【印聯傳媒內容摘要】截止2014年上半年我國手機網民規模已經突破6億，中國智能手機用戶規模達到5.56億。移動互聯網迅速發展，已經滲透到我們生活中的方方面面，產生了巨大的影響。

　　那對于營銷人員來說，該如何把握這一發展趨勢，為品牌廣告主提供前瞻性的移動推廣策略呢?

　　我們就Business Insider發布的數據報告《移動互聯網未來》，進行了深度剖析，洞察移動互聯網的三大發展趨勢，并闡述該如何玩轉移動互聯網營銷，從而為營銷人員提供參考。

　　趨勢一：移動互聯網是O2O的"中樞神經"

　　1，移動互聯網數據解析

　　移動電商發展迅速，人們越來越喜歡用手機購物，智能手機和平板電腦均在不斷地影響和滲透消費者的購買決策，其中智能手機對"尋找店鋪位置"這一決策滲透率達34%，高于其它決策過程，因此，可以說智能手機是連接線上線下(O2O)的最關鍵因素;

　　相對于智能手機，平板電腦主要是對"研究產品特征"、"比較價格"和"最終線上購買"這三個決策影響最為顯著，滲透率分別達39%、39%和38%。

　　2，為什么說智能手機才是連接O2O的最關鍵因素?

　　首先，手機具有短信接收功能，它能夠接收"優惠券"和"驗證碼"等信息;其次，隨著3G/4G網絡的井噴式發展，智能手機在"查找附近信息"和"店鋪位置定位"等方面更為便捷。因此，相對于平板電腦來說，智能手機才是連接"O2O"的"中樞神經"。

　　3，對于零售行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷?

　　1)LBS營銷。它尤其適合具有線下店鋪的零售行業，我們可以配合線下店鋪的促銷活動，最大化提升用戶參與度，即在線下活動期間，可以對店鋪周邊1.2-3公里的用戶，推送店鋪的活動詳情，增加線下活動的參與人數。

　　2)O2O營銷。O2O營銷最常見的模式是團購，我們可以與一些團購平臺進行合作，如百度糯米和美團等;當然也可以與大眾點評和58同城這樣的本地生活服務平臺進行合作，從而利用這些平臺的用戶評價體系不斷提升品牌的知名度和好感度。

　　趨勢二：APP的"眼球經濟效應"充滿期待

　　1，移動互聯網數據解析

　　大部分情況下，人們花在APP應用上的時間要遠遠高于Mobile Web，然而在移動營銷收入占比中，Mobile Web搜索廣告收入卻高于APP應用內的展示類廣告收入。"用戶的關注度"和"實際的經濟效益"之間存在很大的矛盾，但隨著移動互聯網的發展，In-APPS展示類廣告收入將會出現爆發性增長。

　　2，為什么"用戶的關注度"和"實際的經濟效益"之間存在矛盾?

　　首先，目前的In-APPS展示類廣告，存在形式較為單一，互動性差和投放較為粗放等缺點，品牌廣告主更傾向于投放更為精準的移動網頁搜索廣告;

　　其次，移動互聯網營銷與PC互聯網營銷相比，仍然處于初期階段，認知度較低，所以品牌廣告主還是習慣于PC互聯網的廣告投放形式--網頁搜索廣告。

　　3，對于快消品行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷?

　　對于品牌廣告主來說，創意性的硬廣和互動活動進行整合推廣，能有效吸引用戶參與，增強用戶粘性，提升品牌形象。

　　1)開發互動性的In-APPS展示類廣告形式

　　可以利用Html5技術，開發更炫更具交互性的展示類廣告，以增強用戶關注度，如"拖一下"、"搖一搖"或"點擊即可交互"等廣告形式。

　　2)利用先進技術，開發互動活動

　　可以利用Html5開發觸屏互動活動，或AR增強現實技術進行開發，以提升用戶的參與度。

　　趨勢三：受眾由"純移動用戶"向"兼顧移動用戶"轉變

　　1，移動互聯網數據解析

　　世界已進入"多屏"時代--PC電腦、智能手機、平板電腦、智能電視和可穿戴設備等充斥于消費者的生活之中。目前智能手機和PC電腦的市場份額最高，但我們需要站在更高的高度，來看未來智能電視和可穿戴設備的發展潛力，因此，我們不能做單獨的"純移動"用戶，而應該做"兼顧移動"的多維度用戶。

　　當然，每種設備都有不同的"黃金時間"，各設備流量呈現顯著性地結構化特征--

　　a) 早晨9點至晚上18點，工作時間，PC>Mobile>Tablet，人們還是習慣于PC收發郵件等辦公;

　　b) 晚上18點至凌晨24點，下班后睡覺前，Tablet>Mobile>PC，人們習慣在Wifi下，用Tablet看視頻和玩游戲等;

　　c) 凌晨24點至次日6點，睡覺時間，Mobile=Tablet=PC，幾乎無人再使用PC、Mobile和Tablet，所以這個時間段，流量基本為零;

　　d) 次日6點至次日9點，上班途中，Mobile=Tablet>PC，人們習慣使用Mobile和Tablet玩游戲、看新聞和刷朋友圈等。

　　2，對于汽車行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷?

　　對于汽車類品牌廣告，需要更具有科技感的互動活動，以提升品牌的創新性和科技感。"雙屏互動"技術，能有效提升互動活動的"操控體驗"，就目前來說，"雙屏互動"主要還是指PC與手機的"全天候24小時的雙屏互動"，這存在很大的不科學性，因此，我們要更具前瞻性和科學性，來進行開發和投放"雙屏互動活動"，即--

　　a) 早晨9點至晚上18點，工作期間，我們建議投放"PC和Mobile的雙屏互動活動";

　　b) 晚上18點至凌晨24點，下班后睡覺前，我們建議投放"Tablet和Mobile的雙屏互動活動";

　　c) 凌晨24點至次日6點，睡覺時間，我們不建議投放任何"雙屏互動活動";

　　d) 次日6點至9點，上班途中，我們建議投放"Mobile和Tablet的雙屏互動活動"。

　　移動營銷在整個營銷環境的地位毋庸置疑，廣告主們摩拳擦掌，期待能攻下這一重要陣地,而對于營銷人員來說，抓住移動營銷發展趨勢更是必不可少的功課之一，玩轉指尖上的移動互聯網營銷，為品牌廣告主提供前沿的移動推廣策略。

本文編輯/印聯小黑