【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】兩年前京東挑戰(zhàn)蘇寧、國美的815家電價格戰(zhàn)，被業(yè)界稱為“最后的電商大戰(zhàn)“。高管微博互噴，爭相調(diào)低價格，大眾隔岸觀火，有關(guān)部門出面叫停，評論文章更是鋪天蓋地。此后的618、雙11，雖然也形成一時熱點，但再也沒有當年815如此濃的火藥味，你來我往唇槍舌劍的熱鬧局面只剩懷念。
對當年參戰(zhàn)的三方來說，815同樣影響深遠，京東從此在家電3C網(wǎng)購領(lǐng)域一騎絕塵，直至納斯達克上市奠定霸業(yè)，而這也直接刺激了蘇寧、國美兩大連鎖巨頭全力促動電商發(fā)展。
兩年過去了，參戰(zhàn)三方攻守異位。當年只是參與者的國美在線主動宣戰(zhàn)，欲扮演京東顛覆者的角色;當年氣勢洶洶的京東則稍顯沉寂，蘇寧更是直接退出家電3C主戰(zhàn)場。
國美在線：對攻京東
8月11日夜，國美電器總裁王俊洲與國美在線董事長牟貴先兩封郵件相繼曝光，王俊洲強調(diào)了上半年國美線下同店增長與盈利能力大幅領(lǐng)先蘇寧，并號令國美在線下半年全面超越蘇寧易購。王俊洲明確提出國美線上線下價格必須低于京東。
牟貴先的郵件中則宣布針對京東的“貴就賠“全面升級，從家電擴展到3C領(lǐng)域，直接對標京東大本營，發(fā)現(xiàn)比京東貴就獎勵100，買貴就賠300。物流，“一日三達、精準配送”、“晚就賠”;售后，覆蓋商品品類更廣的“30、30、180”，以及家電“延保”等措施，招招直逼京東要害。牟貴先甚至嚴令內(nèi)部，價格連續(xù)三次高于京東，負責人卷鋪蓋走人!
8月13日，國美集團高級副總裁李俊濤在代表供應鏈體系回復王俊洲總裁并通發(fā)公司管理層的郵件中，公布了一份“價格指導書”，要求國美各渠道必須嚴格按照指導書，全面調(diào)整各品類產(chǎn)品價格。32吋彩電跌破1000元，一線三門冰箱跌破1500元，電腦蘋果iPad mini僅售1898元，在穩(wěn)守大家電優(yōu)勢的同時，國美對京東核心的3C數(shù)碼品類進行低價包抄。
雖然國美高層將與京東的戰(zhàn)爭定義為一場持久戰(zhàn)，并未特別提到815，但圍繞815，國美在線與京東的暗戰(zhàn)早已開打。國美在線于8月15日至20日啟動“巔峰戰(zhàn)”，除了延續(xù)“發(fā)現(xiàn)貴獎100元，買貴就賠300元”外，28億微信紅包免費領(lǐng)力度更是驚人，還請來海爾、美的、格力空調(diào)三巨頭高管站臺，同時，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機滿1000再減100。最吸引用戶關(guān)注的是史無前例的“滿額預贈”，凡在國美在線本站購買自營商品累計實付金額滿28000元預送Xbox One一臺，滿50000元預送iPhone 6一部。這兩款3C數(shù)碼發(fā)燒友望眼欲穿、搶都搶不到的新品，儼然成為國美在線挑戰(zhàn)京東的“殺手锏”。
京東蘇寧：“固守”家電VS另辟“蹊徑”
國美在線通過418、618、83男人節(jié)“三大戰(zhàn)役”，在家電領(lǐng)域打得京東連連敗退。尤其是國美在線的“聰明購“和”貴就賠“兩大利器，將京東價格上的劣勢顯露無疑，甚至一款幾千元的家電，京東竟然能比國美在線貴四五百元。第三方比價工具惠惠比價助手，也從側(cè)面佐證了國美在線最低價商品比例遠高于京東。
國美在線將戰(zhàn)火從家電延伸到3C數(shù)碼領(lǐng)域的同時，京東也利用815打出“家電6周年慶”的口號，以求挽回失去的家電市場，但其營銷內(nèi)容更多的是照抄照搬，毫無新意可言。8月11至14日第一波大家電“滿1000減100”正是國美在線此前常用的手段;8月15至18日直接定名為“巔峰時刻”，這是國美在線每月18日的固定活動名稱;“手機下單優(yōu)惠更多“則與國美在線聲勢浩大的移動端兩周年“掌上特惠”遙相呼應。此外京東的秒殺、免單、家電大佬站臺也與國美在線異曲同工，更搬出“京東白條”，試圖與國美在線的分期付款對抗。
相比之下，蘇寧易購雖然早在8月初就打出了”818五周年慶“，作為百日會戰(zhàn)的第一階段，卻一反常態(tài)，沒有在傳統(tǒng)強勢的家電、3C領(lǐng)域做出大動作，卻玩起了“另辟蹊徑”。3000萬卷紙、3000萬衛(wèi)生巾、奶粉、紙尿褲大搶購，讓人仿佛看到了另一個1號店。根據(jù)蘇寧的說法，這些舉措是為了吸引女性用戶，增強用戶黏性，但與天貓、唯品會、聚美優(yōu)品、1號店這些女性用戶居多的電商相比，蘇寧易購的玩法未免過時。用自身本不擅長的品類制造賣點，蘇寧或許早已失去了在家電3C領(lǐng)域?qū)?zhàn)京東與國美在線的勇氣和信心。
強勢擴張的國美在線，防守反擊的京東，漸行漸遠的蘇寧易購，家電品類兩年前的三國殺如今儼然成為國美在線與京東的雙雄對決。正如牟貴先所說，一場國美在線與京東的持久戰(zhàn)，將決定誰是真正的家電網(wǎng)購王者。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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