【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】影樓企業(yè)要倍增利潤只有3個方法。假如你不用這三個方法，企業(yè)成長是很困難的。
(1)、增加顧客的人數(shù)，量大才賺錢;
對影樓來說，就是增加市場占有率。我們腦子里時刻要有這個概念，這就是所謂的開源，是增加利潤的要手段，節(jié)流也可以增加利潤，但很有限，搞不好還會變成“偷工減料”，影響產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，反而丟失利潤。
提升規(guī)模和檔次，良好的產(chǎn)品品質(zhì)和獨特的風(fēng)格，一流的推銷技巧和能力，廣泛覆蓋的市場行銷策略。
(2)、增加顧客消費的頻率;
讓顧客反復(fù)在本店消費是增加利潤的好辦法，但我們這個婚紗照有些特殊，很難多次消費，所以增加消費頻率主要做好以下兩件事：
一個，就是要有后續(xù)的產(chǎn)品，兒童照、寫真照、全家福、生活錄影、個性錄影(包括MTV)、光盤相冊、各種獨特的后期產(chǎn)品、美容造型、婚慶服務(wù)、婚紗出租等，原則，你能做的、與形象、與結(jié)婚、與圖片有關(guān)的、只要“便利店”不能做的，我們都可以做，但注意這些是“副業(yè)”，不可以打擊主業(yè)、喧賓奪主。影樓的規(guī)模越大、你可以開展的業(yè)務(wù)種類也越多。
第二個，就是與顧客維持良好的關(guān)系，借由顧客來轉(zhuǎn)介紹。
你最重要的資產(chǎn)就是你跟顧客的關(guān)系，行銷學(xué)就是一種人際關(guān)系，關(guān)系好的顧客，即使他不在需要你的產(chǎn)品，他也會介紹其他人來消費的。對于影樓來講，這是非常大的一塊資源，假設(shè)你今年拍攝了800對顧客，而他們每人再給你介紹兩對顧客來拍照，你會有多大的拍攝量?做到這一點要靠現(xiàn)場服務(wù)和跟蹤服務(wù)來實現(xiàn)，造就一個強勢的客戶服務(wù)部是非常重要的。
(3)、增加顧客一次性消費的金額(推高單);
我們都知道，婚紗照的市場資源是有限的，價格對需求彈性的影響不大，價位高低只會讓顧客在同行業(yè)不同影樓間流動，而不會擴大或減小市場總需求。因此，我們需要確保顧客在本店訂單的基礎(chǔ)上，讓顧客在我們這里盡量多地消費，這樣才能擴大市場價值總量。
影響訂單高低的因素有：第一個，品牌形象;第二個，規(guī)模檔次;第三個，品質(zhì)服務(wù);第四個，推銷能力。在基本硬件設(shè)施既定的情況下，提升品牌形象、改善品質(zhì)與服務(wù)、培訓(xùn)門市小姐一流的推銷能力，是獲取高單的不二法則。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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