【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】把握營銷尺度，培養(yǎng)良好的營銷心態(tài)是當(dāng)前圖文快印行業(yè)打造營銷團隊所必須注意的問題。現(xiàn)在的營銷世界很多實話其實是惡意的，很多謊言是善意的!很多話非常正確，但正確到了沒有價值的程度!一個成功的企業(yè)，并不缺乏企業(yè)營銷再造的決心，而真正缺乏的是實施企業(yè)營銷再造的職業(yè)營銷選手。商業(yè)社會最大的悲哀就是，一線的營銷人員基本上已經(jīng)聽不到箴言了。
學(xué)院派的理論歸納很系統(tǒng)，但拼殺在一線的營銷者根本聽不懂!實戰(zhàn)派的案例很簡捷和精彩，但他們講的都是過去，都是一線營銷者自己做出來的!
箴言沒有善惡，箴言不一定正確，但箴言敢于直面未來的實踐，這就是箴言的價值。
營銷第一句箴言：世界上沒有人會真正理解你
先別提反對意見，我知道每個人都渴望被別人理解。曾經(jīng)有很多人做在我的面前，訴說了無數(shù)我無法理解的事情，我知道他們唯一的愿望，無非就是聽我說一句：我理解!但我真的說不出，因為我們必須面對的事實是：面由心生,每個不同的表情就會有不同的心情;屁股決定腦袋,不同的立場,對待同一個問題,雙胞胎兄弟,也會有不同的理解.做一個職業(yè)營銷選手,必須時刻保持清醒的頭腦，所有的人都不是你肚子里的蛔蟲,除非你自己說出來,否則千萬不要指望任何人會真正理解你!
業(yè)余營銷選手，基本上80%的精力都浪費在一件事情上了，就是獲取理解。他們渴望同時的理解，更渴望公司的理解;他們渴望現(xiàn)實顧客的理解，他們甚至渴望所有潛在顧客的理解。但事實上，真正的職業(yè)營銷選手，從來不會為了讓別人理解自己這種業(yè)余的項目，浪費一點精力，這就是業(yè)余與專業(yè)的第一個差異。
營銷第二句箴言：天下沒有任何事是應(yīng)該如此
鳥是應(yīng)該在天上飛的,魚應(yīng)該是在水里游的,這是自然規(guī)律.市場營銷的規(guī)律是,沒有任何事情是應(yīng)該如此的.這個新商品應(yīng)該有市場,這個價格應(yīng)該會被接受,這個政策代理商應(yīng)該滿意了,這個廣告應(yīng)該能夠啟動市場,這個業(yè)績公司應(yīng)該給我開慶功會了,這些全部都是非常業(yè)余的想法。
應(yīng)該如此!應(yīng)該如此!真正的營銷，其實從來沒有發(fā)生過一件應(yīng)該如此的事情。如果你仍然認(rèn)為，營銷領(lǐng)域還存在，類似鳥應(yīng)該在天上飛,魚應(yīng)該在水里游的事情，那麼，你仍然只能算做一個業(yè)余選手。作為一個職業(yè)營銷選手,除非自己先做到位,,否則從來不會相信，自己會遇到任何一個應(yīng)該發(fā)生的故事.
營銷第三句箴言：做對別人有價值的事
你有權(quán)利選擇做任何事情,也有權(quán)利選擇不做任何事情,那是你遠離市場營銷的時候.選擇做市場營銷,你就只能去做一種事情,做對別人有價值的事情.真正的職業(yè)營銷選手,除了自己以外,所有的人都是顧客.職業(yè)營銷選手,做每一件事,都是在創(chuàng)造顧客價值.
如果你還在做一些對別人沒有價值的事情,唯一的結(jié)論就是,你還不是職業(yè)營銷選手.
營銷第四句箴言：做最好的你自己
沒有人喜歡跟喬丹一起參加NBA比賽,因為太沒有成就感了,全場就看他一個人在飛,所有觀眾都只給他鼓掌.選擇了做營銷,無論面對的是誰,你都無法逃避競爭.職業(yè)營銷選手必須明白,什麼才是你通過競爭真正想要的結(jié)果.參與的營銷競爭,我們不是為了打敗對手,不是為了打到最后沒有對手,我們參與營銷競爭的目的,是要做最好的我們自己.職業(yè)營銷選手都會不斷的反問自己:我現(xiàn)在的狀態(tài)和表現(xiàn),是最好的我自己嗎?
大話西游之月光寶盒中有一句經(jīng)典的對白：我的意中人是一個蓋世英雄，有一天他會身披金甲圣衣，腳踏七彩祥云來接我!我猜中了前頭，可是我猜不著這個結(jié)局!企業(yè)營銷再造是一項永遠沒有終點的運動,關(guān)鍵不在于,我們是否可以猜中結(jié)局，關(guān)鍵在于,我們是否能從現(xiàn)在就開始行動。
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