【印聯傳媒內容摘要】對于現代圖文快印行業來說，培養一個高素質的營銷人員是推動企業進步的重要保障。而怎樣才能夠在面試中一眼就能夠把握住你需要的人才呢？創造性思維和專業的技能素質是基本的要求，下邊我們就通過三道小題目分析如何甄選海量的面議人員中的“珍珠”。現在我們就來分析下這三個小題目中所蘊含的思想和內涵：
第一個小題目：
1、小王今年大學畢業，要在濟南的繁華地段開一家自己的店，前期所有的準備工作均已經就緒，但萬事俱備只欠東風，現在他急需要選擇在當地的一家平面媒體上打一打廣告，以提高一下小店的知名度和影響力，假如你是小王，你認為在濟南時報上打的這則廣告應該考慮哪幾個方面的因素?
試題分析：
出此題目意在考察的是員工在協助客戶做廣告時考慮的原則問題，其實正如邵珠富先生多次提到過的，任何一個優秀的廣告策劃方案，均需要考慮三個方面，即“三看”：看自己、看對手、看消費者(市場)。
如果小王所開的店賣的是稀缺產品，肯定是“人無我有”的市場，自然其平面媒體的廣告只要打一打知名度即可，因為他面對的是一片“藍海”，訴求式的廣告就是其最適合的廣告了;
如果小王選擇的行業是一個大眾消費型行業，市場上同類的店比比皆是，處于一片“人有我也有”的“紅海”狀態，則此時小王的廣告訴求應該力求突出差異化，要么訴求產品質量的與眾不同，要么訴求服務方面的無微不至(如24小時服務熱線、綠色通道之類的)，要么訴求自己是產品方面的“專家”，或者能夠提供送貨上門的服務等，總之盡量找出與眾不同之處，才能提供一個消費者選擇其產品的“理由”;
如果小王已經選擇了差異化的訴求策略，也不等于就可以高枕無憂了，還要注意觀察消費者的需求，也就是說，差異化不能亂來，不能亂差異化，不能為差異化而差異化，要充分考慮消費者的客觀需求，如消費者喜歡聽《牡丹亭》，哪怕你再擅長《霸王別姬》也不行，要一切以消費者的需求為中心，營銷才有可能成功。在這方面，邵珠富曾經有一篇文章《要“絕代雙嬌”還是要“一枝獨秀”?》，就很好地詮釋了這方面的道理。
2、甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危險，甲拼命地系鞋帶，毫無疑問，目的只有一個，就是使自己跑得速度更快些，雖然他知道他仍然有可能跑不過狗熊，但還是認為，只要能夠比乙跑快“一米”，就有可能避免被狗熊吃掉的命運。此時，如果你作為乙方，請你發揮一下你的想像力，你會根據幾種可能的情況并采取什么樣的對策?
試題分析：
出此題目意在考察考生對客戶服務方面的理解能力，服務不是機械地、盲目地服務，更不是讀上一兩本國內外的“破”營銷理論書就能夠對號入座的，它更多的需要的一種變通，需要根據企業實際而采取對策。
比方說，對國內眾多中小企業而言，其面臨的往往是“生存”而不是“發展”的問題，此時你套用適合于世界五百強來應用的一些案例或理論，不把企業給噎死才怪呢?!它們并需要的那些不切合實際地、看上去很美的但事實上假大空的、花里胡哨的、無用的策劃方案，而更多的講求“短”“平”“快”式的策略，讓每一筆投入都能夠最大限度地實現營銷。
而事實大多考生即使受過一些營銷理論方面的教育，變通也往往會成為他們的短板。
具體到這道題目上來看，倘若甲乙遇到狗熊之處距離“安全地帶”尚不是太遠，不系鞋帶而趿拉著鞋以最短的時間直接奔赴“安全地帶”才是上策;
另外，考生還可以根據考題中“森林”這一暗藏的條件，敏銳而及時地幫助乙采取正確的應對策略，如，可以考慮先爬樹再求救的原則，因為狗熊是不會上樹的。
這一點考察的是考生的戰略思維能力，因為競爭從來都不是一條道走到黑，策劃也是，既可以像甲一樣，通過跑贏對手來逃避風險，也可以通過和對手聯合的方式來共同戰勝共同的敵人。在這方面，當蒙牛有機會將伊犁逼得只有招架之功而無還手之力時，還是非常明智地放了對手一馬，從而獲得了共同成長、做大內蒙古大草原牛奶產品的機會，避免了唇亡齒寒的情況出現。因為在全世界的范圍內，這種共榮共生的例子比比皆是，如麥當勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，國美和蘇寧，茅臺和五糧液等，當然這需一個優秀的策劃人根據不同的條件來選擇正確的應對戰略和戰術。而根據客觀情況及時調整戰略戰術，這是一個優秀的策劃人必須擁有的思維。
3、如果有人告訴你，盛夏大明湖里的荷葉長得最旺盛的時候，假設荷葉是圓的，其每天向外擴展的半徑長度都是一樣的，那么有人說，其一個月中的第30天一天增加的荷葉面積，竟然是前29天擴展的荷葉面積之和那么大，你認為這種說法靠譜嗎?試著分析一下。
試題分析：
這個答案是完全有可能。此處考察的是考生對企業及個人核心競爭力重要性的認識，競爭“半徑”大一點，競爭“面積(能力)”有可能大幾倍，要做一個優秀的策劃人，沒有精益求精的思維和極致化思維的，是很難成功的。
對一個優秀的策劃人而言，最重要的一點就是不要做“差不多先生”，而應該對自己狠一點，邵珠富經常告誡企業和員工，有時候你做得“對了”“準了”如果不夠“狠了”，你仍然有可能會敗得一塌胡涂，說的就是這個道理。沒有下狠功夫的決心，注定成不了一個優秀的策劃人。
因為極致是一種智慧，偏執是深刻的前提。無個性不經營，考生在廣告經營方面的個性如果能夠得到充分地綻放和張揚，就有可能會帶來一片“艷陽天”。
現實生活中一個直徑“6厘米”的比薩和一個直徑“9厘米”的比薩，其面積之和要比一個面積“12公分”的比薩小得多是非常正常的，盡管其直徑之和要比“12厘米”大得多。
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