【印聯(lián)傳媒資訊】一個(gè)好的商業(yè)模式，一定是多方受益的，最重要的是要讓用戶感覺(jué)賺到了，這樣才能吸引大量用戶。
下面分析一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)案例：10萬(wàn)瓶奶茶免費(fèi)送，利用送奶茶作為魚(yú)餌，然后把用戶導(dǎo)流到便利店，同時(shí)送你一份報(bào)紙和30元現(xiàn)金。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以免費(fèi)領(lǐng)取奶茶，同時(shí)還可以得到一份報(bào)紙和30元現(xiàn)金，感覺(jué)賺到了。
這個(gè)商業(yè)案例中參與的商家有奶茶、超市、報(bào)紙、理財(cái)公司。各參與方不僅不會(huì)賠錢(qián)，而且還會(huì)賺錢(qián)，為什么？
下面見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻到了。
第一、便利店：用戶去便利店領(lǐng)奶茶，為這個(gè)連鎖便利店導(dǎo)入了10萬(wàn)的用戶，去領(lǐng)奶茶的用戶有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品。很顯然，便利店賺了。
第二、報(bào)紙：免費(fèi)送一份報(bào)紙，報(bào)紙成本是上面的廣告商出的。廣告商家獲得了10萬(wàn)的曝光量，一份報(bào)紙好幾張，里面可以放很多的商家。這樣以來(lái)，報(bào)紙也賺了。
第三、理財(cái)公司：30塊錢(qián)是理財(cái)公司送的，理財(cái)公司要的是真實(shí)的注冊(cè)用戶。如果你想要這30塊錢(qián)，你就必須先投100塊錢(qián)進(jìn)來(lái)。但是，基本可以肯定的是只要你投了100塊，他會(huì)設(shè)計(jì)出更多的魚(yú)餌來(lái)讓你投更多的錢(qián)。理財(cái)公司也賺了。
第四、奶茶：對(duì)于奶茶來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)瓶免費(fèi)送出去之后，提高了品牌的知名度，但是奶茶終究是有成本的，那么就需要找別人來(lái)承擔(dān)成本，所以找來(lái)了連鎖超市、報(bào)紙、理財(cái)公司。這樣看來(lái)，這個(gè)奶茶免費(fèi)送，不但不虧而且還賺錢(qián)。
免費(fèi)項(xiàng)目吸引了大量用戶，每一個(gè)用戶都被利用了4次，各參與商家各取其利，關(guān)鍵是用戶也感覺(jué)賺到了。
很多商家都在玩類似這樣跨界整合資源的商業(yè)游戲，其核心就是采用成本嫁接的方法，免費(fèi)的是同時(shí)還賺錢(qián)，并且屢試不爽。
需要注意的是：這種商業(yè)運(yùn)作模式，不是所有的產(chǎn)品都適合，最好是低成本高價(jià)值而且還要有重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，聯(lián)合的商家不能存在直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
這個(gè)一個(gè)非常經(jīng)典的商業(yè)模式案例，值得好好領(lǐng)悟。可以想辦法置換成自己的產(chǎn)品來(lái)操作。總之，要設(shè)計(jì)好自己的魚(yú)餌產(chǎn)品，把用戶吸引過(guò)來(lái)，然后跨界整合資源嫁接成本，讓多方受益，而你賺錢(qián)是水到聚成的事兒。
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