【印聯傳媒網訊】2015年無疑是移動互聯網發展最具看點的一年，是一個發展高峰期，是創業者掘金的金礦。
 

　　處處談及的移動互聯網營銷，究竟“移動”在哪里?互動派創始人王耀明認為，相比傳統營銷各種玩法，更加講究適時、適地、適情移動社交營銷才是一場無限游戲，讓粉絲“停不下來”是互動派沖擊4A公司業務全部秘密。

　　2015年無疑是移動互聯網發展最具看點的一年，自從2009年9月李開復創辦創新工場用超人的眼光看到了未來移動互聯網驚人的發展趨勢，5年多過去了，雖然在移動互聯網領域里已經出現了部分重量級的產品和企業，但是這股浪潮并沒有因為巨頭的崛起而停止，2015年移動互聯網將繼續是一個發展高峰期，是創業者掘金的金礦。

　　近日，國內領先的移動數字營銷服務商互動派與“塔布數據”、“數據故事”這兩家大數據公司實現了“聯婚”，此舉意味著互動派補齊了數據分析這塊短板。互動派于2013年2月正式組隊運營，總部設在廣州，約250名員工。其核心的創業團隊主要來自互聯網、傳媒、營銷和技術開發領域。公司業務專注于為企業提供數字營銷服務方案，主要提供消費者洞察、內容創意、新媒體運營、全渠道運用等的一站式移動整合營銷服務。

　　“此次收購，是為了實現利用大數據對用戶消費習慣進行分析，實現線上線下資源的結合打通和，幫助企業實現更加精準的廣告投放和營銷推廣。”互動派CEO徐亞波告訴21CBR記者。據悉，2014年11月互動派獲得了廣發證券的首輪投資，今年6月又完成了估值6億的定增。

　　挖掘移動社交營銷潛能

　　一直以來，這個行業呈現“大者恒大”的局面，傳統企業依托強大的國際資源在行業內有著強大的競爭力，體量較小的企業一直生存在夾縫中。隨著互聯網的發展，數字社交營銷的崛起對傳統4A公司業務造成了不小的沖擊，而以互動派就是其中一位新進入者：起傳統4A公司，互動派則可以幫助企業實現更加精準的廣告投放和營銷推廣。

　　據華揚眾聯發布的《2015年中國數字營銷報告》顯示，80%的廣告主表示未來會嘗試新的廣告渠道和技術，75%的廣告主會在營銷活動中使用數據分析實現精準營銷，而從未使用大數據的企業只占10%。移動互聯網改造了人們建立連接的方式，引發了媒體、渠道以及市場推廣的變革，亦催生了數字營銷的蓬勃，數據與營銷的聯系正愈加緊密。

　　未來，互動派會更關注數據如何挖掘移動社交營銷的生意潛能。

　　在創立互動派之前，王耀明一直做在線旅游，核心團隊成員基本上都是互聯網出身，偏技術的“基因”讓他們在社會化營銷里較側重產品開發和數據分析。在他看來，話題炒作帶動粉絲互動更多用在微博，但目前幾乎所有的品牌商都把移動營銷的焦點放在微信上。因此，互動派在為品牌商系統化運營的各個社交平臺的同時，把微信作為最重頭的載體。

　　該公司服務對象的共同特征是擁有大量終端用戶的大型企業。據悉，互動派已與全國近百家企業建立了長期合作關系，業務范圍經廣州輻射北京、上海、深圳、香港、武漢等地區，產品和服務覆蓋超過26個行業。

　　互動派在為寶潔、可口可樂、肯德基、比亞迪、唯品會、戴爾、美的集團等國內外200多家知名企業提供移動數字營銷的整合推廣服務，同時也與百度、阿里巴巴、騰訊、麥肯等平臺建立深度戰略合作。

　　“數據管家”瞄準精準化營銷

　　“在一切皆數據的時代下，誰掌握了及能分析好數據，誰就掌握了用戶，未來所有企業都會在線化。”互動派CEO徐亞波告訴記者，數據社交營銷的核心就是讓粉絲產生經濟效益。在他看來，粉絲經濟、社群經濟、多中心、去中心等概念之間最關鍵的是要以營銷為切入點。“由于用戶基數龐大，所以不需要太高的轉化率，也能實現可觀的交易量，未來，互動派會從單純幫品牌做人的連接轉向做人與物與品牌的雙重連接。”

　　此次聯姻的兩家數據公司，都見長于數據應用能力與數據挖掘技術，其中塔布數據60%以上成員為碩士以上學歷，在數據挖掘、語義分析、消費者畫像、海量計算等領域有良好積淀。

　　互動派希望未來可以實現資源體系、產品體系、服務體系、客戶體系及技術平臺上的戰略共享，用數據強化企業的營銷效果，實現數據從挖掘-分析-運營-價值實現的轉化過程。

　　互動派的商業模式大致可以概括為“數據挖掘+內容運營+渠道營銷”，該商業模式背后主要靠社會化營銷系統(SAM)、社會化數據分析系統(SDA)和社會化客戶關系管理系統(SCRM)等三大系統做技術支撐。

　　在社會化數據分析系統(SDA)的支持下，互動派可以企業建立動態化、多維度的數據庫，加以專業分析，協助品牌建立更客觀立體的用戶畫像，進行多來源數據充分共享(比如A用戶使用微信賬號登錄微信以及某購物網站，兩方數據結合析，可以更全面了解用戶的偏好)，更有利于品牌對目標用戶的精準把握和營銷。

　　“社交紅利”爆發

　　關于數據社交營銷的潛力，王耀明認為移動數字營銷是伴隨移動互聯網興起，經過前期的觀望階段后，2015年必將是移動數字營銷的爆發年，各品牌會放手加大投入，甚至成立自己的移動數字營銷團隊。

　　很多企業的數字營銷過程尚未形成閉環，數字廣告的效果評估和營銷過程掌控仍是難點，而這就是王耀明看到的機會：“因為企業的數據是割裂、沉睡、靜態和片面的，在互聯網世界連接用戶，最大的挑戰之一是打破數據孤島，過去品牌對用戶的認知較為片面，難以清晰描繪用戶畫像，這讓外部的大數據體系顯得尤其重要。”

　　互動派則希望搭建一個精準穩定的體系，借助數據分析能力幫助企業在龐大的網絡用戶中精準“捕捉”到目標客群，以此同時針對目標客群感興趣的話題，通過創意內容進行長期“勾搭”，籠絡一批快速聚集而且高粘度的粉絲。

　　社會化管理及移動社交營銷對企業的重要性和必備性日益突出，根據美國市場研究公司eMarketer的測算，今年全球移動廣告開支將增長84.7%，達到327億美元。越來越多的廣告主對于新技術、新渠道的嘗試愿望亦十分濃厚，中國擁有全球最多最活躍的社交網民，在未來，這種“社交紅利”將進一步爆發。

　　不過，當前國內應用大數據技術的環境還不成熟，企業要看到數據的變現能力才會愿意買單，而集粉絲管家、數據專家、引流行家、創意傳播專家等多重身份于一身的互動派，未來的想象空間會很大。互動派目前的商業模式還是向品牌收取年度服務費或者按項目收費，但接下來計劃往電商的方向走。

印聯責編：星星