【印聯(lián)傳媒資訊】在成都最繁華的商業(yè)街春熙路步行街口，一只大熊貓拿著一枚巨大的DR鉆戒，單膝下跪45°仰望向趴在墻上著名的成都IFS網(wǎng)紅熊貓，求！婚！了！
看到這么喜感的一幕，路過的吃瓜群眾紛紛拿起手機拍照分享朋友圈！
廣大網(wǎng)友甚至腦洞大開，做了一組采訪爬墻熊貓的內(nèi)心OS表情包來回應這只DR求婚大熊貓~
看到這里，如果你是一笑而過，那你就錯過一個教科書級別的案例學習，據(jù)了解，這個項目過后，DR鉆戒成都店銷量增長一倍，百度指數(shù)翻了一倍多，DR通過一個Campaign就刷爆了成都市場。為什么DR鉆戒營銷能夠大獲成功？
一、創(chuàng)意一定要跟品牌相關！
任何創(chuàng)意輸出前，必須問自己4個最基本問題：
1、品牌的目標是什么？
2、這個方案是否能符合品牌目標？
3、目標受眾是誰？
4、用什么渠道、方式跟受眾溝通？
僅僅是這幾個最基本的問題，相信很多人自己做營銷都不一定回答的出來，所以很多時候就自嗨了！返回來看DR這次的傳播，目的是強化求婚鉆戒的定位，通過創(chuàng)意方案，擴大自身在成都的知名度，甚至影響全國，針對的人群則是成都未婚情侶，多方位渠道全面覆蓋！這幾個事情想清楚了，創(chuàng)意就開始收窄，創(chuàng)意必須是圍繞著成都本地來走，而且跟求婚相關！
二、公關是最好的廣告！
在現(xiàn)場可以看到，整個廣場，不僅僅只有DR求婚鉆戒一家，也有不少其他的品牌在現(xiàn)場做活動或者廣告，然而你會關心這些么？相信有90%以上的人都沒有記憶，為什么？現(xiàn)在信息這么爆炸，大家都成了低頭族，哪還有注意力留在戶外廣告，這種廣告效率極低！而DR求婚鉆戒則把廣告做成了一次公關事件，利用商業(yè)街自然的人流作為UGC內(nèi)容源，接著當?shù)匦旅襟w捕捉到信息跟進擴散形成第二波傳播，最后信息傳播成爆炸性擴散！這不是最好的廣告么？！
三、最好的創(chuàng)意素材來自生活！
根據(jù)傳播的三要素：傳播內(nèi)容，傳播環(huán)境，傳播媒介，所有的傳播都離不開這三個要素。新媒體、人與人之間的口碑傳播就是最好的媒介。
但是除了媒介之外，最重要的莫過于傳播環(huán)境跟傳播內(nèi)容，其實這兩個是合為一體的，內(nèi)容需要根據(jù)傳播環(huán)境來制作。比如這種熊貓如果不是在成都，而是在別的地方，肯定不會這么火，成都作為熊貓的故鄉(xiāng)，對熊貓有天然的好感，對熊貓了如指掌，加上IFS上面的熊貓在成都早就家喻戶曉，沒有這兩點的生活基礎，相信這只求婚的大熊貓不會火爆整個成都，看懂這一點，你可以理直氣壯跟甲方爸爸談，你為什么能火。
來自生活的創(chuàng)意才能打動受眾，讓受眾與你一起來玩，別特么一天到晚裝逼！
四、打造品牌IP是終極目標！
如果看到這里你以為就完了，只能說你還太年輕！上面這些都是術的層面，DR求婚鉆戒高明之處，就是站在更高的層次去看每一個方案，為戰(zhàn)略目標服務，如果不是深入研究他們，相信絕大多數(shù)人得不到這個結(jié)論，這個戰(zhàn)略級別的目標就是打造品牌IP——DR求婚大熊貓，就像麥當勞爺爺，迪士尼的卡通人物，米其林輪胎形象！
看懂了么？這就是為什么某些品牌做了一個傳播量極大的案子，但銷量沒有動靜，大部分都是自嗨！差距就在這里，別說做品牌公關的談銷售轉(zhuǎn)化都是耍流氓，而是因為你做不出來！
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