【印聯傳媒網訊】2013年，從全球來看，移動廣告增長超過75%，手機已經成為數字營銷策略不可缺少的一個部分。在中國，2013年也是移動互聯網營銷變化迅速的一年，這一年，百度、阿里、騰訊在移動互聯網上的投入巨大，開始介入移動廣告平臺，提供首頁開屏等移動展示廣告;大型的品牌廣告主，尤其是汽車行業對于移動互聯網營銷重視加大，例如上海通用專門就移動廣告代理商進行競標。移動互聯網時代將改變更多的傳統行業，廣告、移動支付、本地生活服務、移動游戲這些新的應用將具有更大的商業價值。

　　2013年移動互聯網營銷回顧

　　1.用戶眼球向移動端的聚集。群邑中國旗下移動營銷代理公司邑智的一項調研報告稱，66.7%的18至55歲中國城市受訪者使用智能手機，其中33%的智能手機用戶同時擁有平板電腦。華通明略和多盟的《智能手機App廣告營銷價值》報告顯示，中國消費者手機App廣告的平均可見、掃視和關注高于一般PC Banner廣告，其中關注的比例超過40%，是PC的2倍;App廣告的平均注視時長接近1秒，是PC的6倍。移動互聯網已經改變了媒體接觸習慣和接觸方式。

　　2.移動社交。2013年微信達到了6億用戶，并先后推出5.0和5.1版本，新的版本開始區別服務號和公眾號，并在最近開通了微信支付的功能。而互聯網公司都在尋找顛覆微信的社交模式，例如基于緣分的社交應用見見、語音社交應用抬杠、陌生人交友應用微聚等等，還包括互聯網巨頭網易、阿里、新浪分別推出的易信、來往、微米等等。移動社交正在成為移動互聯網上整合應用的新入口。

　　3.從工具到營銷和服務的轉化。工具型應用是手機用戶下載和使用最多的應用，甚至有很多應用擁有上億的用戶，但是應用如何商業化也是一個問題。2013年有幾個工具開始改變這一局面，百度導航、高德地圖在同一天宣布免費，轉向工具免費，作為入口，整合為為用戶提供服務的商業化模式。擁有3.8億用戶的有道詞典則圍繞翻譯為中心，引入內容和功能，采取移動端信息瀑布流的方式，提供符合廣大用戶需求的內容，整合了《華爾街日報》、《紐約時報》、財富中文網、《中國時報》等國際權威新聞媒體上的精品內容，讓工具變成資訊和內容學習的平臺，有道詞典在此基礎上也引入了原生內容營銷和互動營銷等廣告模式。?

　　4.移動營銷的本地化。2013年傳統互聯網巨頭入場圈地，聚焦移動端廣告的價值探索與挖掘，帶來品牌企業預算向移動的轉移。然而，除這些大品牌之外，很多本地化的企業也開始關注移動互聯網，全球相關機構預測到2015年，近70%的移動廣告支出將為本地化廣告，而中小企業的數字廣告支出將從傳統網絡廣告轉向移動廣告。移動互聯網本身具備的個性化和位置化等優勢得以體現出來，本地化營銷為移動互聯網營銷帶來了一個更加長尾的市場。

　　5.多屏整合與互動。從騰訊將聚贏移動廣告平臺業務接入廣點通，到搜狐推出精準營銷系統“匯算”，將搜狐旗下的PC資源、客戶端在內的App資源、手機搜狐網在內的Wap資源全面整合，以及優酷土豆、愛奇藝大力發端移動端的視頻貼片廣告等等，移動端廣告的爭奪成為傳統互聯網公司的重中之重。同時利用手機與電視等進行互動也成為很多品牌嘗試的領域，諸如電視媒體利用二維碼與移動終端進行交互，移動終端把紙媒廣告變成動態廣告，甚至借助音頻識別把App與電視媒體、廣播媒體等關聯起來，例如，湖南衛視的《我是歌手》以及跨年晚會，就基于其推出的與電視互動的移動社交應用“呼啦”，開創了手機與電視、線上與線下互動娛樂的模式，改變了電視單向傳播的缺陷。

　　6.移動電商的發展。隨著智能終端的普及，用戶越來越習慣手機購物，這也給移動電商的發展帶來了契機，微信支付、支付寶錢包帶來的移動支付變革，讓移動電子商務的發展得到了助推，移動端廣告的轉化率也將得到進一步的提升。2013年“雙11”，手機淘寶完成了53億元的交易額，阿里巴巴正在全力以來往為中心布局移動互聯網。同時，多個垂直細分領域的移動電商都獲得了融資，如導購平臺明星衣櫥、抹茶美妝、女性穿衣搭配時尚社區穿衣助手等等。消費者開始養成移動端的購物習慣，結合消費者生活形態的電商移動營銷也成為熱點。

　　7.可穿戴智能設備興起。從智能手表到手環到健康智能可佩戴設備等，2013年可穿戴市場迅速崛起，如360智能手環，盛大旗下的果殼智能手表，37移動健康提供的基于移動終端的血壓計硬件，創新工場投資和提供的針對糖尿病患者的糖護科技等等，量化自我的市場中，將帶來新的廣告和營銷機會，可穿戴市場不僅可以解決消費者自我量化的需求，同時也是數據庫和個性化精準營銷的基礎。

　　8.移動廣告平臺開始差異化競爭。原生廣告、插屏廣告、透屏廣告等新廣告形式的出現，各個廣告平臺也在嘗試新的廣告形式和技術，以形成差異化，例如多盟率先在行業內推出插屏、開屏、積分墻及富媒體廣告;移動廣告平臺也受到投資商的青睞，道有道、TalkingData、有米傳媒、億動廣告傳媒等都得到了新的投資，這也說明越來越多的企業開始認識并重視移動營銷帶來的效果。

　　2014年移動互聯網營銷展望

　　1. 4G的推出加速移動互聯網營銷。中國移動在召開全球開發者大會上表示，到2014年年底，預計全國超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務。4G將會迎來整個移動互聯網的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發用戶需求，改變用戶在移動互聯網使用上的行為習慣，隨時隨地下載App、用手機看視頻、玩聯網游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現廣告形式和技術等都將成為下一波移動互聯網營銷的發力點。

　　2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位。隨著技術的進步，大部分智能手機都能錄制高清視頻，創建視頻的成本在不斷地下降，為視頻廣告的發展提供了非常好的條件。優酷土豆、愛奇藝已經有30%以上的流量來自移動客戶端;新浪視頻在2013年年底宣布推出10秒的短視頻戰略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創造更高效的網絡視頻商業模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發展。

　　3.移動實時競價廣告的提升。在桌面廣告中，實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看作是取得規模效應的最好的方式。

　　4.原生性移動內容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務。品牌要創造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著要使用移動友好型格式、更短和可行的文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。

　　5.O2O的深化。2013年“雙11”，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，掀起了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是步入深度發展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

　　6.移動的大數據和精準化營銷。在新的一年，如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業智能挖掘成為品牌都會關注的領域。

　　7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經不再是孤立，所有的企業都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經說明這一點，數字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關鍵詞，而移動化客戶關系管理也成為新的話題。

　　8.廣告公司會加強移動營銷策劃服務。國內幾個互聯網巨頭(如騰訊廣點通、百度)會大力發展移動廣告，不僅會與移動廣告平臺(如多盟、有米等)搶市場，同時也將會影響到4A。因此，移動整合營銷創意和策略公司會成為廣告公司的一個路徑，擅長互聯網營銷的數字營銷公司如好耶、華揚聯眾等，已經開始提供基于移動的營銷策劃。4A公司也會加強移動營銷的部門，來與當前廣告主的營銷體系進行整合，以滿足客戶的需求。移動的技術、創意和媒介也將走向融合。

　　2014年，移動互聯網營銷一定會在2013年的基礎上進一步深化，逐步成為常規化的營銷渠道，猶如2013年整個營銷格局中“無數字，不營銷”一樣，移動營銷將會迎來新的發展機遇，未來“無移動，不營銷”。

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