【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在中國(guó)，談起個(gè)性化印刷來(lái)，已經(jīng)算是起步較早的國(guó)家了，但其成長(zhǎng)歷程并不順利。和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型一樣，五花八門的個(gè)性化印刷網(wǎng)站不勝枚舉，但真正被大眾用戶記住的網(wǎng)站屈指可數(shù)。然而，快印客卻在眾多網(wǎng)站中脫穎而出！

　　說(shuō)起面向用戶數(shù)量最多、地域最廣的印刷電商網(wǎng)站類型，當(dāng)數(shù)個(gè)性化印刷。個(gè)性化印刷在中國(guó)起步較早，但成長(zhǎng)歷程并不順利。和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型一樣，五花八門的個(gè)性化印刷網(wǎng)站不勝枚舉，但真正被大眾用戶記住的網(wǎng)站屈指可數(shù)。個(gè)性化印刷網(wǎng)站最需要的是打磨自身的個(gè)性。

　　定制內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

　　個(gè)性化相冊(cè)、臺(tái)歷、筆記本、水杯、鼠標(biāo)墊、T恤……觀察個(gè)性化印刷網(wǎng)站可以提供的產(chǎn)品類型就會(huì)發(fā)現(xiàn)，太過(guò)相似的定制內(nèi)容讓個(gè)性化印刷網(wǎng)站面目模糊不清。中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究所所長(zhǎng)陳彥認(rèn)為，由于受眾多，個(gè)性化印刷受到投資者關(guān)注，網(wǎng)站數(shù)量還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。但因?yàn)橼A利模式單一，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，未來(lái)市場(chǎng)將加速洗牌。

　　香港兆迪控股有限公司董事長(zhǎng)、北京市旦恩創(chuàng)投公司創(chuàng)始合伙人凌代鴻不看好現(xiàn)在通行的、沒(méi)有個(gè)性的那種B2C網(wǎng)站。“很多人一廂情愿地認(rèn)為，個(gè)性定制市場(chǎng)是很大的，但實(shí)際上只有婚紗攝影、兒童攝影等領(lǐng)域有剛性需求。個(gè)性化印刷市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)需求，需要慢慢逐漸引導(dǎo)出來(lái)。購(gòu)買頻次不夠、單價(jià)不高的個(gè)性定制網(wǎng)站發(fā)展難度非常大。”

　　切入細(xì)分市場(chǎng)找個(gè)性

　　“很多同行先開發(fā)出網(wǎng)站，沒(méi)有想好思路和方向就開始去做，往往導(dǎo)致了投資失敗。”英國(guó)Taopix大中華區(qū)總經(jīng)理杜俊榮表示，作為技術(shù)服務(wù)商，Taopix服務(wù)的客戶各自都有其針對(duì)性。例如，Taopix上海的一家客戶專注于攝影家的影像;深圳一家客戶面向沖印行業(yè)，自身不做沖印業(yè)務(wù)，而是利用平臺(tái)邀請(qǐng)地方夫妻店或沖印店加盟，然后拿到其他工廠集中生產(chǎn)。

　　具備特色的個(gè)性化網(wǎng)站更容易跳脫出來(lái)。例如，快印客既主打個(gè)性印品設(shè)計(jì)系統(tǒng)，又會(huì)教全國(guó)各地聯(lián)盟店?duì)I銷思路，還會(huì)提供多重的銷售渠道。目前，類似快印客這樣印刷電商還不算很多，而相對(duì)有市場(chǎng)前景的旅游、婚慶、學(xué)校和家庭等細(xì)分市場(chǎng)快印客在進(jìn)一步開發(fā)。

　　用互聯(lián)網(wǎng)理念加強(qiáng)黏性

　　從國(guó)外的一些個(gè)性定制網(wǎng)站觀察，杜俊榮認(rèn)為，國(guó)內(nèi)應(yīng)該從線下門店開始開拓細(xì)分市場(chǎng)。個(gè)性定制方面不能走低價(jià)路線，通過(guò)書店、精品店等線下店鋪進(jìn)行推廣，當(dāng)品牌知名度、客戶認(rèn)可度形成后，再在網(wǎng)上售賣，才能走出一條全國(guó)發(fā)展的道路。前期一定是從區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)開始的。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有邊界的，個(gè)性化印刷一開始可能是做本地市場(chǎng)，等到條件成熟、具備贏利模式后，自然可以將技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。”李江認(rèn)為，個(gè)性化印刷必將走向全國(guó)所有客戶。

　　既然個(gè)性化印刷必將從細(xì)分走向綜合領(lǐng)域，必將從地區(qū)走向全國(guó)市場(chǎng)，那么，怎樣提高當(dāng)前網(wǎng)站的黏性呢?“對(duì)于印刷電商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持固然是非常重要的，但一定要走在正確的趨勢(shì)上。”凌代鴻認(rèn)為，對(duì)于很多電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，讓網(wǎng)站自我獲取流量，要么有強(qiáng)大的地面推進(jìn)“部隊(duì)”，要么有UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)或PGC(專業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容)做支撐。只有這樣，網(wǎng)站才具備足夠的吸引力。此外，印刷企業(yè)要逐漸與富媒體進(jìn)行溝通，能夠通過(guò)加載富媒體，讓印刷變得有社交互動(dòng)性，同時(shí)產(chǎn)生增值效應(yīng)。例如，掃描一下售樓書，電子屏幕上可呈現(xiàn)出360度立體圖像，這樣的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以讓印刷品具備富媒體信息。

　　沈陽(yáng)藝彩圖文制作有限公司總經(jīng)理王昕對(duì)凌代鴻的觀念非常認(rèn)同。她表示，當(dāng)前中小個(gè)性定制網(wǎng)站想要生存，必須回歸自身，拿出最有特點(diǎn)的產(chǎn)品，隨著技術(shù)不斷更新，結(jié)合富媒體，利用新技術(shù)，一定會(huì)有豐富的產(chǎn)品可以進(jìn)行設(shè)計(jì)。

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