　今天，我就跟大家談談“確保企業新年開門紅的保障體系”。我把它總結為10個“到位”。

　　1、人才到位

　　每年的年初，都是企業進行組織架構調整后的“試營期”，難免存在關鍵崗位還沒有招到人的問題。而且，就算已經到位的人才，也大多都是剛剛到位的“新人”，雖然激情有余，卻對企業的業務和管理了解不足。

　　要是在這種情況下，急著去“打仗”，勝算就會有變數，弄不好與“開門紅”擦肩而過。因此，要想做到“開門紅”，人才到位很重要。

　　那么，人才到底怎么到位?我的觀點是要做到以下兩點：

　　一是、人到位。合理順序是中層優先，基層補齊，高層隨后。也就是說，高層、中層和基層員工崗位都缺人的情況下，企業要優先招聘中層，接著補充基層，然后才是高層。這么做的好處在于，確保執行層面的主力軍，有利于快速開展工作。

　　二是、事到位。合理順序是權責優先，培訓補齊，鼓勵隨后。權責是明確“干什么”，培訓是明確“怎么干”，鼓勵則是鼓舞士氣，該舉杯就舉杯，該喊口號就喊口號。核心是前兩個。

　　2、規則到位

　　做任何事情，“量力而行”和“全力以赴”的結果是截然不同的，做市場也不例外。量力而行，往往沒有結果;全力以赴，才能勝券在握。

　　那么，讓員工做到“全力以赴”，光靠員工的激情是不行的，企業必須要拿出一套科學的激勵機制。

　　激勵機制的科學在于，能否讓員工看到希望和成就感。也就是說，我們要做到“兩跳”：目標讓人上跳，獎勵讓人心跳。“上跳”是跳起來才能夠得著的目標，這叫希望;而“心跳”是實現目標后的回報要超出員工預期，這叫成就感。

　　如果這兩個“跳”都沒有到位，說明你的規則還是沒有到位。業績能否做到開門紅，仍有很多懸念。

　　3、產品到位

　　一年的營銷From EMKT.com.cn工作已經展開，我們再也不能談戰略了，而應該談執行。在執行環節，主打產品就是我們最大的武器，能否實現“開門紅”需要看這個武器是否夠好、夠硬。

　　我始終堅持這樣一個觀點：企業銷售部人員在經銷商面前抬不起頭，是市場部的責任。因為，市場部沒有把足夠好的產品和品牌給他們。業績靠銷售人員的點頭哈腰和抬不上桌面的回扣來達成，是市場人員的恥辱。

　　因此，業績開門紅，市場部門也要承擔一半的責任。也就是在企業里常常看到的市場部、技術部和生產部一定要捫心自問：我們是否做出一套讓顧客震撼的產品。

　　4、創意到位

　　面對移動互聯網時代，很多企業都傻眼了。不知道下一步怎么傳播品牌了。我倒認為，這恰恰是你實現“開門紅”的大好時機。

　　大家都希望“新年，新氣象”。顧客也不例外，他們也希望你新年給他一個新的氣息。這就需要我們市場人員的創意能力。

　　這個創意不僅體現在品牌的視覺形象，還應體現在傳播活動的策劃和傳播媒體的選擇。

　　技術派很容易輕視創意的重要性，但我始終認為“市場是靠右腦驅動的”，驅動右腦就是需要創意。

　　大家想想，利用猴年春節，百事可樂邀請六小齡童拍的微電影給百事可樂帶來多少業績?我們根本不用去查他們的銷售報表，就在無形資產層面的社會共鳴已經讓它的品牌價值大幅提升。這就是創意的力量。

　　5、刺激到位

　　雖然我主張“市場是靠右腦驅動的”，但我同時也認同“陰陽均衡”理論。我們確實有必要做好顧客“右腦里的事兒”，也有必要做好渠道成員“左腦里的事兒”。那就是合理的渠道獎勵政策。

　　在中國，這個東西很管用。因為，在中國不少地區，不是消費者決定“我買什么”，而是銷售渠道決定“你能買什么”。

　　在加多寶和王老吉的市場爭奪戰中，雖然加多寶的情感營銷包攬頭功，但加多寶的渠道爭奪也功不可沒。如果沒有線下的渠道圍剿，不可能在那么短的時間，加多寶趕超王老吉，奪回市場“老大”地位。

　　因此，一定要制定一套對渠道商有吸引力的獎勵政策，一來鼓勵渠道愿意推廣你的產品，二來讓銷售人員也在渠道商面前體面做人。

　　6、費用到位

　　談到“費用”，很多企業家是最頭疼的。因為，幾乎處處都離不開“費用支出”，而且很多錢，逼得不得不花。

　　賺錢，高興;花錢，心疼。這個誰都可以理解。但是，作為企業家，我們必須弄明白兩件事情：一是、支出還是投資?二是、節約還是浪費?

　　先說第一個。在企業里，營銷費用占據企業總費用支出的一多半，這是事實。但是，我認為，營銷費用應該是一種投資行為，而不是支出行為。因為，這部分支出是為了賺取更多的利益。而且這個利益包括眼前的利潤和未來的資產。因此，這個錢是該投的。

　　再說第二個。多數企業家總想著“能省則省”，在費用支出上總是摳摳搜搜，不疼不癢。我可以明確告訴大家：這是企業家的大忌。因為，市場的預熱跟燒水很像，如果你把水燒到80度就滅火，不僅沒能節約后面20度的柴火，反而浪費了前面80度的柴火。因為，水沒能燒開，還是不能喝。所以，在營銷費用的投入上，寧可浪費一點，也不能為了節約而前功盡棄。

　　因此，確保業績開門紅，足夠的費用支持也是少不了的。

　　7、物流到位

　　賺=轉。

　　也就是說，確保業績走紅的背后，還不能忽略良好的物流保障。如果你要是“轉”不起來，“賺”就會出大問題。

　　我在這里提到的“物流”應該是“大物流”的概念，包括傳統物流、電子商務以及精準的生產計劃。

　　物流配送常常出現的問題是“旺季顧不上”，“淡季用不上”，“節日送不上”。如果你的企業在物流層面出現這“三不上”，你的“開門紅”就是白日做夢。

　　因此，無論你的物流系統是自己的，還是第三方的，無論是傳統物流為主，還是電子商務為主，都要確保“第一時間”效率，讓顧客在想要你產品的時候，第一時間能夠拿到你的產品。

　　8、管控到位

　　坐等“開門紅”，一定是愚蠢的行為。一套執行方案下去后，我們的過程控制體系一定要開始行動，通過各種渠道和手段，要監控到每一個角落的每一步行動。

　　我一直主張企業要有完善的預警機制，而在這個機制中必須要鋪開一個敏感的信息捕捉網，也可以叫情報系統。而且，這個情報系統也要做到，在全國市場，乃至全球市場，能夠第一時間發現問題、反饋問題。

　　如果企業缺乏這樣一個預警機制和情報系統，過程控制就會少一只眼睛，對存在的隱患和已經發生的問題的響應能力會大大減弱。

　　9、授權到位

　　表面上，“管控”和“授權”是相悖的，似乎水火不容。然而，實際上，授權就是為了更有效的管控。

　　上面，我談到“預警機制和情報系統是過程控制的一只眼睛”。那么，另一只眼睛又是什么呢?那就是層級管理。

　　世界這么大，所有的管控都要靠總部來完成，所有的指揮都要靠總裁來達成，是不可能的事情。因此，層層負責，層層把關，層層要做到獨擋一面是確保經營成果的關鍵所在。

　　那么，層級管理如何才能發揮作用?據我多年的體會，唯獨授權才能發揮作用。因為，授權就像火車站售票，多一個授權就等于多開一個售票口，效率就會提升一節。

　　現在這個社會，效率比效益更重要。我們可以輸在效益，但不能輸在效率。要想確保業績開門紅，效率更是必不可少的。所以，我們的企業家朋友們一定要懂得“授權”，玩轉“授權”，要確保過程控制的這只眼處于擦亮狀態。

　　10、預案到位

　　這個世界上，從來沒有萬全之策，凡事都有例外。因此，當企業吹響集結號，營銷大軍殺向市場的時候，一定要有個“Plan B”，也就是備選方案。

　　尤其是主打產品和傳播策略，擁有成熟的備選方案是至關重要的。因為，你真的難以預料你現在準備的產品和傳播策略會奏效。如果沒有成熟的備選方案，市場萬一出現問題的時候，你的“開門紅”就會變成“開門空”，是很危險的。

　　有句話說得好，“目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上”。年初的目標一旦定下來，就不要輕易改變，但你的備選方案一定要靈活多樣。

　　開門紅，是我們的向往，它是一年的經營業績能否完成的基本保障，也是企業全體員工的信心寄托，但它不是我們的終點。其實，一個企業的經營和管理無論何時何地都需要這“10到位”，甚至需要做更多的“到位”。

　　這里，我衷心祝愿我們的企業家能夠做到“開門紅”，并從今年的“開門紅”走向這一年的“四季紅”，進而實現所處行業的“中國紅”!

印聯責編：星星