——第342期智慧云碼技術(shù)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員賈總&張總專訪
【印聯(lián)傳媒資訊】藝彬文印旗下有兩家快印圖文店，南北布局，還有一家印刷廠，一家超市，總面積超過600平方米，有20多名員工，不要說在當(dāng)?shù)兀退惴胖珖?guó)，也是規(guī)模比較大的快印廣告公司。印聯(lián)小編對(duì)藝彬文印的賈總和張總進(jìn)行了聯(lián)合專訪，賈總冷靜沉著，張總聰穎善言，他們的珠聯(lián)璧合、同心協(xié)力是藝彬文印前進(jìn)的源動(dòng)力。
藝彬文印賈總（左）和張總
營(yíng)銷型店面
2016年，藝彬文印正準(zhǔn)備開第二家店的時(shí)候，遇到了快印客，開始了一段嶄新的商業(yè)傳奇。兩位老總一致表示，他們平時(shí)也聽過很多關(guān)于營(yíng)銷管理的課程，但是牛云老師的課程和別人的都不一樣，牛云老師帶來了全新的理念。于是聽完課后，在快印客團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，藝彬文印將第二家店打造成營(yíng)銷型店面，年底又將第一家店改造成營(yíng)銷型店面。
改造完的快印圖文店，整潔、優(yōu)美、規(guī)范的店面環(huán)境給新老客戶帶來全新的體驗(yàn)。張總認(rèn)為營(yíng)銷型店面非常符合藝彬文印打造連鎖店風(fēng)格的布局。他們還給員工購(gòu)置了統(tǒng)一的工服，馬甲后面寫著：幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且按照快印客的模式進(jìn)行晨會(huì)。“南北兩家店風(fēng)格統(tǒng)一，有利于客戶對(duì)于藝彬文印品牌的認(rèn)知，同時(shí)也讓客戶覺得我們的店非常正規(guī)。”
營(yíng)銷型店面——藝彬文印南店
賈總深知管理對(duì)于營(yíng)銷型店面的重要性，現(xiàn)在公司的管理比較人情化，他表示今后的管理要趨于制度化、合理化，招人方面也會(huì)招價(jià)值觀相同、三觀正能量的員工。大家齊心協(xié)力，才能奮力向前。
營(yíng)銷型二維碼
不過張總也表示，前期剛接觸營(yíng)銷型二維碼，還不能完全領(lǐng)悟其中的精髓，所以2016年下半年都沒有好好運(yùn)用。直到今年3月，在上完實(shí)戰(zhàn)班后，他們才真正將技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)用起來。主要是在老客戶的臺(tái)卡、宣傳單、名片上加上微名片等營(yíng)銷型二維碼，一個(gè)二維碼的價(jià)格在500元以上，涉及到各行各業(yè)，酒店、智能裝潢、家居建材、美容等等。
張總說：“昨天在課上，牛云老師還強(qiáng)調(diào)，要想開拓業(yè)績(jī)就得開發(fā)老客戶，我覺得非常有道理。有時(shí)候我就是想得太多了，很多事情想做到盡善盡美，所以遇到難點(diǎn)就停下來了，但是賈總告訴我，不要想那么多，只要做就行了。15年的品質(zhì)積累，讓我們擁有了寬廣的人脈資源，如今開拓的市場(chǎng)也越來越大。現(xiàn)在的情況是，我們只要看到宣傳單、畫冊(cè)、書籍上沒有二維碼，一定建議他們加上營(yíng)銷型二維碼，因?yàn)檫@樣才能真正幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
太原作為省會(huì)城市，快印廣告行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更是打得硝煙彌漫，要想擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的微薄利潤(rùn)，就需要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，有自己的獨(dú)特產(chǎn)品，做出特色，更要有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念和模式。
編后語
加盟快印客之后，藝彬文印一直在踐行“聽話、照做”的原則，堅(jiān)定不移地執(zhí)行快印客的模式，并且不斷努力地刻意練習(xí)，最終收獲了成功。據(jù)了解，公司的業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)了50%。順勢(shì)而為，賈總和張總不但是思想和行為的踐行者，更是了不起的實(shí)干家。相信今后他們的路一定能夠越走越寬，生意一定會(huì)越來越興旺。
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