【印聯傳媒網訊】互聯網公司是有戰略眼光的，他們看得遠，抓得準，下得狠。從智能手機起步時就開始，移動互聯網公司就開始覬覦手機廠商的入口，在爭奪用戶入口方面是不遺余力的，無微不至的，這不得不說是一種互聯網精神。當然也有部分移動互聯網公司誤判了形勢，后面付出了巨大的代價，在此不展開。

　　互聯網公司的商務人員不愧是當今IT領域最優秀的商務之一，他們可以不擇手段地摸清手機廠商各部門關鍵崗位和要職人員，開始逐步影響商務，運營，產品，研發相關人員，灌輸互聯網精神，吹捧自家產品的優勢，忽悠如何為手機帶來亮點和賣點。他們通過免費合作服務和優越的商務合作條件，讓手機廠商陷入一個局。在這一過程中，互聯網已經摸清楚了手機廠商的痛點和迫切需求。要說移動互聯網公司更牛X的商務人員，是那些勇于滲透到手機研發生產第一線的一批人，他們通過對手機廠商研發和產品線相關人員的精神腐蝕和物質腐蝕，加以各種誘人的商務條件和絢麗的合作方案，開辟了一個新戰場。要說最厲害的，當然是某些互聯網公司的CEO們，通過高層關系，影響和腐蝕手機廠商的掌門人，給他們洗腦，讓他們在決策上和政策上給予更多的支持。而手機廠商的大佬們，在兩三年前根本不了解互聯網的玩法，互聯網腦細胞幾乎為零，被互聯網大佬洗腦和忽悠，也就再正常不過了。

　　大多數互聯網公司的KPI是按月甚至按周來考核的。每天為了多增加幾千幾百個激活用戶，想盡一切辦法，為了攤低成本，扣量成了家常便飯，更不要說各種無底線的公關伎倆。

　　所謂城門失守，一卒足以!不止商務，在產品、運營和研發上，手機廠商也遠遠落后于移動互聯網公司。移動互聯網公司的加班時長和工作效率也是手機廠商遙不可及的。

　　在線上電商銷售為王的時代，移動互聯網公司以給手機廠商導流量銷售手機為幌子，試圖獲取另一種途徑的產品滲透和植入機會---用流量來交換App預置。而手機廠商在慘烈的手機銷量競賽中，再一次陷入移動互聯網公司的連環套。實際上，就連移動互聯網公司的CTO也不知道那些流量有多少是真實的用戶，因為Alex排名，獨立IP，LandingUV在互聯網技術大拿面前，都是小菜，是可以模擬的，包括Top3的電商平臺上的展示也是可以按地域展示和售賣的。流量是一個幌子，銷量才是最真實的。

　　反觀移動互聯網公司，即使坐擁數千萬用戶的移動互聯網公司，現在也仍然沒有絕對的安全感，而是有迫切的危機感。因為現在各家手機廠商都在或多或少地向互聯網轉型，入口把守得越來越緊。在這種現實環境下，互聯網公司也一直在尋找新的突破機會。在過去兩三年里已經有多家移動互聯網公司試圖進入硬件領域，也有多家移動互聯網公司ROM植入為突破口，試圖以并購或OEM的方式進入到手機硬件領域中，以獲取更多的用戶。路由器、電視盒、電視、智能手表、游戲盒子、影棒、充電寶這些硬件設備的品牌中，移動互聯網公司占據了不少份額。最典型的莫過于早期的某米，當前顯然已經對硬件廠商形成了全面的威脅。可以大膽的預測，未來兩三年移動互聯網公司極有可能大舉進軍硬件領域。

　　在競爭日益激烈的今天，一旦手機廠商的入口被移動互聯網公司把持，后果難以預料。前面已經說了，移動互聯網公司進軍硬件領域已然成為現實。此外，移動互聯網公司完全可以像在PC上那樣，在A品牌的手機上，植入B品牌的手機廣告，在B品牌手機上植入A品牌的廣告，而移動互聯網公司卻在中間漁利。極端情況是，移動互聯網公司以其快速極致的服務，快速占領占據整個手機入口，推廣自己的硬件產品。到時候手機廠商不但入口失守，還會后院失火，豈不哀哉?

　　手機廠商和移動互聯網公司的危機感的不在一個層面，手機廠商大佬們的危機感來自于手機的銷量，他們之間還在為數年后那百分之幾的利潤率互相廝殺。卻沒看到在未來幾年內，自家手機的入口會成為非常可觀的利潤來源。

　　以游戲為例，目前各家手機廠商都在構建自己的游戲平臺，今年國內的市場規模預計可達300億，明年預計是600億的市場規模，未來是千億級別的市場規模。如果手機廠商的入口守得更好，只要手機廠商擁有百分之幾的手機市場份額，游戲也可以帶來巨大的利潤。從第三方數據看，各種移動互聯網公司的游戲平臺競品滲透率已經接近接近60%，如果手機廠商再不把握好這次機會，這千億規模的市場將都歸于移動互聯網公司。一方面手機廠商的手機硬件利潤率在不斷下降，另一方面卻把數十億的利潤流拱手讓給了移動互聯網公司，這是非常可悲的。多說一句，游戲也是一種入口，植入廣告后，可以產生巨大的品牌推廣效果。

　　手機廠商應該徹底轉變思維方式，改變公司運作機制，不斷提升商務、產品、運營、研發等的綜合能力，加大產品創新，守好自己的手機入口，穩住自己手機和流量的市場份額，向移動互聯網公司學習，必要時主動出擊，獲取友商的用戶。一旦經營好自己的用戶入口，形成規模效應后，就可以用自己的入口流量與移動互聯網公司做流量交換，形成正向循環，從而獲取硬件和軟件服務的雙重收入，同時保持手機廠商和移動互聯網公司之間的戰略平衡，兩分天下得其一。

　　未來的手機廠商格局，垂直整合和橫向整合能力突出的廠商將有巨大優勢，垂直整合如蘋果、三星、華為，從芯片、硬件系統、操作系統、應用內容、周邊設備的垂直整合，形成自己獨有的競爭和成本優勢。而橫向整合如聯想、酷派、OPPO、VIVO則更應加強橫向資源的整合，包括軟硬件系統、渠道、品牌、供應鏈、應用內容、服務水平，這些綜合實力是移動互聯網公司難以快速整合的。

　　從蘋果的垂直整合模式看，在這個創意不斷發生的時代，世界上根本不需要存在那么多巨無霸的互聯網和軟件公司，中小公司越多，才能迸發出更多更好的創意和產品，更能把控好自己的生態格局。在Wintel兩個巨無霸壟斷的時代，高額的License費讓PC廠商出貨時都沒辦法裝上正版的操作系統，只能裝著DOS操作系統就賣給用戶，這是多么差的用戶體驗。

　　很多人說手機廠商沒有做互聯網產品的基因，產品運營能力很弱。筆者認為這是毫無依據的，聯想做出了千萬級用戶的茄子快傳，OPPO的ColorOS有千萬用戶喜歡，華為EMUI也被越來越多的用戶接受，手機廠商的軟件商店發展這幾年下來，體驗和特性已經不亞于移動互聯網公司的產品，得到越來越多用戶的認可。手機廠商不缺乏移動互聯網公司的產品經理，也不缺乏優秀的運營和研發人才，在某些方面甚至已經超過移動互聯網公司。關鍵在于手機廠商各級主管，特別是一把手的意識和危機感、責任感，以及戰略眼光，敢不敢下決心投入。

　　移動互聯網給手機廠商帶來的是機會還是危局，我們拭目以待!

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