【印聯傳媒網訊】在移動互聯網垂直領域創業者心中，高校市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。然而，由于高校社群的封閉性和特殊性，無論是大平臺還是小公司，在實際的運營推廣中，依然會發現這塊「肥肉」難以下口。
 

　　在我國，目前各類大學生數量約在2000萬左右，其一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。另外，大學生有著相對更長的智能手機使用時間，而學生時期又是一個人的產品使用習慣形成時期。因此在移動互聯網垂直領域創業者心中，高校市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。

　　然而，由于高校社群的封閉性和特殊性，無論是大平臺還是小公司，在實際的運營推廣中，依然會發現這塊「肥肉」難以下口。

　　高校需求多樣化功能服務難復制

　　大學生的需求豐富多樣，然而不同高校有不同「個性」，管理方式和運營環境不盡相同，很難提供統一化的服務。

　　就拿目前專注該領域的一家南京創業團隊舉例。剛開始他們在東南大學做「你好東大」APP試點運營，由于產品提供的「查跑操」(次數)功能是學生們的剛性需求，僅發3天單頁就新增了5000個用戶。然而，并非所有學校都需要查跑操，同一功能在其他學?？赡芡耆贿m用。

　　再說說「訂外賣」服務，有的學校有提供送外賣服務的學生團隊，有的沒有;有的校園周邊商家可提供配送，有的市場穩定飽和不需要外賣。而這些外賣服務質量也都參差不齊，這就給服務的整合和監控帶來了難度。若自己去建立配送團隊，不僅會加劇運營成本，還有可能被餓了么、美團外賣等有錢、任性的土豪們玩死。

　　細分領域易切入想做平臺不容易

　　大學生是否就沒有通用的需求呢?答案當然是否定。至少有兩大類需求是共通的，一類是「查課表」、「查成績」等教務必備工具，另一類是「找兼職」、「訂車票」等和大學生相關的生活服務。前者已經初見端倪，后者業內尚未出現代表性產品。

　　就推廣而言，工具類產品在初入校園時的確可以迅速擴大用戶基數，但這很難是未來的發展趨勢。在競爭激烈的移動互聯網行業，想要形成核心競爭力，就需要在產品背后構建完善的服務體系?？深A見的是，盡管學生對生活服務的總體需求很大，但由于涉及的行業眾多，創業公司想「一口吃個胖子」做平臺是不現實的。因此，從某一垂直服務領域切入對可能是個不錯的選擇。

　　如，針對目前兼職市場監管混亂、兼職信息不透明的現狀，原「你好東大」團隊推出了「同學幫幫」APP，主要為大學生提供靠譜的兼職崗位和配套保障服務。筆者試用后發現，所有兼職雇主均屬認證商家，提供的也均為直招職位，充分保證學生可拿到一手的薪資。

　　然而，無論從事哪一細分領域，都只是校園生活服務的冰山一角，僅能服務于其中一小部分學生。想要成為平臺產品，吃下高校市場這一整塊「肥肉」，創業者們還有很長一段路要走。

　　將產品做到極致與學生合作運營

　　目前，專注高校市場的移動互聯網創業團隊有不少，大部分還是學生團隊，產品普遍質量較差;還有依賴于微博、微信等社交平臺的校園電商，他們服務的對象也局限于其所在的學?；蛑苓厡W校。盡管這些團隊有各種缺點，但大部分也確實為學生提供了便利。因此校外的創業公司若想要粗暴進入，就會面臨「不接地氣」的窘境。

　　那么創業公司還有機會嗎?若能發揮研發和產品的優勢，把用戶體驗做到極致，并利用好上述的校園資源，還是能形成強大競爭力的。最快的方法是針對某一類目或功能，找到相關學生組織或關鍵負責人，根據其意愿、規模和能力，建立差異化的合作模式，讓學生團隊或個人來對所在類目負責。一方面，對一些學生來說，他們樂于用這種方式證明自己的能力;另一方面，對公司來說，既減輕了運營負擔，又可以快速拓展有效用戶。

　　值得注意的是，找到合適的合作機會需要天時地利人和。一旦有學生做了不靠譜的事，用戶只會吐槽產品本身。

　　重視和用戶的關系制造口碑傳播

　　一般的APP推廣最講究的是在應用市場的排名、搜索引擎的優化等。但對于高校市場，由于其地理位置相對集中，所以傳統地面推廣會更加精準有效。但即便如此，也可能遭遇「不可抗力」——主要體現在高校行政力量的干預，故線下渠道也需講究方式方法。對此，「同學幫幫」團隊也分享了他們的推廣經驗：通過贊助校園活動來植入產品，或者招募兼職學生來掃樓發單，在性價比和風險控制上要比在校內做地面活動更有優勢。

　　口碑營銷也是容易被創業者忽視的一點。大學生是一個群體效應很強的群體，相對其他營銷方式，他們更信任熟人或準熟人的推薦。因此一款APP產品想要進入這個群體，最有效的方法是先通過各類社交媒體和潛在的目標用戶做朋友，讓一小部分學生先使用和認同它，再通過開展線上線下活動維系用戶關系，讓他們成為口碑傳播的源泉。當然，用戶運營可是個細致活兒，需要付出的可不只是耐心，有時候更看重個人魅力。

　　總結

　　校園移動互聯網是個讓不少創業者口水直流的肥肉，如何完全吞到肚子里是讓各家創業者頭疼的事情。就目前來看，與其各自為營，不如專注于細分領域。小公司們既然無法整吞，不如坐在一起學習如何蠶食它。不過創業者需要注意的是，肥肉夾到之日，很可能是巨頭從幕后浮現之時。

本文由印聯傳媒小新編輯整理