【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】印企的營銷與其他行業(yè)的營銷一樣，都需要創(chuàng)新，特別是在金融海嘯的沖擊之后。營銷的方式的好壞往往決定了企業(yè)能在發(fā)展道路上行走時間。面對微薄的利潤、蕭條的市場，很多老板在自問到底印刷企業(yè)該不該繼續(xù)做下去?如果繼續(xù)做，后危機時代該如何開拓市場?一下就是幾個創(chuàng)新營銷的理念：
1.文化營銷
一個成功企業(yè)一定有深厚的文化積淀，文化是企業(yè)的伴生物，只有當企業(yè)文化滲透到員工的內(nèi)心，形成企業(yè)內(nèi)部的倫理和一種企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)成員所共識的理念，員工真正明白企業(yè)追求的價值標準，才能自覺維護企業(yè)的根本利益。當這種文化滲透到營銷及營銷相關人員的意識中，與其營銷專業(yè)知識相結(jié)合，定會產(chǎn)生意想不到的效果，為企業(yè)帶來源源不斷的經(jīng)濟利益。
2.借勢營銷
借勢營銷，簡而言之就是捕捉社會熱點事件進行營銷活動的手段。即：有勢借勢，無勢造勢。印刷包裝企業(yè)是為人做嫁衣的承攬加工行業(yè)，沒有自己獨立的產(chǎn)品，不可能借助一些手段大張旗鼓地搞促銷，再說促銷手段未必有用，但是借助某些活動還是能取得意想不到的效果。
3.激勵營銷
對營銷人員給予年終獎勵，這是許多印刷包裝企業(yè)慣用的激勵手法，可是對客戶進行獎勵就是鳳毛麟角了。因此就應了這句話：當經(jīng)常不被尊重或重視的顧客，受到尊重或重視時，他會感動不已，最終成為你的忠誠顧客。
4.服務營銷
服務營銷是企業(yè)在充分了解客戶需求的前提下，為滿足客戶需要在營銷過程中所采取的一系列活動。只有通過服務，才能滿足客戶的個性化需求;只有通過服務，才能贏得客戶的忠誠;只有通過服務，才能向社會表達企業(yè)的文化。服務營銷是全程化的、系統(tǒng)化的、多樣化的、個性化的、適時化的、藝術化的。
5.雙贏營銷
雙贏營銷是買賣雙方秉持平等、互惠互利的原則從而達成愉快合作關系的一種手段。在這方面浙江臺州四方包裝彩印有限公司做得非常成功。2009年進入3月份以來，本該是印刷的旺季，可是由于對市場預測不足忽視了市場的培育和開發(fā)，卻出現(xiàn)了十幾臺印刷機“等米下鍋”的危機狀況，該公司決策者意識到問題的嚴重性，無活干企業(yè)不賺錢倒是小事，可員工流失將成為必然。
有了營銷的創(chuàng)新舉措也同樣需要專業(yè)的營銷培訓，印聯(lián)培訓就是一個提供專業(yè)的印企培訓中心。印聯(lián)培訓是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內(nèi)營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業(yè)務、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業(yè)管理績效倍增。是中國快印行業(yè)的黃埔軍校。
印聯(lián)培訓擁有從業(yè)多年資深培訓經(jīng)驗的專家團隊，都具有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過分析目前的快印行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，以實戰(zhàn)分享及情景互動的培訓方法，讓學員了解和掌握圖文快印企業(yè)如何采取有效的管理運營方法，迅速提升團隊凝聚力、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售業(yè)績，同時提升客戶管理和服務的能力。培訓課程從快印店店面管理、人才管理與培訓、物料與設備管理、店內(nèi)營銷、銷售團隊組建到電子商務應用多角度設置有專門的培訓，已為全國圖文快印企業(yè)培育了眾多優(yōu)秀人才，依托于印聯(lián)傳媒豐富的行業(yè)資源的強大的專家團隊，成為中國快印行業(yè)的黃埔軍校。
營銷是門藝術，營銷方式遠不止這些，無論是舊瓶裝新酒，還是新瓶裝老酒，只要我們更新觀念，既異想天開，又實事求是，大膽創(chuàng)新，在后危機時代印刷包裝業(yè)一定能開創(chuàng)一片新天地!
印聯(lián)傳媒整理
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