——專訪三亞高峰會嘉賓鶴網(wǎng)圖文張總

【印聯(lián)傳媒資訊】第七屆廣告快印高峰論壇上，來自白城鶴網(wǎng)圖文的張總壓軸登場，激情昂揚地分享他的演講主題——《小門牌，大生意》。他上臺時的振臂呼喊，感染了現(xiàn)場的數(shù)百位嘉賓，引發(fā)了雷鳴般的掌聲。同時，印聯(lián)記者也對張總做了專訪，探知他成功背后的經(jīng)營之道。

張總在第七屆高峰會上做精彩分享

結(jié)緣智慧云碼

2001年，張總開了一家電腦維修店，隨著智能手機的普及，臺式電腦唱衰，市場占有率越來越低，2011年，張總將電腦維修店改成圖文復印店。 初期為了擴大業(yè)務量，張總會挨家挨戶地進行掃街發(fā)宣傳單。憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和爽朗大方的做事風格，還有利他的經(jīng)營原則，張總的圖文店很快打出了名頭。

但是，2015年，白城的圖文店從開始的兩家增長到14家，大家互相打價格戰(zhàn)，而且原材料不斷上漲，環(huán)保督查不斷加劇，加上互聯(lián)網(wǎng)的對傳統(tǒng)印刷的沖擊，發(fā)展遇到了前所未有的危機。張總明白傳統(tǒng)圖文店已經(jīng)陷入瓶頸，想要在下一個5年繼續(xù)領跑，唯有尋求互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型。

2016年，張總結(jié)緣快印客，了解到智慧云碼系統(tǒng)，他意識到白城的許多傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”進程幾乎還是一片空白。張總敏銳地嗅到了商機，他決定轉(zhuǎn)型，從原材料的搬運工轉(zhuǎn)型為營銷策劃的廣告人。2017年，一個天大的機會出現(xiàn)了。

制作智慧門牌

據(jù)張總講述，智慧門牌系統(tǒng)的建設要從白城打造“海綿城市”說起。海綿城市建設以“水生態(tài)”為核心，能夠進一步完善城市水處理系統(tǒng)建設，打造會呼吸的城市，給城市生態(tài)整體升級帶來新的契機。白城是2015年首批海綿城市試點，二維碼門牌是海綿城市改造工程其中一個惠及民生的重要項目，并公開在全市招標。

大部分人安分守己，一生過得平淡無奇，就算有再好的機會出現(xiàn)在面前，也不知道怎么去把握。這樣一次千載難逢的機會，張總非常明白它的意義，知道如果錯過就再也不會有了。而他對拿下這個項目也顯得非常有信心，那就是利用快印客的智慧門牌系統(tǒng)以及制定一個完美的營銷策劃方案。

最終張總順利拿下項目，但讓人意想不到的是，他竟然免費協(xié)助政府在門牌上添加二維碼。這些臨街店鋪的數(shù)量多達8000家，中國從此誕生第一個城市整合門牌系統(tǒng)，對廣告快印行業(yè)乃至整個中國都具有里程碑意義。

這些二維碼不是普通的二維碼，其背后是一套智慧門牌系統(tǒng)。手機掃描二維碼后，就能看見具體位置的相關文字信息和圖片，還有地理位置指引，實現(xiàn)地址的可視化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡化，增強直觀感受。同時，通過與電子第三系統(tǒng)的鏈接，還可以實現(xiàn)水電煤氣繳費，居住人申報，叫餐服務，醫(yī)療救助，交通出行等服務，通過一個二維碼給市民帶來更加便利的生活，實現(xiàn)“利民、便民、為民”，從而助力智慧城市的建設，為白城海綿城市的縱深發(fā)展添磚加瓦。

掃碼體驗

從牛云老師的原點思維出發(fā)，張總通過守正出奇，讓這個策劃方案十分具有遠見性，從而達到利他利己的目的。智慧門牌系統(tǒng)連接8000家店鋪，串成白城最大的資源整合平臺，8000個智慧云碼打造強大的商品交易平臺和廣告投放平臺，讓廣告投放更加精準化，高效實現(xiàn)營銷目標。張總的遠見在于他不只顧眼前的利益，而是利用政府的資源為自己做營銷，從而有機會獲得更多的政治資源優(yōu)勢，也能吸引更多的客戶群體。在政府大力推行智慧城市的趨勢下，與競爭對手相比有優(yōu)先權(quán)，占據(jù)著屬于自己的一片天地。

張總說道：“在互聯(lián)網(wǎng)+的分享經(jīng)濟時代，不是直接掙錢，而是曲向掙錢，搭建資源整合的平臺，從而挖掘增值業(yè)務。這其中還有一個陌生客戶相互認知的過程，可以不斷地帶來新的客戶。況且門牌的制作費由政府出，二維碼的制作不會多花一分錢。這即不賠本，又是為人民服務的大好事，何樂而不為？”張總做了一個形象的比喻：“孫悟空有了金箍棒才能保護唐僧西天取經(jīng)，而二維碼就是廣告人手中的工具，幫助廣告圖文店引流。”

張總用“迂回”來形容自己的策略，認為做人做事不能太“窮酸根”，要拋卻固化的思維理念，不要人云亦云、隨波逐流，而是要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”，有前瞻性，要進行前期的市場調(diào)研，明白客戶需要什么，在此基礎上不斷創(chuàng)新，這樣才能始終保持領先水平。張總表示跟隨快印客，依靠技術(shù)營銷系統(tǒng)的不斷創(chuàng)新和先進的營銷理念，一定能始終處于行業(yè)領域的領跑地位。

常懷利他之心

張總認為利他是經(jīng)商的原點，先利他再利己。為城市免費制作二維碼門牌就是利他，而通過8000個智慧云碼打造廣告投放平臺，最后將利己。

在平時的經(jīng)營中，張總始終恪守利他的原則。從開店的第一天起，他圖文店的復印價格一直是8分，這么多年來從沒有變過。即使在紙價不斷上漲，2017年更是連漲7次的情形下，他也沒有提高一分錢。張總說道：“很多圖文店因此提高了價格，也有圖文店的價格雖然沒變，但是紙張的質(zhì)量卻降低了，而我的圖文店不但價格不變，紙張都是用最好的。顧客的眼光都是雪亮的，窺一斑而知全豹，大家就會覺得老張這人靠譜，從而自發(fā)地進行口碑相傳，最后都回到我這做東西了。”

中國傳統(tǒng)儒家文化倡導“君子以厚德載物”，古往今來的那些大商巨賈做生意也是秉承一顆利他之心。稻盛和夫被稱為日本經(jīng)營之父，他的成功秘訣就是以利他之心做經(jīng)營，他稱努力以這種利他之心去經(jīng)營企業(yè)，就一定能夠引導企業(yè)不斷成長發(fā)展。這是超越行業(yè)、超越國界的真理。

像張總一樣，廣告人一定要常懷利他之心，真誠做人，為客戶做好服務。樹立正確的價值觀，幫助客戶超越競爭對手，不斷傳播正能量，以振興家鄉(xiāng)經(jīng)濟為己任。